2015年以前，連年虧損是讓新疆煤化工最難擺脫的陰影。2015年初，新班子臨危受命，高舉扭虧增盈大旗，躍馬揚(yáng)鞭奮力攻堅(jiān)，終于在今年上半年，成功打破虧損堅(jiān)冰，實(shí)現(xiàn)利潤622萬元。新疆煤化工經(jīng)濟(jì)運(yùn)行逐步“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，一舉甩掉了連年虧損的帽子。

破解原料煤“代碼”

原料煤是煤化工生產(chǎn)能否順利進(jìn)行的前提和決定性基礎(chǔ)。新疆煤化工曾因沒有摸清其中要點(diǎn)，頻繁停車，致使虧損的包袱一重再重。“為了破解這一難題，我們真是費(fèi)‘老鼻子’勁了！”該公司總經(jīng)理尤加強(qiáng)深有感觸地說。

原來，該公司采用的四噴嘴對(duì)置式氣化爐，對(duì)原料煤有著近乎苛刻的要求。一旦煤質(zhì)有變，問題不是能不能用，而是導(dǎo)致直接停車。“雪上加霜”的是，新疆適合四噴嘴對(duì)置式氣化爐的原料煤供應(yīng)礦礦點(diǎn)極少，煤種可選性小、煤質(zhì)指標(biāo)十分不穩(wěn)定。

學(xué)化工出身的該公司總經(jīng)理助理劉欣然被委以重任——尋找原料煤。從接到任務(wù)那天起，他和他的團(tuán)隊(duì)就一刻沒有停留，一家礦挨著一家礦去調(diào)研、化驗(yàn)、分析，尋遍了半徑500公里內(nèi)的礦點(diǎn)。由于分析一組數(shù)據(jù)需要四五天時(shí)間，為保證化驗(yàn)準(zhǔn)確性和高效率，他們專門購置了粘溫曲線測(cè)定儀，煤質(zhì)分析班的幾個(gè)姑娘也開啟白天黑夜連軸轉(zhuǎn)的瘋狂化驗(yàn)?zāi)Ｊ健：涞亩荆齻冇袝r(shí)要忍受零下幾十度的極寒天氣，一駐礦就是半個(gè)多月。“夜里困極了就在車?yán)锊[一會(huì)兒。”一直負(fù)責(zé)煤質(zhì)化驗(yàn)的侯倩倩告訴記者，“化驗(yàn)了很多地方的煤，都不合格，當(dāng)時(shí)真是有種絕望的感覺。”轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在到達(dá)新疆和內(nèi)蒙古交界處時(shí)，他們終于找到一合適煤源。但是，問題又來了，距離太遠(yuǎn)，產(chǎn)能很小，價(jià)格也高……

能直接用的煤源實(shí)在太少！怎么辦？該公司提出：破解原料煤“代碼”！有著深厚化工功底的劉欣然，在團(tuán)隊(duì)全力配合下，仔細(xì)分析前期化驗(yàn)積累的大批數(shù)據(jù)，通過指標(biāo)甄選、經(jīng)濟(jì)比較，優(yōu)選配比方案，逐漸摸透其中規(guī)律。煤來了，他們又通過在配煤環(huán)節(jié)采取專人專盯、人工標(biāo)重等措施，提高配比準(zhǔn)確性。現(xiàn)在，該公司已經(jīng)確立了備用和在用煤源兩個(gè)機(jī)制，形成互為備用的供應(yīng)格局。

根治長周期運(yùn)行難題

生產(chǎn)系統(tǒng)安全穩(wěn)定長周期運(yùn)行是提高效益、降低成本的關(guān)鍵。解決了原料煤難題，新疆煤化工又豎起“創(chuàng)新管理、標(biāo)本兼治”的大旗，逐項(xiàng)去攻克影響生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行的“軟肋”。截至今年大檢修前，該公司雙爐雙系統(tǒng)連續(xù)運(yùn)行創(chuàng)出342天的最長紀(jì)錄，經(jīng)受住了方方面面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

新疆煤化工各套生產(chǎn)裝置有各自的技術(shù)特點(diǎn)，工藝復(fù)雜，轉(zhuǎn)動(dòng)設(shè)備多、連鎖點(diǎn)多、“獨(dú)生子”設(shè)備多，裝置長周期運(yùn)行管理難度大。去年，面對(duì)空分增壓機(jī)、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)和氣化爐等關(guān)鍵裝置的突發(fā)問題，他們自上而下始終以爭分奪秒的姿態(tài)實(shí)行24小時(shí)輪班搶修，做好相關(guān)記錄和數(shù)據(jù)對(duì)比，努力摸索運(yùn)行規(guī)律。充分調(diào)動(dòng)起公司技術(shù)力量，在只能保證單臺(tái)氣化爐運(yùn)行時(shí)，成功創(chuàng)出單臺(tái)氣化爐帶合成氨和尿素系統(tǒng)運(yùn)行的模式；還成功實(shí)現(xiàn)了“在三臺(tái)鍋爐均停用后，利用副產(chǎn)蒸汽保甲醇系統(tǒng)運(yùn)行”，首次應(yīng)用便在無鍋爐蒸汽供應(yīng)的情況下，成功保甲醇系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行了26小時(shí)！

