在加速布局中國市場的進程中，特斯拉首次實現了連續兩個季度盈利。1月31日，特斯拉公布了2018年四季度財報，公司GAAP凈利潤為1.39億美元，繼續保持盈利狀態。業內人士表示，能將三季度開啟的盈利勢頭持續下去，對特斯拉而言是一個里程碑。但是，要想真正擁有更為長期且穩固的盈利能力，特斯拉還需要大力加碼海外市場，而中國無疑是重中之重。

持續盈利勢頭

財報顯示，特斯拉2018年四季度營收為72.26億美元，較上年同期的32.88億美元增長120%，GAAP凈利潤為1.39億美元，這是特斯拉連續第二個季度實現盈利。

其中，作為特斯拉的主營業務，汽車業務營收為63.23億美元，與上年同期的27.02億美元相比增長134%。其中，特斯拉四季度來自于汽車銷售業務的營收為60.73億美元，高于上年同期的24.09億美元；來自于汽車租賃業務的營收為2.5億美元，低于上年同期的2.93億美元。四季度，特斯拉汽車業務的毛利率為24.3%，上年同期為18.9%。

汽車業務大幅提升的背后是Model 3車型銷量的爆發。作為特斯拉首款大眾化車型，Model 3對特斯拉至關重要。四季度，特斯拉電動車交付總量為90966輛。其中，Model S和Model X車型的交付量為27607輛，而Model 3的交付量為63359輛，環比實現15%的增長。

雖然實現了首次連續季度盈利，但特斯拉2018年四季度業績依舊低于華爾街預期。對此，特斯拉相關負責人表示，公司營收受到多方壓力，包括稅率補貼下降導致的銷售收入減少，中國零部件進口關稅的上漲，Model S、Model X和價格更低的中端車型Model 3在中國價格的下調等。此外，連續兩個季度的盈利也仍舊無法填補特斯拉全年的虧損。2018年，特斯拉營業收入為214.61億美元，與2017年相比實現了翻倍，虧損比2017年的22.41億美元有所收窄，但仍高達10.63億美元。

特斯拉CEO馬斯克認為，現階段最重要的問題是要把特斯拉的價格降下來。“我們的車還是賣得太貴了，如果能夠造出人人都能買得起的電動車，肯定大家都想買。”目前，Model 3車型起售價為4.4萬美元，特斯拉尚未實現生產3.5萬美元車型的目標。

提速上海建廠

為造出更便宜Model 3，馬斯克將更多目光投向了已經動工的上海工廠。“只有國產化，特斯拉才能降低自己的成本，降低消費者的購買門檻。”全國乘用汽車信息聯席會秘書長崔東樹表示，特斯拉在中國建廠將省去關稅支出。除了取消關稅外，作為新能源車企的特斯拉在政策上也會獲得補貼，如牌照、新能源積分等。

2018年10月，特斯拉上海工廠以9.73億元的成交價格獲得86.4萬平方米工業用地。1月7日，特斯拉上海工廠在臨港產業區正式開工建設。根據最初的計劃，特斯拉上海工廠從建廠到生產需要兩年左右，之后則需要2-3年達到預計產量目標。

但馬斯克并不希望等這么久。在上海工廠開工當日，馬斯克就在社交媒體上發文透露，特斯拉上海工廠將為大中華地區生產Model 3和Model Y汽車，公司計劃于2019年夏天完成工廠的初步建設，年底開始Model 3生產，并于明年實現量產。

出于盡早使上海工廠投產的考量，特斯拉正加緊尋找在華供應商伙伴。近日，有外媒報道稱，特斯拉與天津力神簽訂了一項初步協議，后者將為特斯拉在上海的新汽車工廠提供電池。隨后，盡管特斯拉否認與天津力神有協議，但承認了與后者進行過接觸并收到了報價。

除尋找在華供應商，特斯拉也在積極籌集資金。馬斯克在特斯拉財報電話會議上表示，“5億美元資金足以讓上海工廠生產運行，大部分資金將來自當地銀行，而且通過有競爭力的債務融資和‘極具吸引力的利率’”。早些時候馬斯克曾表示，上海工廠需要大約20億美元投資。

1月26日起，上海召開地方“兩會”，會上多名參會銀行人士透露，特斯拉正以銀團形式尋求銀行貸款，多家國內銀行機構都在積極爭取，目前招標仍在進行當中，貸款條件尚未確定。

成敗系于中國

加速建廠的背后，是特斯拉占領更大市場份額的勃勃野心。特斯拉在《第四季度及全年致股東函》中稱，根據最新的中型高級轎車銷售情況，Model 3在歐洲和中國的市場機會超過在北美地區。同時，基于對中國市場的信心，特斯拉預計2019年將交付36萬-40萬輛汽車，與2018年相比增長約45%-65%。

值得注意的是，與美國工廠不同，特斯拉此前曾表示，上海工廠所生產的車輛將只供應給中國消費者。特斯拉對上海工廠的期望是，每周可以生產3000輛Model 3，在2019年四季度到2020年二季度的某個期間Model 3的年產量將超過50萬輛。

2018年7月，國務院印發《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》，計劃提出2020年新能源汽車產銷量達到200萬輛左右。這意味著，算上上海工廠的國產車型再加上來自美國工廠的進口車型，特斯拉有意搶占中國新能源汽車市場1/4以上的份額。

“中國是全球最大的電動車市場，如果我們能夠制造出物美價廉的電動車，中國的銷量必然會得以提升。”馬斯克如是說。

要想實現上述目標，上海工廠首先需要實現如此巨大的產能。馬斯克在本次財報電話會議上透露，特斯拉臨港的超級工廠目前只進行了第一階段的建設，僅占到全部工程的1/10。

“產能問題不是錢的問題，它是大的組織方面的問題，涉及到設備、供應商匹配等很多專業問題，特斯拉以前的（造車）經驗就只局限在（美國）本土。”汽車行業分析師鐘師認為，特斯拉在中國的生產很難一蹴而就，小規模生產突然擴大以后，將碰到很多工程方面的問題。在特斯拉上海工廠量產交付后，大量中國車企的電動車產品已經搶先上市，這些產品具有上市時間和本地化的優勢，這會降低特斯拉Model 3和Model Y的市場競爭力。

不過，馬斯克對中國市場勢在必得，“中國已經成為全球電動車應用的領導者。特斯拉以‘加速世界向可持續能源的轉變’為使命，中國市場對于我們實現這一愿景極為重要。”馬斯克說。