2020年以來，在“雙碳目標(biāo)”激勵下，支架企業(yè)蜂擁光伏市場，試圖分得一杯羹。從天眼查獲悉，近一年內(nèi)新成立的支架企業(yè)高達(dá)1423家，目前具備光伏支架業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過14000家。在光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中，支架行業(yè)是洗牌最為快速的領(lǐng)域，數(shù)十年發(fā)展中，“起高樓、宴賓客”紅極一時的企業(yè)不計其數(shù)，卻又一夕間在詭譎的市場變幻中大廈傾覆。

開年以來，大宗商品漲價潮帶來支架成本近30%的漲幅，壓力之下新一輪洗牌正在上演，而有一家企業(yè)不懼市場波動，2021年出貨目標(biāo)高達(dá)10GW。在動蕩的市場中，這家支架企業(yè)何以笑傲江湖?

專注研發(fā)，全系列產(chǎn)品持續(xù)引領(lǐng)

2013年，依托國強集團(tuán)鍍鋅產(chǎn)線優(yōu)勢，江蘇國強正式踏入光伏支架領(lǐng)域，并專注于大型地面電站鍍鋅支架的生產(chǎn)及銷售。經(jīng)過多年的發(fā)展，江蘇國強一路成長為支架龍頭企業(yè)，2020年其支架出貨量突破8.5GW大關(guān)，創(chuàng)歷史新高。步入2021年，江蘇國強正式將支架業(yè)務(wù)從集團(tuán)中拆分出來，成立了專注于光伏支架產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的江蘇國強興晟能源科技有限公司(以下簡稱興晟能源)，再次邁向新征程。

據(jù)興晟能源總經(jīng)理助理袁嘉偉介紹，當(dāng)前興晟能源支架訂單達(dá)到6GW，其客戶涵蓋華能、大唐、華電、國電投、國家能源集團(tuán)等五大四小發(fā)電集團(tuán)，中國電建、中國能建下屬各設(shè)計院以及隆基、天合、通威、晶科、晶澳、阿特斯等龍頭企業(yè)。

張家口下花園--山地支架

陜西榆林--固定可調(diào)支架

青海特高壓基地--跟蹤支架

山東濱州---鍍鋅鋁鎂支架

對于企業(yè)而言，高效可靠的產(chǎn)品是其征戰(zhàn)市場、贏得客戶的關(guān)鍵。據(jù)了解，興晟能源支架產(chǎn)品涵蓋固定、固定可調(diào)及跟蹤支架全系列。為滿足客戶降本的需求，興晟能源還特別研發(fā)了高強鋼材料和鍍鋅鋁鎂鍍層技術(shù)，成本可降低10%以上，備受客戶好評。

2021年SENC展會上，順應(yīng)大尺寸組件發(fā)展，興晟能源帶來了GQ-T朝陽系列跟蹤支架新品。袁嘉偉介紹，“該產(chǎn)品具有多點支撐電氣聯(lián)動的結(jié)構(gòu)方案，可主動調(diào)節(jié)主軸扭轉(zhuǎn)，具備完善的多重保護(hù)機制，完美適配182mm及210mm尺寸組件。此外，其創(chuàng)新性的外球軸承設(shè)計，可自適應(yīng)15%的坡地，疊加采用singsun1.0智能跟蹤算法，可提升至2%左右發(fā)電量。”

GQ-T朝陽系列跟蹤支架

事實上，多年來跟蹤支架在國內(nèi)一直呈現(xiàn)“不溫不火”態(tài)勢。在袁嘉偉看來，跟蹤支架市場未來還有很大的成長空間，而國內(nèi)市場受政策及客戶使用習(xí)慣的影響，目前跟蹤支架占比在5%左右。“隨著可靠性的逐步提升，國內(nèi)跟蹤支架份額會有一定程度提高，但提升速度或許達(dá)不到從10%到40%的飛速發(fā)展，在一定時期內(nèi)國內(nèi)市場仍將以固定支架為主導(dǎo)。”

