2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。會上信息量太大，記者精選與戶用光伏有關的重要內容，整理如下。

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今年光伏遇到了好年景

IHS Markit高級分析師謝鋒預測今年中國的新增光伏裝機容量有望達到50GW。這個數字到今年三季度的時候，行業里已經普遍有了這樣的預期。

50GW的新增光伏裝機容量，今年光伏全產業鏈都趕上了好年景，中國光伏行業協會秘書長王勃華在發言時展示了一張圖片，可以更加直觀地看到光伏制造業今年的日子是很好過的，尤其是硅片、硅片上游環節，逆變器企業的毛利率水平也令人羨慕。

行業火熱，毛利率水平不錯，意味著光伏這個仍需要靠補貼的行業，明年肯定會下調光伏標桿上網電價。眼下整個行業都在討論明年的光伏標桿上網電價會下調多少，有消息說可能會下調20%。

政策和產業的博弈又要開始了，行業已經開始提前哭慘。謝鋒預測2018年中國的新增光伏裝機約為35GW左右。不少公司都預估明年中國的需求量只有30GW左右。

實際上，每年對中國光伏新增裝機容量的預測都基本不準，30GW也好，35GW也好，都是在傳達一種態度，一種悲觀的態度。

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戶用光伏進入者越來越多

地面電站包括領跑者項目并不像看起來那么美，《領軍者論壇二：光伏平價上網無壓力?》這個環節中，光伏投資商大吐苦水，地方政府名目繁多的收費項目、土地性質的問題、補貼遲遲得不到落實，兩三年的時間過去了，早期大手筆投資地面電站的玩家，在臺上連抱怨也不敢太過火了，既要說問題希望政府能夠協調解決，又不能把問題說得太嚴重以免金融機構疑心他們資金鏈會斷裂。

補貼落實情況最好的就是戶用光伏，光伏投資商們看上了這塊業務的現金流，越來越多的玩家進入。今年聲音比較大的有天合光能、中民新光、正泰、展宇光伏，10月份，中利集團、阿特斯也加入了混戰。

由于正泰和中民投進入戶用光伏時間比較早，資金實力也比較雄厚，這兩家的安裝總量應該是領先于其他公司的，正泰今年目標是做到5萬戶。

這次展會，中利集團新推出了家庭光伏品牌，面向全國招商，和其他推行經銷商模式的不同之處是，中利集團不僅向經銷商提供產品，而且提供銀行貸款擔保和銀行貸款保證金。

漢能等公司屬于較早開展經銷商模式的公司，他們一開始只向經銷商提供產品，領著經銷商入門;中民新光又往前走了一步，向經銷商提供產品和金融解決方案，資金的問題由他們來解決;到了中利集團，產品、資金、擔保和保證金全部都由他們負責，為了從現金流穩定的戶用光伏業務中分得一杯羹，大公司要擔的風險越來越多了。

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明年的考驗

戶用光伏市場能夠啟動，得益于產品成本的不斷降低和國家政策的保障，使得家庭投資一套光伏系統，年投資收益回報率可以大于12%，但明年補貼大幅下調之后，短期內組件價格不動，投資收益回報大幅降低，明年上半年對于戶用光伏從業者是一個挑戰。

PVCEC2017論壇上，組件制造商對明年的考驗早已有預期，硅料和硅片明年產量都已經確定放大，競爭加劇，毛利率勢必縮水，組件雖然本來毛利率水平就不高，但是受益于上游成本降低，再加上國內組件產能富裕，明年一季度需求不旺，價格下探到2.5元/瓦以下并不是什么太難的事情。

但即便下探到2.5元/瓦甚至更多，戶用光伏應對補貼大幅下調帶來的市場沖擊也需要一段時間。政策對市場的影響不僅僅在于短期價格上的變化，還有對戶用光伏一線從業者心理預期的影響，無論是最早進入這一市場的漢能，還是新進入的中利集團和阿特斯，他們拓展戶用光伏業務都需要依靠當地的經銷商，忽冷忽熱的市場使得經銷商不敢去擴展隊伍做大規模筑高自己的護城河，總是盯著大公司開出的新條件，不斷變換城頭旗，因此戶用光伏市場格局一兩年內很難穩定。

最終的大贏家究竟是誰，2017年我們看不出來。