作者：英國Confidence能源有限公司總裁 盧堅科.安德列

在上合組織框架內已經開始了能源合作與能源一體化進程，我認為這是一個非常好的開始，很多國家之間的能源合作是非常重要的，因為我們的公司是一個咨詢公司，而且也是專攻能源領域的，所以可以說我們對能源也是有一定了解的。

我認為，我們應該在上合框架內建立統一的能源市場，作為上合組織的一個優先方向之一，我們在這期間也看到了一些正在實施的示范性項目，因為有了同業市場之后，對各國的經濟和提高各國的名聲都有非常重要的作用，而且最重要的政治意義就是能夠保障我們地區的能源安全，而且能夠有利于多極化事業的形成。

我認為我們現在已經具備了一切的條件，首先我們看到中國的能源需求非常大，俄羅斯、哈薩克的能源供應力又非常強，但是我們想說，這個市場的發展和我們經濟合作的發展，與各國之間政治高度互信，目前還是不相稱的，我下面列一下我們的優勢。

首先，歐亞地區有非常好的供油商，比如說俄羅斯現在是全世界最大供油商之一，而且哈薩克的碳氫能源資源也是非常多，至于說中國經濟高速發展和能源高需求我認為不需要再贅述了，因為大家都非常清楚，全世界都很清楚看到這個。至于說到上海合作組織框架內的能源合作，我認為有一點是非常重要的，我們如何提供交通基礎設施的建設，因為能源需要運輸，如果沒有相應的運輸條件是不可能的，現在我們看到在這方面有非常喜人的成績，比如說中國與俄羅斯之間的輸油管線，與哈薩克的輸油管線，與土庫曼的天然氣管線，我們認為管道建設對于能源合作是非常重要。

其次它本身也能夠成為一個行業，管道建設行業也能夠對經濟發展有所推動。俄羅斯和中國在管道建設方面也在進行非常好的合作，我們在國家層面上需要解決一些問題，都需要政治決斷力，首先各國的利益不統一，各國的能源戰略不一樣，各國在市場的定位也不一樣，我指的是三種國家，能源供應國、消費國、入境國，但是我們非常高興看到的是，現在各國已經表現出非常強烈的政治意愿要平衡和協調這些利益，而且在這些方面也開始了一些工作。

我們再來看看它的基礎性的因素，大家可以看到，目前亞太地區經濟發展造成的能源消費多么大，雖然這里沒有特別的指出中國的比例是多少，但是大家都明白中國在亞太經濟中的比重。

說到貿易，俄羅斯、哈薩克、西歐，它們能源的使用量是非常低的，但是需求最高的就是中國和東南亞。哪里經濟有發展，哪里的需求量就大，所以這就需要我們各個行業的通力合作，像我們俄羅斯天然氣這種公司和其他的能源公司，他們在這些方面都做了很多的工作，而且也賺了不少的錢。

但是我們依然要實行市場的多元化，否則的話，這種情況在今后的一段時期內就會改變。目前俄羅斯和哈薩克很多的石油供應商都是獨立于國家之外的，也是私營的，他們更多的愿意向歐洲出口，所以如何把他們轉向東方，向中國向東南亞，我認為這個方面也需要做很多工作。

我們的問題是什么呢？俄羅斯公司傳統的觀念認為世界經濟的重心應該是歐洲，但是我們應該改變他們這種想法，我們認為里面的原因是多樣的，首先歐洲的交通運輸條件，我指的是鐵路也好、港口也好，他們的條件都更好，而且運費更低，他們在那邊有更好的價格市場，他們的經濟也更加自由，市場也更加自由，他們的市場運行機制更加成熟。比如他們的銀行業非常發達，而且他們的信息保障也更加的充分，這一切是吸引油氣資源向歐洲出口主要的原因。跟我們搶油的是哪些呢？是波羅的海國家和荷蘭等等，現在他們都積極的建設向西歐輸油、輸氣的中轉站，大家也知道，俄羅斯本土更多的是在加里寧格勒，通過加里寧格勒向歐洲輸油非常多。通過歐洲三大港口輸油也非常多，而且在那邊的水上運輸也是非常的發達，而且它有很廣的支線，在可預見的將來我們認為不管是哈薩克還是俄羅斯，他們都會更多的運用新加入歐盟的波羅的海國家向西歐的油氣輸出。我們有大部分的油是在私人的手中，總的來說這些都直接造成了往歐洲加強出口，而且歐洲國家之間的交通也是非常發達的，這是我指的基礎性因素。

現在我想說一下我們的油輪運輸。雖然有這樣那樣的優勢在歐洲，但是我認為在上合也有我們自己的優勢，比如中國現在交通設施也在非常高速的發展，而且政府在這方面有強烈的意愿，所以在這方面我們也有可以與西歐競爭的條件，我現在想提出一些問題。

