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廣東石油天然氣銷售規模系統奪冠

2017-09-12 08:34:28 中國石化新聞網   作者: 胡慧敏 黃嘉莉 丁偉明   

作為天然氣供應商,高老板一直以精打細算成為行內聞名的“精明眼”。連月來,在分公司領導班子的輪番走訪和熱情推銷之下,高老板敲下了月需求5000噸天然氣的生意,被盛情感動是一方面,更重要的是看中了中石化穩定的氣站資源。

在加快零售氣站網點建設和推動直分銷終端銷售的雙重作用下,8月份,廣東石油天然氣總銷3101萬方,同比增長88.5%,創歷史新高,銷售規模居系統首位。

為了搶占零售氣站網點,廣東石油加大加油加氣站的建設力度。通過密集走訪地市政府,將氣站建設和新能源發展納入到企地合作的戰略部署中,高層推動氣站建設落地。緊盯每一座氣站的建設進度,倒排時間,無縫對接,今年投營的2座LNG氣站帶動了超過2萬噸的天然氣年銷量,而在建的3座氣站預計年內投營,進一步拉動天然氣零售增量。

在直分銷線條上,從年初開始,廣東石油創新天然氣資源采購模式,實行天然氣統購分銷,同時引入了競價采購模式,有效降低采購成本,有效提高了資源競爭力。與此同時,借助自有加氣站的優勢,加大與氣源供應商談判籌碼,提升議價能力,為擴大天然氣直分銷奠定了基礎。

在內部管理上,完善客戶分級走訪制度,省市公司領導班子分級走訪,開拓客戶,針對不同客戶實行差異化營銷,重點鎖定管網客戶,開拓社會氣站、工礦企業等關鍵客戶。完善考核激勵機制,單列天然氣考核制度,實行聯量、聯價、聯客戶計酬,形成天然氣銷售“比學趕幫超”競賽氛圍。




責任編輯: 江曉蓓

標簽:廣東,石油,天然氣,銷售規模