2021年以來，我國光伏行業(yè)正式邁入平價新時代，作為光伏系統(tǒng)“四大件”之一的支架的成本占比僅次于組件，成為降本增效的關(guān)注點。而當(dāng)前大幅降低成本的手段幾乎被開發(fā)殆盡，支架企業(yè)進(jìn)一步降本增效的壓力驟增。

布局長遠(yuǎn)的興晟能源在降本增效上有兩手解決方案，據(jù)袁嘉偉介紹，“第一，繼續(xù)進(jìn)行輕量化高強鋼創(chuàng)新，目前國強與寶鋼成立聯(lián)合實驗室，S750的超高強度鋼已經(jīng)處在實驗階段，該產(chǎn)品預(yù)計降本10%~20%。第二，興晟能源堅持走智能制造路線，目前公司生產(chǎn)光伏支架中的焊接件全部由焊接機器人完成，整個集團(tuán)共有焊接機器人360臺，成本可降低50%。不久后，在新建造的10GW光伏支架生產(chǎn)基地中將實現(xiàn)全自動化的‘黑燈工廠’。”

袁嘉偉透露，根據(jù)公司三年規(guī)劃，到2023年底興晟能源在唐山、河南及江蘇的溧陽三大基地將形成100萬噸的光伏支架產(chǎn)能，滿足30GW支架生產(chǎn)，進(jìn)一步保障供貨能力。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，支架龍頭成長邏輯

縱觀支架行業(yè)數(shù)年來的發(fā)展歷程，不論是環(huán)保高壓還是海外反傾銷，興晟能源總能規(guī)避風(fēng)險，一路向前。究其原因，與其穩(wěn)健經(jīng)營的發(fā)展理念密切相關(guān)。2021年在大宗商品價格震蕩下，應(yīng)對新一輪挑戰(zhàn)，興晟能源又有何破解之法?

在袁嘉偉看來，應(yīng)對大宗商品階段性價格波動，通常有兩種行之有效的解決方案。“第一種就是做好市場預(yù)判，向鋼材企業(yè)‘鎖料’，第二種是接單后在期貨上進(jìn)行后期保值的操作。但這兩種解決方案對企業(yè)綜合實力要求較高，首先企業(yè)要有專門的期貨研究人員，另外企業(yè)還需具備一定的資金實力。”

據(jù)了解，在原材料價格波動劇烈的時間段里，很多鋼材企業(yè)出現(xiàn)了毀單的情況，個別企業(yè)寧愿退款也不再接單，這更考驗支架企業(yè)的綜合實力以及與供應(yīng)商的合作關(guān)系。袁嘉偉 介紹，興晟能源憑借與供應(yīng)商長期友好的合作關(guān)系，所受的影響有限。另一方面，在與下游客戶溝通中，興晟能源推薦降本優(yōu)勢更強的鍍鎂鋁鋅產(chǎn)品，部分客戶選擇延期項目并網(wǎng)時間，進(jìn)一步緩解了這種壓力。

袁嘉偉預(yù)判，在全球疫情及經(jīng)濟放緩的大環(huán)境下，今年鋼材價格還會出現(xiàn)高位震蕩，預(yù)計三、四季度搶裝潮時期企業(yè)的壓力更大，整體來看全面緩解或?qū)⒌矫髂辍＠孟⑹牵趪野l(fā)改委對外表示，將投放銅、鋁、鋅等國家儲備，緩解企業(yè)的壓力。

對光伏支架企業(yè)來說，面對風(fēng)云變幻的市場，全球化布局不失為一種規(guī)避風(fēng)險的有效策略。受海外疫情影響，個別地區(qū)的支架產(chǎn)能無法釋放，這為中國支架企業(yè)出海提供了新機遇。據(jù)了解，當(dāng)前興晟能源國內(nèi)、國外訂單幾乎各占50%，西班牙及拉美地區(qū)是其重點布局的領(lǐng)域。

“十四五”大幕拉開，在“雙碳”目標(biāo)發(fā)展新機遇下，興晟能源將踏上新征途，袁嘉偉介紹，興晟能源致力于成為中國乃至世界領(lǐng)先的光伏支架企業(yè)，并且在未來幾年內(nèi)登錄中國A股市場。