盡管管理水平逐步提升，但依然挑戰(zhàn)不斷。面對(duì)困難、挑戰(zhàn)，他們從加大工藝管控力度入手，致力于生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化調(diào)整，積極做好循環(huán)水系統(tǒng)和蒸汽平衡的優(yōu)化調(diào)節(jié)，不斷加強(qiáng)脫鹽水、爐水和蒸汽品質(zhì)的管控，堅(jiān)持眼睛向內(nèi)，深挖系統(tǒng)潛力。他們對(duì)各種跑冒滴漏、粗枝大葉的問題實(shí)行“零容忍”，從生產(chǎn)源頭倒逼成本開支，全力打好提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)。就在不久前，他們又突破性地實(shí)現(xiàn)了氣化爐的“帶壓聯(lián)投”，將系統(tǒng)投料到恢復(fù)正常負(fù)荷的時(shí)間從三小時(shí)縮短至半個(gè)小時(shí)。

針對(duì)周邊企業(yè)“挖人”等帶來的人才嚴(yán)重流失現(xiàn)象，該公司借鑒兄弟單位“人人講課式”大培訓(xùn)模式，開啟“啟智”講堂，從總經(jīng)理到職工，人人講課，相互啟發(fā)，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備。他們還通過實(shí)施“穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)”，對(duì)重點(diǎn)技術(shù)骨干人員給予補(bǔ)貼等，形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的濃厚氛圍。氣化車間技術(shù)主管劉穎告訴記者，這樣的培訓(xùn)方式使他們提前做好人才梯次培訓(xùn)，一定程度化解了人才流失帶來的被動(dòng)局面，為生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行打好了人才基礎(chǔ)。

全力抓住市場的“胃”

受新疆下游市場低迷、產(chǎn)能進(jìn)一步釋放等因素影響，這里的產(chǎn)品銷售市場競爭異常激烈，銷售壓力巨大。新疆煤化工領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為，市場是用戶需求最直接的反映，必須學(xué)會(huì)靈活利用市場的變化趨勢(shì)，抓住市場的“胃”，成為激烈競爭條件下活下來的少數(shù)之一。

他們抽出專門精力參與市場的開拓和市場戰(zhàn)略的制訂實(shí)施，與煤化供銷公司一道抓好產(chǎn)品的銷售。變等客戶上門為走出去營銷，全面調(diào)研疆內(nèi)外產(chǎn)品市場需求和市場環(huán)境，以信息支撐研判，以研判指導(dǎo)決策，以銷售方案的隨時(shí)切換拉動(dòng)區(qū)域價(jià)格的穩(wěn)定高位，爭取企業(yè)利益最大化。今年二季度，廠區(qū)內(nèi)5條甲醇產(chǎn)品充裝線“火力全開”、連續(xù)作業(yè)，4個(gè)尿素成品裝車口“車水馬龍”，廠區(qū)外排隊(duì)等待裝運(yùn)產(chǎn)品的貨車綿延長達(dá)3公里，場面可謂十分壯觀。

根據(jù)市場動(dòng)向及時(shí)趨利避害等策略，是這個(gè)公司保證市場旺銷提效的另一法寶。隨著當(dāng)?shù)貛准掖笮凸夥髽I(yè)陸續(xù)上馬投產(chǎn)，他們敏銳地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)不起眼的副產(chǎn)品液氬有了更大的市場空間。今年一季度，他們把握住疆內(nèi)液氬下游需求陡增的機(jī)遇，利用春節(jié)期間其他廠家停產(chǎn)減產(chǎn)的有利時(shí)機(jī)，及時(shí)上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)，搶奪市場先機(jī)。他們借此與疆內(nèi)同行建立起溝通平臺(tái)，鞏固價(jià)格高位，收獲了顯著效益。他們還與疆內(nèi)銷售龍頭企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，建立起價(jià)格戰(zhàn)略聯(lián)盟，制定區(qū)域定價(jià)機(jī)制，共同打造互信共贏的命運(yùn)共同體、利益共同體和責(zé)任共同體。除此之外，他們重新選定客戶群體，將農(nóng)民手中的“尿素協(xié)議品”搖身變?yōu)橄掠纹髽I(yè)手中的“優(yōu)品”，成功提升產(chǎn)品售價(jià)……種種小妙招比比皆是。今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入逾6億元，同比增幅高達(dá)99.95%。