手握大筆現(xiàn)金和一張長(zhǎng)長(zhǎng)的并購(gòu)名單，全球電力和自動(dòng)化巨頭ABB終于出手了。今年5月，ABB同意以超過(guò)10億美元現(xiàn)金從一家美國(guó)私募股權(quán)投資公司手中收購(gòu)軟件生產(chǎn)商Ventyx，這將使ABB在能管理軟件市場(chǎng)的份額提高兩倍。

“這是近八年來(lái)我們進(jìn)行的最大一筆收購(gòu)。”ABB集團(tuán)執(zhí)行副總裁柯睿思告訴《英才》記者，過(guò)去兩三年中，幾乎每個(gè)季度都會(huì)被一些分析師問(wèn)到手中的現(xiàn)金怎么花，Ventyx這家公司也早在一兩年前就進(jìn)入視野，但直到三個(gè)月前才做出這個(gè)收購(gòu)決定。

完成對(duì)Ventyx的收購(gòu)后，ABB將成為一個(gè)能夠提供企業(yè)的信息技術(shù)平臺(tái)和電力與自動(dòng)化系統(tǒng)的單一供應(yīng)商，其實(shí)質(zhì)是對(duì)智能電網(wǎng)的重要布局。

ABB今年一季度的財(cái)報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入同比下降4%，訂單量則大幅下滑12%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.64億美元，較去年同期下降29%。由于客戶推遲大型能源項(xiàng)目的建設(shè)及訂單價(jià)格的下降，第一季度的盈利并未能達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。

ABB全球CEO昊坤(Joe Hogan)一手繼續(xù)揮舞著降低成本的大棒，希望在2010年削減30億美元成本；另一手，加快在中國(guó)等新興市場(chǎng)的投資。智能電網(wǎng)、鐵路、風(fēng)能和水能，這正是ABB未來(lái)重點(diǎn)的四大增長(zhǎng)領(lǐng)域。

中國(guó)已經(jīng)是A B B全球第一大市場(chǎng)，最近幾年差不多每年都會(huì)對(duì)6—8家在華企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)建，相應(yīng)的它獲取了每年20%以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。談到自身的特點(diǎn)，柯睿思說(shuō)，“電力與自動(dòng)化的整合，是我們最大的優(yōu)勢(shì)”。

有意思的是，ABB以及它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西門子、施耐德電氣都進(jìn)行了中國(guó)區(qū)總裁的更換，相信未來(lái)幾年在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

內(nèi)部整合

“昊坤就是這樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他重視客戶，重視市場(chǎng)。”柯睿思說(shuō)。而過(guò)去的業(yè)務(wù)部門劃分方式卻沒(méi)有凸顯市場(chǎng)和客戶需求的重要性。

2008年9月，昊坤空降成為A B B全球CEO時(shí)，一種普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為ABB看中了他在收購(gòu)及整合公司方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。昊坤任職通用電氣醫(yī)療集團(tuán)首席執(zhí)行官期間，該集團(tuán)進(jìn)行了十多次大規(guī)模收購(gòu)，營(yíng)業(yè)額從70億美元擴(kuò)大到180億美元。

人們都很好奇，GE這種更關(guān)注市場(chǎng)的美國(guó)式文化，和ABB這種更側(cè)重技術(shù)的歐洲文化相結(jié)合，會(huì)出現(xiàn)怎樣的局面？

事實(shí)上，上任一年多，昊坤并沒(méi)有大規(guī)模地進(jìn)行外部并購(gòu)擴(kuò)張，而是將更多的目光放在內(nèi)部，進(jìn)行了兩項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，就像他本人在接受英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》采訪時(shí)所說(shuō)，ABB在選擇CEO時(shí)，所尋找的是大公司管理者實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之間的平衡點(diǎn)。

ABB首先將原有的自動(dòng)化業(yè)務(wù)調(diào)整為三大塊：低壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)部，通常都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)、需要較少的服務(wù)；離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部，面對(duì)的客戶是一件一件地生產(chǎn)產(chǎn)品，比如汽車廠商；過(guò)程自動(dòng)化通常面對(duì)制造企業(yè)，他們總是成批地進(jìn)行生產(chǎn)，像鋼廠、半導(dǎo)體零部件廠等。

“昊坤就是這樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他重視客戶，重視市場(chǎng)。”柯睿思說(shuō)。而過(guò)去的業(yè)務(wù)部門劃分方式卻沒(méi)有凸顯市場(chǎng)和客戶需求的重要性。

“從全球市場(chǎng)來(lái)看，重組宣布之后，市場(chǎng)的第一反應(yīng)是‘終于等到這個(gè)正確的決定’。”ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部全球負(fù)責(zé)人史畢福告訴《英才》記者，經(jīng)過(guò)調(diào)整，機(jī)器人業(yè)務(wù)也被納入進(jìn)來(lái)，希望未來(lái)能把ABB原有的機(jī)器人、電機(jī)、變頻器、控制、可編程控制器整合到一起，為客戶推出新的、更加以客戶為導(dǎo)向的解決方案。

面向客戶的需求，將內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行集成的不僅僅是ABB。今年6月，西門子在上海首次以實(shí)體的形式展示了其自動(dòng)化領(lǐng)域的“全集成自動(dòng)化”理念。這是一個(gè)將數(shù)十件產(chǎn)品和系統(tǒng)集成在一起的工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品組合，會(huì)根據(jù)客戶的需求，提供不同的自動(dòng)化解決方案。

施耐德電氣也從去年開(kāi)始實(shí)行3年新公司轉(zhuǎn)型計(jì)劃，在中國(guó)朝向一個(gè)綜合的解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

