鞏固了勝利本土市場，拓展了西北、西南陣地，開辟了國際“新航道”，一向不溫不火的勝利管具在2019年迎來了自己的高光時刻。

2018年，勝利石油工程公司整合旗下6家單位的鉆具、工具、井控、下套管等業務，組建管具技術服務中心，推動了管具業務的裝備能力、技術實力、創新水平和經營業績全面進步。

截至5月，管具技術服務中心實現產值收入1.7億元，完成全年目標任務的41.6%。

從“買買買”到“盤一盤”

一根價值不到650元的廢舊鉆桿能創造多大效益?管具技術服務中心的物資全生命周期管理讓一根鉆桿的使用壽命從五年延長到八年，讓閑置的資產“浮”出5000元的效益。

根據材質不同，鉆具分為不同的等級。通常，新疆、西南鉆井市場井深、井況復雜，對鉆具的要求普遍較高，因此，鉆具級別最高。陜北市場鉆具級別位居第三梯隊。

以前，各家管具公司各自為戰，資產只能在自身的“一畝三分地”流轉，導致資產無法在更大范圍內優化配置。如今，管具技術服務中心打破單位、區域界限，建立一體化物資裝備管理平臺，統籌優化配置資源，形成了周轉高效、物盡其用的良性循環，最大限度挖掘了閑置資產的價值創造能力。

閑置資產對一方來說“廢銅爛鐵”，但對另一方來說，卻是求之不得。新疆空氣干燥，鉆具不易腐蝕，退役的鉆具流轉到陜北市場卻成了炙手可熱的“香餑餑”，成了眾多民營企業的最愛。

針對不同服務區域、物資品質各異、甲方要求不一致等情況，按照物資規格型號、使用年限、技術參數登記造冊，管具技術服務中心組織專家從技術、安全、質量等維度對物資進行全方位評價，制定合理的維修和保障措施，根據井型、技術要求和風險大小科學配置物資，確保物資的質量安全。

以前是“買買買”，現在是“盤一盤”。運營管理部門負責人馬居利像是“倒爺”，只要市場有需求，他都會盤點一下家底，看看有沒有合適的物資可以重復利用，最大限度地實現存量資產的保值增值。

2018年，管具技術服務中心優化盤活使用鉆具9萬余米、井控裝置61臺，累計節約采購成本5000余萬元。

從保障型到創效型

資源分散、區域交叉、效率不高、品牌缺失……分散管理體制下的管具業務折射出了勝利管具“小而不強”的痛。

管具技術服務中心市場副總監張世喜說，專業化整合之前，管具的定位主要是服務保障鉆井生產，市場固化，長期偏安于勝利本土市場，即使有外部市場，多屬借船出海，隨著鉆井業務開展的。近三年來，勝利石油工程公司內部市場份額逾九成，外部市場不足10%。

以前，管具作為鉆井行業的輔助單位，缺乏核心技術，市場競爭力不足，品牌影響力更是亟需升級。重組之后，勝利管具掀起一場以技術、質量、服務、品牌為核心的“供給側改革”，重塑勝利管具的理念和業態，主動擁抱市場、進入行業，打造核心競爭力。

外部市場是檢驗市場競爭力的前沿陣地。管具技術服務中心把外部市場作為新技術、新工具的實驗推廣基地，依托工具加工中心的研發、制造能力，形成“研發-制造-服務”產業鏈，有利于提速提效技術的長足進步，打造專業化的技術服務隊伍，拓展高端市場。

在改造提升傳統產業的同時，勝利管具也在積極培育新型業務。

頂部驅動鉆井裝置是新鉆機的標配。和傳統的轉盤系統相比，頂驅鉆井系統可以連續起下鉆、循環、旋轉和下套管，還可以使被卡鉆桿倒劃眼，不僅生產時效快，而且安全系數高。

鉆井設備的升級換代讓管具技術服務中心看到了新的商機。多年來，勝利管具在行業內積累了豐富的技術、制造和維修經驗，使其在產業鏈條延伸上有了沉淀。2018年，勝利管具主動延伸產業鏈條，開展頂驅維修保養業務，創造了新的效益增長點。

做強鉆具、井控核心業務，做精產品研發、制造、檢測、維修專業，做優工具技術服務，專業化整合之后，勝利管具立志打造集科研技術、產品研發、設備制造為一體的專業化單位，推進技術水平提升和產品、服務升級，在鞏固勝利本土市場的同時，不斷開辟高端市場，優化市場布局，全面提升人才、裝備、技術、隊伍水平。

從品質到品牌

“嚴細實”是石油人的優良傳統。管具技術服務中心不僅傳承了石油人“嚴細實”的優良傳統，而且還發揚了“誠實守信”的商業精神。

“我們做得不是一錘子買賣。從開鉆到完鉆，管具業務伴隨著鉆井的全過程，每一個產品都貼著勝利管具的標簽，產品就是企業品牌的代言人。”管具技術服務中心負責人說，企業的金字品牌是靠良好的信譽一點一滴積累起來的。

品牌的背后是品質。成立之初，管具技術服務中心就將產品的質量作為立身之本，常抓不懈，成立了品質辦公室，對產品質量進行嚴格把關，確保出廠的每件產品皆是優質品。如果產品出現質量問題，輕則6000-20000元不等的經濟處罰，重則進行組織處理。

整合之初，沙特市場是管具專業化唯一的國際市場，堪稱勝利管具國際化的“橋頭堡”，業務僅僅局限于鉆桿車修業務。整合之后，勝利管具以強大的技術為引擎，借助沙特阿美石油公司鉆具檢測、工具維修等高端資質，培育了耐磨帶敷焊、探傷檢測、遠控臺維修等高附加創效業務，“朋友圈”從中國石化內的“局域網”擴容到世界范圍內的“互聯網”。

在新的商業模式沖擊下，管具技術服務中心正加速從生產要素驅動向商業模式創新轉變，探索開放共享、合作共贏的新業態發展模式。

井下落物種類繁多，井下工具專用性強，形態各異。倘若各種井下工具完全由自主生產，制造成本高，資產包袱重。2019年，管具技術服務中心向“輕資產、重運營”轉型，走輕資產化發展道路，牽手民營制造企業，探索由甲方設計、乙方加工的運營模式。

2019年職代會上，管具技術服務中心給自己定了一個“小目標”：2019年實現收入、利潤增長24%;2020年，收入、利潤翻一番。

當然，這樣的目標不僅僅追求經營業績的增長，更承載著勝利管具進軍行業前三的使命。

如何完成這一光榮使命，管具技術服務中心給出的答案是：設備更新、技術提升、產業升級，使客戶認知和自身影響力得以提升，躋身管具行業第一梯隊，成為勝利石油工程公司向業內輸出的一張靚麗名片。