綜合出行的市場(chǎng)正在醞釀新的故事和戰(zhàn)事。

在網(wǎng)約車市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)的滴滴近期正加大四輪生態(tài)上的投入，比如與豐田、英石油等成立合資公司、建電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施，并獨(dú)立自動(dòng)駕駛部門。相比較而言，同為綜合出行平臺(tái)的哈啰，則在推出順風(fēng)車業(yè)務(wù)之后再次將重心轉(zhuǎn)向了兩輪電動(dòng)車，方向同樣瞄準(zhǔn)換電業(yè)務(wù)。

對(duì)于電動(dòng)車來(lái)說(shuō)，話題度雖不如共享單車與網(wǎng)約車，但存量龐大。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)兩輪電動(dòng)車保有量超過(guò)2.5億輛，到2050年將超過(guò)4億，除了買車換車之外，更重要的還有背后的能源問(wèn)題和場(chǎng)景應(yīng)用。

據(jù)悉，哈啰此次布局換電業(yè)務(wù)依然選擇在一線城市之外的區(qū)域“旁敲側(cè)擊”，且正與餓了么在三城合作。但從電動(dòng)車的充電需求及相應(yīng)市場(chǎng)來(lái)看，這塊業(yè)務(wù)能釋放多大動(dòng)能、哈啰能否憑此重現(xiàn)過(guò)去在共享單車領(lǐng)域的戰(zhàn)績(jī)，還需時(shí)間加以驗(yàn)證。

借力寧德時(shí)代，瞄準(zhǔn)電動(dòng)車背后的生意

此前，哈啰的電動(dòng)車業(yè)務(wù)主要有兩塊：電動(dòng)車出租，及電動(dòng)車租售結(jié)合。但直到今年7月中旬，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的重要程度才得以顯現(xiàn)。

彼時(shí)哈啰在內(nèi)部信中宣布，負(fù)責(zé)電動(dòng)車租售平臺(tái)業(yè)務(wù)的電動(dòng)車平臺(tái)事業(yè)部獨(dú)立為一級(jí)部門，平行于哈啰單車等重量級(jí)業(yè)務(wù)。

一位接近哈啰的人士告訴記者，此舉說(shuō)明了公司對(duì)這一業(yè)務(wù)的重視程度，目前這兩個(gè)事業(yè)部的重要性最高。“其實(shí)現(xiàn)在出行領(lǐng)域大玩家們都是生態(tài)打法，都在建立自己的生態(tài)系統(tǒng)。其中滴滴是建四輪生態(tài)，但四輪出行之外，還有非常體量可觀的兩輪出行市場(chǎng)，哈啰正在構(gòu)建的兩輪生態(tài)包括一體化的兩輪出行工具，及服務(wù)+兩輪能源基礎(chǔ)設(shè)施。”

記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前哈啰電動(dòng)車租售業(yè)務(wù)共在全國(guó)20個(gè)城市落地，分布在河南、江蘇、浙江、云南、湖北等地。對(duì)于“租售+一站式服務(wù)”業(yè)務(wù)的消費(fèi)需求內(nèi)部已經(jīng)基本完成論證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在開(kāi)封地區(qū)落地營(yíng)業(yè)期間，單點(diǎn)日均客流量達(dá)4萬(wàn)人次，預(yù)計(jì)每輛車年均流轉(zhuǎn)7次。

無(wú)論是租車還是以租代買，本身能否成為一個(gè)“大買賣”還存在許多變數(shù)。根據(jù)ZDC互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的《2019年中國(guó)電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，電動(dòng)車保有量大的同時(shí)，由于各地針對(duì)電動(dòng)車展開(kāi)了大規(guī)模的整治，用戶端購(gòu)買積極性出現(xiàn)下降，2018年全年電動(dòng)車預(yù)計(jì)產(chǎn)能在2600-2800萬(wàn)，降幅達(dá)到10%。但樂(lè)觀的是新國(guó)標(biāo)的發(fā)布同時(shí)也意味著要在3年淘汰存量老舊不合規(guī)車型。

因此，相對(duì)造車，為車充電無(wú)疑更有利可圖。

圍繞產(chǎn)品零部件生產(chǎn)，充換電等環(huán)節(jié)，哈啰投入巨大。5月，哈啰宣布與德國(guó)巴斯夫集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)北京有限公司(北京移動(dòng))、東磁集團(tuán)、欣旺達(dá)電子有限公司和比克集團(tuán)在研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)維等層面達(dá)成戰(zhàn)略合作;時(shí)隔一個(gè)月之后，哈啰又與寧德時(shí)代及螞蟻金服宣布，首期共同出資10億人民幣，成立合資公司。三方將整合線下運(yùn)營(yíng)、線上平臺(tái)資源，為兩輪電動(dòng)車用戶提供換電服務(wù)。

