在不久前的五一小長假，央視綜合頻道、財經頻道、國際頻道、體育頻道同時上線了天合富家的戶用光伏廣告。

這是中國光伏企業第一次以如此大的規模登陸央視，此舉不僅提升了戶用光伏在國民中的認知度，更進一步引領行業走向品牌發展之路，在業內外引起了強烈反響。

華夏能源網(www.hxny.com)注意到，繼央視之后，5月24日，天合富家又出現在山東電視臺生活與農科頻道，兩大頻道的主打欄目——《生活幫》與《一切為了群眾》均對天合富家原裝光伏電站進行了專題報道，并對天合富家的“合約購”模式點贊。

與之前登陸央視一樣，此次山東電視臺對天合富家的報道同樣意義非凡!

 ▲山東衛視生活頻道《生活幫》欄目

一直以來，山東憑借著得天獨厚的光伏發展條件，始終保持著中國戶用光伏第一大省的地位——它是中國第三經濟大省，電力需求大;其光照時數年均2099小時-2813小時，資源優勢顯著;山東還擁有龐大的農村人口基數，具備安裝光伏條件的屋頂超過700萬戶;此外，山東光伏設備安裝商的數量也是全國第一，群眾基礎與配套資源豐富。

截至2020年底，山東已成為全國首個光伏裝機總容量突破2100萬千瓦的省份，其全年新增戶用光伏數量19.4萬，新增戶用光伏裝機容量466萬千瓦，穩居全國第一。

在走向“碳達峰”與“碳中和”的征程中，山東的零碳轉型步伐走在了全國前列。據山東省《2021年全省能源工作指導意見》，2021年底山東省新能源和可再生能源發電裝機要超過5200萬千瓦，占電力總裝機比重要達到32%以上，年內要完成投資300億元以上。而戶用光伏正是其中重要支撐，市場潛力之大可想而知。

更值得一提的是，山東地處中國華東沿海地區，向內輻射華北，對全國光伏市場具有極強的標桿意義。諸多因素疊加，使得戶用光伏企業無一不看重山東市場，因此山東也成了全國戶用光伏企業的“練兵場”與“風向臺”，在山東立足乃至揚名，即是企業綜合實力的最好證明。

 ▲山東衛視農科頻道《一切為了群眾》欄目

但無論在山東還是在全國，老百姓想要安裝一套戶用光伏系統并不容易，當下一套戶用光伏系統的成本少則幾萬，多則幾十萬，是一般家庭是難以接受的。

如果因成本高而無法安裝光伏系統，導致屋頂資源空置，這對于業主、安裝商、企業、行業乃至全國能源轉型和經濟發展來說都是很可惜的。因此各方皆急需一份妥善的兼顧各方利益的好方案、好模式。

而本次山東電視臺兩大頻道對天合富家的報道，正是抓住了天合富家戶用光伏系統的一大亮點——“合約購”模式，并大力推而廣之!

所謂“合約購”，即是天合富家為應對市場環境，讓老百姓花更少的錢暢享清潔能源體驗，而創新推出的一種業務模式。用戶只要付較低的首付款，分別與天合富家簽訂合約購合作協議、與融資租賃公司簽訂融資租賃協議，即可安裝一套天合富家原裝家用光伏電站。

根據區域不同，合約購協議期限從11年-13年不等。協議期內，電站保險、監控、運維全部交給天合富家，用戶每年都能拿到固定收益分享;協議期滿時，只要用戶沒有違約行為，就能獲得一定的履約獎勵，同時電站及今后所有收益都歸用戶所有。這無疑是解決普通家庭難以接受光伏系統高成本問題的上佳途徑。

在報道中，天合富家山東公司總經理陳春生表示：老百姓只需要首付三四千，其余通過融資租賃的形式，就可以安裝一套天合富家原裝光伏電站，整個電站前十一二年，老百姓每年可以獲得一千元左右的收入，后面的八九年，老百姓可以獲得每年一萬元左右的收入，整個20年補貼周期，老百姓總共可以獲得10萬余元左右的收入。

濟南市章丘區刁鎮薛渡口村村民張崗在報道中“現身說法”，他提到：“我在年初安裝了一套13.5KW的光伏電站，安裝了30片，每年能夠分享收益600元。”

在山東乃至全國，像張崗一樣享受到“合約購”模式帶來的實實在在收益的人還有很多。

據了解，2020年，在山東省高密市，村民王大姐便以“合約購”模式安裝了一套15KW的天合富家原裝家用光伏電站。王大姐的家庭原本不富裕，且丈夫因病癱瘓而更讓家庭負擔雪上加霜，但考慮到戶用光伏系統能夠持續添補家用，王大姐還是想要安裝，最終在“合約購”模式的幫助下，她才得以如愿以償，如今每月可以安享電站收益。

在河南省鶴壁浚縣小河鎮，業主雷玉枝同樣是通過“合約購”模式完成了天合富家原裝光伏電站的安裝，且已成功并網。據悉，該電站裝機量為16.5KW，根據當地日照系數標準計算，年均能發到20000多度電，預計年收益達10000多元。

中國光伏行業歷經幾十年發展，無論集中式光伏或分布式光伏，皆已過了原始草莽時代，步入了發展正軌。在此階段，企業更應以高質量、大品牌、好形象面向市場，并為終端客戶提供更為全面、可靠、人性化的服務以惠農富農、造福百姓。

此次山東電視臺對天合富家“合約購”模式的點贊，正是為行業提供了真正解決客戶痛點、實現互惠互利發展的參考范本。在“合約購”模式助力下，未來會有更多人享受到戶用光伏所帶來的收益，這也將啟發更多企業思考如何更好滿足客戶需求，讓行業在正向發展的道路上更進一步!