劉偉：今天非常榮幸可以參加這個活動，這一次組織特別好，前面李老、鄭老講了國際的應用發展情況，李老講了國內發展和政策制訂，這些都走在前端，我從項目應用落地如何做好進行匯報。

我們在目前說地源熱泵好，也有說不好的，可以說我們做的項目地源熱泵做了20年了還在用著，用了十幾年還是像標桿一樣，為行業樹立很大信心，我給大家做一個分享，不對之處請大家批評。

模式，地源熱泵很好，產品也很好，各種技術很好，為什么很多項目還是做不好呢？我們總結起來是模式沒有搞好，我結合自己的經歷給大家做一個分享。

行業發展情況就不說了，前面領導講的都很好，我只是講講后面不好的事。國內發展非常快，增速20%，北京市發展情況說一下，北京市現在將近六千萬平米，計劃增加兩千萬，這是兩年之內。現在地熱發展情況，北京市發改委地熱和熱泵占12%，其實太陽能占到29%，大家感覺太陽能沒有那么多，這里面有太陽能光熱和光電合在一起的，很多熱水用的太陽能比較早，學校、機關用熱水量比較大。生物質能占到21%，北京有六大生物質垃圾發電廠，這個做了很大貢獻。

地熱目前只占12%，目前隨著北京市政策制訂，會迎來一個爆發期，很快會占到更大的比例。北京市政策，今年發布了一個文件叫發改委一號文，這個一出臺今年立馬評審了26個項目，資金已經到位，現在還是非常高效的。

行業標準，隨著行業發展也在完善，從2005年的技術規范，也是李主任帶領制訂的，今年國家又出臺淺層地熱能通用技術和要求，2009年出臺第一個，這個今年又在修訂階段，為了規范化行業發展，確確實實做好前期勘察設計工作。

從施工角度，北京市制訂了北京市地源熱泵施工技術規范，運行技術規范和安全管理規范，評價規范也正在制訂，今年年底要出臺。

行業發展非常快，政策制訂很多，但是也存在很多問題。我們對外推廣做項目過程間碰到不同客戶，一直在爭議，早些年調研北京市三分之一好的，三分之一湊合用的，三分之一不行的，現在有很大進步，但是整體行業也有很多問題，產品質量不過關，施工質量不過關導致水源熱泵水外排，地熱水也外排，對行業影響非常大。溫度比較低，地溫不平衡，運行能耗高都是實際存在的問題，投資經濟性差，沒有做好前期可行性研究，沒有做好經濟分析導致很多人說地源熱泵不太好，但是我們一直堅定認為非常好，關鍵原因是認識不足，重視不足，還有投入不足導致沒有達到預期的效果。

行業大家怎么做呢？多頭設計，設計院做機房，室外管網小市政單位在做，地源井專業公司做。多頭施工，機房安裝，外網，有一些小的開發商很重視，他不敢包，越大覺得很成熟，利益最大化，招標，低價中標，最后使項目讓打井單位，負責整體效果，保證整體項目的完好率，像住宅小區十幾年前很重視，成立研發部，最終項目做的非常好，做完之后第二期開始做成一塊一塊的，開始搞戰略。我直接跟他們說，這個戰略是你們要的，不是我們要的，我們只打了一個井，你把機房采購了，把末端成立公司自己實施了，讓我們承擔效果陪伴你五年建完一個項目，從挖坑開始，我們很多沒有綠地場地，從挖基坑開始做，建完了我們只做地下的，完全承擔整體效果，這不是我們的戰略。為了保證系統整體性，必須熱源，機房，室外，打井，整套做好才能把項目建設好。運行中成立物業公司，有問題找廠家尾保。

還有沒有上自控，說地源熱泵不好使，其實是沒有上自控，沒有制訂好策略，最后導致能耗高。每天八點開機，下午六點關機，也沒有管理能耗，這就是對運維不重視。這是一個系統工程，這不單單是打井，就沒有問題了，而是多個學科結合，才能夠把系統設計好，建設過程中多個相關方，開發單位，設計單位，總包，集成商，供貨商，分包商，十多個部門，哪一方不重視都會導致失敗。而且這確實是隱蔽工程，哪個環節出問題是調節不出來的。全生命周期，可研設計，施工、運維，現在一說施工多少錢，運行費多少錢一平米，但是沒有考慮整體，關注整體，關注全生命周期才可以做好。

EPCO模式應用，這解決了分包問題，從設計、采購、施工、運維一體化，大部分項目采用這樣模式。從總承包商負責整體設計采購施工和運維管理，控制好運維成本，控制好施工成本，這樣運營商肯定關注整體設計，而不是降低某個環節。現在目前很多用在改造項目，很多水泵節能泵沒有用在新項目，這個看不到效果，這個項目用了五年，我給你一檢測改造替代，我們一直想用在前端，設計好了一次到位，避免后期發現問題改造，這就會出現浪費，目前沒有辦法用這樣方式，只是各管一段，開發商控制成本，運營商是運營公司的事，通過EPCO模式，我們作為承包商關注全生命周期成本，降低投資運營成本。同時首先要保證能效，用戶效果達不到肯定不會交費，這又產生了投訴，一定首先滿足能耗情況下才能降低各環節成本。

