征戰海外市場十余年，中國風電行業“走出去”的步伐依然蹣跚。當國內企業紛紛將國際化作為未來核心發展戰略實施時，面對橫亙于前的政策、技術、文化等障礙，合作共贏、同塑良好的整體品牌形象或許才是最佳出路。

國際化程度的高低是衡量企業和行業綜合實力的核心指標之一，對屬于技術和資本密集型的風電產業而言，同樣如此。邏輯很簡單，通過走向國際市場，既可以整合全球優質資源，構建堅強的供應鏈體系，提升研發、生產、管理效率，又能夠依托不同區域的協調發展，來抵御市場單一可能帶來的波動風險。這也是國內風電企業很早便開啟國際化之旅的主要原因。

然而，梳理此前的發展軌跡可以看出，這條路走得并不平坦，十多年來我國風電 企業的國際化業務起色不大。在此背景下，未來的國際化之路該如何走?采取何種策略才能在海外斬獲更多?以上問題值得深入思索。

探索已初見成效，走出去步伐緩慢

目前來看，我國風電行業的國際化探索更多地集中在設備出口方面。回溯歷史，早在2007 年， 華儀風能就向智利出口了3 臺780kW 風電機組。

此后，這一進程逐步加快。中國可再生能源學會風能專業委員會(CWEA，簡稱“風能專委會”)的數據顯示，經歷了2008—2010年的低位徘徊之后，2011 年，我國風電機組開始真正批量出口，規模為21.3 萬千瓦，2013 年則達到69.34 萬千瓦，是到目前為止的最高水平。

十余年間，我國風電行業在“走出去”上取得初步成效。截至2017 年年底，共有金風科技、聯合動力、遠景能源、明陽智能、中國海裝、東方風電等17 家企業向33 個國家和地區出口了1707 臺機組，累計裝機320.5 萬千瓦。

在此過程中，一批實力較強的企業脫穎而出。公開資料顯示，截至2017年年底，作為第一集團的金風科技，其國際業務已經突破三個“100 萬”，即累計裝機超過100萬千瓦，在開發項目100 萬千瓦，在手訂單突破100 萬千瓦，業務覆蓋6 大洲，近20個國家，基本形成集投資、設備供應、項目施工、運維于一體的出口運作體系。僅2017年，該公司就向澳大利亞、巴基斯坦和美國等國家出口了197 臺機組，裝機容量達39.95 萬千瓦，占全國總出口量的六成以上。

一些大型的重點項目陸續投運，實際表現獲得業主和當地政府的高度認可。比如龍源南非德阿項目，共采用了163 臺聯合動力制造的1.5MW 風電機組，是目前我國風電設備出口單個項目最大訂單。

聯合動力國際業務部負責人李巍告訴《風能》雜志記者，南非并網導則源自歐洲標準，是世界最嚴苛的并網導則之一。以調頻調節到位時間和有功調節精度誤差為例，南非國家電力公司(ESKOM)對兩項指標的要求是必須不高于10 秒和風電場額定容量的±0.5% ;而在我國，對此已經提出明確要求的西北電網則規定不得高于25 秒和風電場額定容量的±1%。

對此，聯合動力的技術攻關團隊提前部署，反復研究南非并網導則和整場建模仿真核心技術，攻克了在弱電網條件下高電壓耐受、高無功支撐、高調節速率、高調節精度的“四高”并網控制策略，順利覆蓋南非電網2.9 新版并網導則。

“我們僅用25 天時間就完成了原定需要3個月的南非并網符合性測試工作，這標志著聯合動力自主研發制造的風電機組達到國際先進水平。”她強調。

另一個值得一提的項目是東方風電參與建設的瑞典布萊肯風電場。該項目吊裝了39 臺東方風電制造的低溫型2.5MW 機組，是迄今中國企業在北歐地區獲得的最大風電機組訂單。投運后，機組表現出良好的性能，在年平均風速6.3 米/ 秒的條件下，單臺機組年發電量超過600萬千瓦時，年平均可利用率為99.33%。

“我們還按照瑞典的風電機組制造新標準，于2017 年11 月完成機組的優化改進，成為首家達到瑞典工作環境管理署推行的HSE(Health、Safety、Environment)標準的整機商。”東方風電研發部副部長劉平說。

2016年，該公司中標了俄羅斯目前最大風電場——烏里揚諾夫斯克風電場的14 臺2.5MW 機組供貨合同。項目投運后，實現了該地區規模化風電開發零的突破。

同樣是瞄準高端市場，中國海裝則將“走出去”的第一站選定在美國。中國海裝美國愛荷華一期示范項目合作始于2010年，2012年實現并網。中國海裝國際業務總監鄒祿祥表示，這證明中國海裝已具備開發、投資、服務海外風電市場的能力，中國海裝風電機組產品可以充分滿足高端市場的嚴格要求，該項目的持續優異運營表現也為國外潛在客戶建立了產品和運維展示窗口。

中國海裝所做的努力獲得了曾任愛荷華州州長的美國駐華大使特里˙布蘭斯塔德特的認可：“中國海裝是一家來自中國的風電機組制造商，我曾要求他們跟我們合作，這種合作對提高空氣質量很有幫助，對整個世界都是有益處的!”

將部分研發職能轉移至海外則是我國風電企業實施國際化戰略的另一個重要途徑。目前，金風科技、遠景能源、中國海裝、三一重能等均在國外建立了研發中心，有效提升企業的整體科研實力。

在鄒祿祥看來，推進國際化戰略，除了能夠優化業務布局和規避市場風險外，其帶來的積極影響是多方面的。“第一，使研發、制造和管理更加貼近國際標準。第二，讓企業有機會涉足一些前沿領域，比如我們在2016年中標了一個英國漂浮式海上風電項目。第三，可以進行對標，從而找到縮小與歐美頂級廠商差距的方法。第四，對國內業務有很好的促進作用，比如，我們與潛在的伙伴在海外項目中形成一種合作模式，反過來有利于國內項目的合作。”

然而，實事求是地說，我國風電行業當前的國際化程度并不高。從出口的整體情況看，每年的新增規模不大。風能專委會的數據顯示，即使是新增出口量最多的2013 年，也不到70萬千瓦。同時，2011—2017年的出口走勢波動很大，這顯然不是一個成熟市場應有的表現。

就單個企業而言，情況也是如此。我國風電企業的業績主要來自于本土市場，國外市場占有率非常低，分布的地區也十分有限。與之形成鮮明對比的是，維斯塔斯的風電機組遍布全球6 大洲的70 多個國家和地區;西門子-歌美颯的業務也滲透到超過70 多個國家和地區。

“這意味著，我國風電企業的國際化仍然處于初級階段，多數企業只是初步具備了參與國際競爭的能力。”鄒祿祥強調。