寧德時(shí)代是國(guó)內(nèi)最大的新能源企業(yè)之一。根據(jù)其2018年年報(bào)顯示，該年度動(dòng)力電池銷量為全球第一，是配套電池最多的動(dòng)力電池廠商，國(guó)內(nèi)客戶包括上汽、吉利、北汽等，國(guó)外客戶則包括寶馬、戴姆勒等等。與具備如此話語(yǔ)權(quán)的公司合作對(duì)于希望一步步將電動(dòng)車生意做大的哈啰來(lái)說(shuō)意義重大。

“如何確立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠作為用戶在購(gòu)買電動(dòng)車時(shí)候的一個(gè)參照。或者說(shuō)哈啰的這種換電業(yè)務(wù)能不僅僅用在自家的電動(dòng)車上，而同樣能服務(wù)于其他同類產(chǎn)品上顯得很關(guān)鍵。如果是靠自己來(lái)定標(biāo)準(zhǔn)，別人不一定認(rèn)可，因此這是和寧德時(shí)代這些企業(yè)合作最大的意義。”接近哈啰人士表示。

切入配送場(chǎng)景，市場(chǎng)需求尚需進(jìn)一步驗(yàn)證

根據(jù)此前相關(guān)人士透露，截至目前，哈啰在河南、安徽、湖南三地進(jìn)行試點(diǎn)的換電業(yè)務(wù)已經(jīng)正式落地。除此之外，哈啰已與餓了么三城網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作，給餓了么騎手提供租車服務(wù)和騎手換電套餐服務(wù)。但問(wèn)題是，這一場(chǎng)景之中卻還有許多人力難以把控的因素，因此如何將某地的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制就成為了一個(gè)最大的問(wèn)題。

對(duì)此，記者從多地不同騎手處了解到現(xiàn)有配送中所存在的一些問(wèn)題。

北京餓了么配送員張楊(化名)告訴記者，他熟知的本地配送團(tuán)隊(duì)，使用摩托車的仍然居多。原因除了摩托車相對(duì)更快更省事之外，還有騎手所負(fù)擔(dān)的成本問(wèn)題。

“在北京，只有盒馬的配送團(tuán)隊(duì)是公司統(tǒng)一提供的電動(dòng)車。餓了么有的站點(diǎn)也提供電動(dòng)車，但收費(fèi)高，車的質(zhì)量也不行。”張楊稱，餓了么平臺(tái)提供的電動(dòng)車的開(kāi)銷每個(gè)月在數(shù)百元左右，會(huì)從配送員工資中直接扣除。因?yàn)闆](méi)有證，張楊自己配了一輛電動(dòng)車，整車成本一共花費(fèi)近一千元，如果要額外租電池一天租金10元，算下來(lái)比平臺(tái)的方案更為劃算。

另一個(gè)問(wèn)題是，外部充電需求對(duì)于騎手來(lái)說(shuō)未必是剛需。數(shù)日前，北京的大雨讓張楊手中的訂單增多。“一天下來(lái)跑了60多單應(yīng)該有，里程數(shù)超過(guò)100公里，肯定就需要額外再充電。所以我租了個(gè)電池。但平時(shí)的話，平均下來(lái)可能40多單，電動(dòng)車本身的電量也基本夠用。”張楊說(shuō)道。

此外，電動(dòng)車最大里程能行駛多遠(yuǎn)，并不僅僅要參照官方給定的數(shù)值，可能還會(huì)受騎手的用車習(xí)慣、當(dāng)?shù)氐慕煌窙r，天氣變化等影響。

不過(guò)，北京的配送情況并不適用于所有地區(qū)。一位在遼寧沈陽(yáng)的配送員張璠(化名)告訴記者，當(dāng)?shù)氐慕灰?guī)禁止三環(huán)內(nèi)騎摩托，因此配送團(tuán)隊(duì)基本都用的是電動(dòng)車。而且，當(dāng)?shù)氐碾妱?dòng)車在冬天需要額外充電，而夏天僅靠電動(dòng)車自身電池的電量基本夠用。

“冬天沈陽(yáng)太冷，大家都不愿意出來(lái)。半夜11點(diǎn)前的單量很多，后半夜則幾乎都是網(wǎng)吧或賓館的人定，也有不少是超市的。在冬天電池只能跑40-50公里，比夏天要少一倍。所以一般都準(zhǔn)備兩組電池。”張璠稱。

配送員是否采用哈啰提供的方案，實(shí)際上考驗(yàn)的是阿里在產(chǎn)業(yè)鏈上的話語(yǔ)權(quán)。平安證券分析師朱棟在研報(bào)中指出，充電樁制造方面，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定在25億元左右，全國(guó)共有400余家制造商，由于設(shè)計(jì)制造技術(shù)門檻較低，行業(yè)處于激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中;而在充電樁運(yùn)營(yíng)上，市場(chǎng)高度集中，前三名運(yùn)營(yíng)商占據(jù)85%的公共充電樁。在當(dāng)前并不明朗的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，哈啰需要尋找到更多突破之處。