昊坤進(jìn)行的第二項(xiàng)調(diào)整則是進(jìn)行跨部門合作，柯睿思從中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁的位置上被調(diào)到總部，出任新設(shè)立的部門全球市場(chǎng)與客戶解決方案負(fù)責(zé)人。在A B B已經(jīng)工作了16年，柯睿思深知ABB的產(chǎn)品太多，各個(gè)業(yè)務(wù)部門單獨(dú)行動(dòng)，已經(jīng)成為公司發(fā)展的一大瓶頸。

現(xiàn)在，柯睿思的職責(zé)就是將五大業(yè)務(wù)部門聯(lián)結(jié)起來(lái)，成立這樣一個(gè)跨行業(yè)、跨業(yè)務(wù)的部門，在ABB公司的整體化上又推進(jìn)了一步。史畢福告訴我們，系統(tǒng)解決方案和跨部門合作，以及將優(yōu)勢(shì)技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合，能夠更好地發(fā)揮出ABB的優(yōu)勢(shì)。比如在鐵路領(lǐng)域，ABB有四個(gè)業(yè)務(wù)部門需要共同為客戶提供產(chǎn)品和解決方案，電力產(chǎn)品業(yè)務(wù)部提供變壓器產(chǎn)品等，自動(dòng)化產(chǎn)品部門提供開(kāi)關(guān)設(shè)備之類的產(chǎn)品等，這時(shí)就需要加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)合作，提高公司內(nèi)部整體協(xié)作性。

中國(guó)誘惑

智能電網(wǎng)是ABB的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)電網(wǎng)的智能化升級(jí)改造將帶動(dòng)一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)的產(chǎn)業(yè)興起，包括國(guó)家電網(wǎng)在內(nèi)的央企巨頭都在嘗試智能電網(wǎng)建設(shè)。

翻看A B B2009年在中國(guó)的業(yè)績(jī)表，鐵路、風(fēng)能和水能這三大重點(diǎn)領(lǐng)域全部成倍增長(zhǎng)，尤其是在中國(guó)大力投資高鐵的背景下，ABB鐵路業(yè)務(wù)去年增長(zhǎng)三倍以上。這也就不難理解，在ABB全球執(zhí)行委員會(huì)的九位成員中，前后兩任中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)路義普和柯睿思都在其列。

2006年，ABB將全球機(jī)器人業(yè)務(wù)總部從底特律搬到上海，ABB機(jī)器人部全球負(fù)責(zé)人金思理覺(jué)得，這個(gè)決定當(dāng)初做得還是太晚，如果有機(jī)會(huì)重來(lái)一次，希望更早地將業(yè)務(wù)中心移到中國(guó)以及亞太市場(chǎng)。

將各種資源不斷向中國(guó)市場(chǎng)傾斜的不僅僅是ABB。今年5月，施耐德將亞太區(qū)總部同中國(guó)區(qū)總部同時(shí)遷入北京望京科技園，去年它更是啟用了歷史上首位本土籍總裁朱海。

智能電網(wǎng)是ABB的一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)。中國(guó)傳統(tǒng)電網(wǎng)的智能化升級(jí)改造將帶動(dòng)一個(gè)萬(wàn)億元級(jí)的產(chǎn)業(yè)興起，包括國(guó)家電網(wǎng)在內(nèi)的央企巨頭都在嘗試智能電網(wǎng)建設(shè)。

根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司公布的中國(guó)智能電網(wǎng)計(jì)劃，2009—2010年是規(guī)劃試點(diǎn)階段，2011—2015年是全面建設(shè)階段，2016—2020年是引領(lǐng)提升階段，整個(gè)期間的投資預(yù)計(jì)將達(dá)到4萬(wàn)億元。

在A B B2009年各個(gè)業(yè)務(wù)部門的訂單構(gòu)成中，電力系統(tǒng)和電力產(chǎn)品各占23%和31%，達(dá)到一半以上，因此和電力相關(guān)的業(yè)務(wù)對(duì)于ABB至關(guān)重要。但在中國(guó)市場(chǎng)，要掘取相關(guān)的訂單，ABB不僅要面對(duì)來(lái)自其他跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，擁有成本和資源優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)也不可小視。

一方面，ABB盡量避免在低端市場(chǎng)與中國(guó)企業(yè)面對(duì)面的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。比如風(fēng)電領(lǐng)域，雖然出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，但其實(shí)在對(duì)電網(wǎng)設(shè)施和傳輸線路的投資卻是不足的。ABB并不生產(chǎn)風(fēng)電葉片，但它是全球風(fēng)輪機(jī)電氣元件的最大供應(yīng)商，同時(shí)也是風(fēng)電并網(wǎng)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商。

同時(shí)，ABB還在加大對(duì)華合資企業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓力度，加快先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和本地化，今年3月，新上任的ABB中國(guó)區(qū)總裁方秦宣布將ABB公司800千伏高壓直流變壓器技術(shù)轉(zhuǎn)讓到重慶ABB變壓器有限公司——它既是ABB在中國(guó)最大的單筆投資，也是ABB全球最大的變壓器制造基地。

A B B看好的正是國(guó)內(nèi)輸配電市場(chǎng)的巨大前景。未來(lái)3-4年，光是國(guó)家電網(wǎng)就將投資逾1000億元建設(shè)特高壓輸電線路。整套的解決方案，也是ABB等跨國(guó)公司與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。西門子強(qiáng)調(diào)，他們是全球唯一能夠?yàn)檎麄€(gè)能源轉(zhuǎn)換鏈提供全面解決方案的供應(yīng)商，在智能電網(wǎng)領(lǐng)域西門子的年?duì)I業(yè)額已經(jīng)約為10億歐元，他們還計(jì)劃到2014年在這一總值達(dá)300億歐元的市場(chǎng)中擁有20%的份額。