首先我認為在我們市場中，我們市場主體還不夠多，因為我們知道任何一個成熟、完善的市場，它的最大特點就是它有很多的市場主體，但是目前在我們這個地區，市場主體還非常少，而且基本上都是一個層次，但是在西歐市場中，它的油氣市場主體很多，而且是各個層次的主體。

其次，目前我們這邊的市場還不是很穩定，而且在信息保障方面也不是非常的充分，也就是說我們這個市場并不是足夠的透明，而且我們有不同的定價機制，定價機構也有一些混亂，還有我們的期貨市場也不夠發達，我從中可以得出什么樣的結論呢？首先信息的保障是一個非常重要的因素，當然它不像基礎因素那么重要，如果沒有足夠的信息，比如我能夠跟誰交易，我能夠以怎么樣的條件交易，我應該以什么樣的方法進行結帳，這些信息都是非常重要。我之前提到的很多項目，動輒都是幾百億的項目，有哪些公司實力足夠單獨搞這樣的項目，必須通過銀行的參與，如果沒有和銀行足夠的互動，這一切也是非常難的，我們知道中國從能源發展需求來說是非常大的市場，而且它以后的能源需求只會越來越大。從俄羅斯和哈薩克供應商來說，會受到一些因素的影響，我相信大家都明白我指的是什么。還有一些風險過高的問題，比如一些國家局勢不夠穩定，法律也不夠健全，在對它進行合作的方面就會心存顧慮，如何規避這些風險也是我們要考慮的問題。中國也面臨同樣的問題，比如我應該到誰那兒買油，哪些國家的銀行足夠成熟與我們合作，所以我認為現代的成熟的市場條件，就是我能夠自主的自由的從眾多市場主體中尋找我的伙伴，我有他們足夠的信息，有足夠的空間挑選。

我認為要進行能源保障的工作包括很多方面，首先你要有一個相應的信息保障基礎，它有很多的市場信息和指標。第二，你要進一步完善定價和風險規避的工序。第三，建立相應的銀行體系，進行足夠規模的國際貿易，最重要的是人們要相互理解，而且能夠找到共同語言來完成共同的工作。

首先我想說的第一個問題就是建立信息基礎的問題，在這方面我們已經開始努力并且取得成效，比如中國、俄羅斯、哈薩克斯坦都有相應的分析機構、咨詢機構，他們能夠提供關于這個市場的一些信息，另外在最大的上合能源國俄羅斯、中國和哈薩克，他們也有很多的油氣市場的咨詢公司，他們的工作也干得很不錯，最開始他們可能僅僅做一些分析，慢慢轉向另外一個層次，就像發達的西方的市場一樣，提出更多有效的建議。

至于說到定價機制的問題，這個問題就更加復雜，我們在定價的時候我們應該遵循哪些原則，我們可以說目前俄羅斯和哈薩克定價機構都是所謂的南方或者是地中海取向，而對中國的進口商來說，他們的取向一般是新加坡的定價取向，因為他們主要的資源進口都是從波斯灣通過新加坡進口的。它的近鄰和所謂的天然盟友包括東南亞國家，他們基本上都是在新加坡取向。比如從哈薩克阿拉山口到中國，俄羅斯是從納霍德卡到中國來，中國離這三個點都相當遠，中國基本上不屬于任何一個定價中心，我要想一想我的油出口到中國是否劃算，我要算好大一筆帳，我們是否需要建立自己新的定價機制。

第三，加強銀行之間的協作和銀行基礎設施的建設。現在我們在西歐做生意的時候，那邊有非常有效的銀行和金融機制、金融工具。在貸款或者各種金融交易方面他們都有非常完善的體制，我們可以說俄羅斯、哈薩克現在與中國做生意在某些方面還存在金融信息方面的真空。我們三國甘心的讓出市場份額，認為他們已經夠發達了，我們無力與他們競爭，這是不對的，我們應該找出自己的特點，尋求自己的路子。

最后，人們應該相互了解共同的合作。我們知道做能源生意是一個非常復雜的事情，在這中間參與的有商人，有開采商，有運輸商，有搞石化的，有銀行、金融家、法律家，甚至包括傳媒，因為傳媒對于定價的輿論導向也是有影響的。在這種情況之下，不應僅僅是通過電子郵件進行交流，我們應該更加的相互了解，共同完成這樣一個非常復雜的事情。

所以我得出以下的結論，我們除了企業要進行廣泛的參與之外，我們在國家層面上一定要給予支持，來提高我們的物流，建立更好的投資環境。

首先我們要建立一個統一的定價機制，而且要更好的促進銀行之間的合作，以保障大型項目的資金。要在教育和信息交換方面加強合作，以培養相應的人才。我們在2004年的時候我們公司走了一大步，第一次召開俄、中、哈石油貿易論壇，在2004年12月份在迪拜會議上我們達成了相當多的共識，我們希望今后能夠把這個論壇也機制化下去，在中國定期舉行，不僅我們討論的問題會增多，不僅是石油，還會擴展到天然氣及其他的能源，在今年的12月5日—7日在我們也會舉行中、俄、哈石油論壇。