我們一個20萬平米項目，投資5500萬，在設計費用，可研階段只占十幾塊錢，1%都不到，設計費用一般占工程2%，放在總體的全生命周期里面每年也就是千萬運行費用，水點費，一平米五六十塊錢，20年就是兩個億，施工費只占到總體20%，運營成本占80%，設計和可研占的更少，可研階段費用最低，但是作用最大，這個能大概降低20-30%，你方案選對了才能使系統更好降低能耗，實現節能。設計階段是貫徹可研階段的理念，形成節能產品，形成新的技術去實施產品落地。施工階段只占3%，前面設計完成了，降低了現場成本，不可能大幅度降低你的造假。

通過EPCO模式關注全生命周期，選擇最佳的方案，選擇好的產品，節能產品，節能技術，目前很多先進技術都是投資高，運維成本低，但是通過這個模式可以考慮整體運用優化設計，現場施工多投入費用，保證建成精品工程，在運維過程采取先進階段。從承包商自己做節能改造，不需要業主盯著做，這個模式可以有效的解決現在出現的問題。承包商負各種責任去規避各種風險，這對承包商會提出更高的要求。

用友軟件園占地47.3平方米，已經運行13年了，采用的地源熱泵加儲能燃起鍋爐調峰，做到整體設計，管網設計，末端設計都是我們整體做的，通過能源保護動態管理，這通過新技術。模式上我們設計施工運維一體化，在過程中也做了節能改造提升，現在互聯網+大平臺管理做的非常好。用戶一期將近五千萬，二期六千萬，這個控制好投資成本，運營成本。我們自己管理維護機房十幾年了，非常干凈、整潔，我們也當成自己的作品做，為這個項目搭建能源管理平臺，后來用友在南昌產業園也有40萬平米建筑，也采用地源熱泵直接委托給我們的。通過這種模式他是獲益的，他投資和成本都控制住了，我們也長期做運維服務，效果也非常好。

山東一個葡萄酒基地在山頭上，只有電，本來想做電鍋爐，但是這個預算成本太高，后來委托我們做EPCO，采用地熱熱泵加蓄能，目前已經投入運行了三年，我們通過北京總部平臺可以對他進行遠程控制和管理。

EPCO和產業資本融合能夠發揮更大的價值，從行業發展來說我們是地熱領域是城市集中熱網為主，我們分布式有力補充，大的地方解決冷熱，這是有利的補充，從行業發展也是，雄安新區，機場，副中心都是國有大型企業為主來做的，做區域供暖。工業服務公司做好分布式能源，做好有力補充，這種產融結合，金融和EPCO模式相結合。現在有很多項目和國有大型企業以投資為主，我們做好施工設計運維，控制好投資，國有企業實現保值增值，控制好內部收益率，控制8%或者10%，定好指標，保證運行效果，監督我們的質量和效果，我們合作模式也是非常好的。不管是央企，電力行業，熱力公司規模很大，但是做到微觀環節不如我們做的精，靈活，反應快，這是雙方合作取各自優勢。

和資本結合。我們通過上市，實現融資能力，通過銀行信譽做一些銀行方面和金融機構結合，變成全產業投資運營一體化，更大的發揮效益，這也是發展方向。投資人一定關注自己的投資效益，關注質量，質量做不好不可能收不回投資，運營也是必須要保證運營質量。

企業介紹。華興安泰2012年成立，結合地熱能利用，我們自主研發管控平臺，提供供冷供熱和熱水服務，目前投資建設運營一體化，這些年早期參與了一些北京市規劃地熱利用，現在也是逐漸的規范，安全管理規范，運行規范，測試規范，也形成了自己很多專利產品，早期結合地源熱泵利用，自控技術，現在重點在研發能源管理平臺，通過平臺來駕馭好的技術和產品使之聯動起來，這是我們的發展方向。

現在搞BIM，搞機房裝配式，現在工期很短，有效工廠不超過兩個月，包括裝配式，一個月之內把機房建設完成，這幾年項目都是這樣做的，自動化控制，內置好設備，減少現場調試時候。這樣把項目數據發送到總部平臺，這是我們自己公司做的展廳，在這管理所有的項目，各個項目能耗數據，實現遠程監控，自動化運行到運維管理。里面實現了熱效能效監測，我們以往現場測試很復雜，去了以后今天天氣不行算出來功耗很低，實際上天氣是變化的，運行參數也是變化的，他要關注整體的，這是我們有效的數據，我們現在實現了每天實時監測。優先發揮地源熱泵，這一直是高效的運行，我們也有儲能系統。通過平臺可以管理我們的項目，遠程的維護報修，實時上傳。這是我們做過的項目，同仁堂系列的項目，同時我們在住宅領域做了很多項目，當代MOMA，邯鄲梧桐雅苑項目，他們燃氣成本太高，地源熱泵實施起來沒有場地，投資也高，住宅雖然符合，但是地源熱泵還是沒有回收，我們同時結合以后可以實現投資回收，這個做的EPCO模式。我的介紹就大這里，謝謝大家。