毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展，但2020年至今，項目中標量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣，這次華能的項目雖然都為第二和第三中標候選人，也同樣說明了一個問題，品牌(當然東方電氣原來也是曾經的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!

低價并不一定中標：回歸招標的正常行情

6月22日，歷時2個多月(4月7日掛網，5月6日開標，6月22日宣布中標結果)的華能第三批項目集采招標評標工作終于有了結果：

華能發布云南文山州天馬山風電場等5個風電項目的招標公布結果，三一重能和遠景能源成為第一中標候選人(共計1388.6MW，含塔筒)。需要指出的是，這一次，又延續了國家能源神華集采招標結果趨勢：低價并未中標。

兩個標段的中標價格都很有特點：都不是最低價!

第一標段的中標價比第三中標候選人高出39元/kw，很有意思的是，東汽的2998元/kw成為第二候選人。第二標段的第一中標候選人比第二中標候選人價格高出3元/kw，盡管絕對值差額很小，但是體現了評標結果的嚴謹性。

第二/第三梯隊主機廠中標：去品牌化初現端倪

毋庸置疑，三一重能2020年首次跨入前十，十幾年來一直在十名開外徘徊并未取得突破性進展，但2020年至今，項目中標量確實令人不得不服。同樣是最近幾年一直低迷的東方電氣，這次華能的項目雖然都為第二和第三中標候選人，也同樣說明了一個問題，品牌(當然東方電氣原來也是曾經的第一品牌)的影響力似乎開始慢慢模糊!

去品牌化或已開始!

看看兩個標段的結果，我們先分析一下：

第一標段：三一重能為標段一的第1中標候選人，總容量為639.5MW，中標總價為184565.44萬元，單位千瓦價格約為2886元/kW。

這個標段有云南省招標的第三個項目文山州天馬山項目20萬千瓦，從個人了解的實際情況來看，2022年最早上半年交貨已經成為必然，所以說，三一重能在這個標段的這個項目上風機價格的壓力并不大，因為到了明年大宗材料的價格我想多少會有回落。

天馬山項目的中標價格也指向了后續云南8+3風電項目招標價格的走勢。上一個云南富源光梁子二期風電項目中標價格(遠景招標，裝機規模為130MW。投標報價為41954.498萬元)為3227元/kW，地點在曲靖富源縣，同樣帶塔筒，但是價格下降了341元/kw，下降幅度超過10%。

第二標段：遠景能源為第1中標候選人，總容量為749.2MW，中標總價為202419萬元，單位千瓦價格約為2702元/kW。

相對而言，這個標段的價格更低，很顯然這個標段金風、運達等都未進入前三，這也說明一個問題，那就是現在或曾經的品牌也不一定是中標的必要條件。

風機技術門檻已突破：去品牌化和高性價比成為平價風電的不二首選

為什么非一流品牌(不是說第二梯隊/第三梯隊風機不好)從客戶的視野中模糊呢?

核心的原因在于風機技術的關鍵門檻已經被廣大風機廠家突破。工程機械在過去5年已經上演了一輪非品牌化沖擊市場的故事，因為三大工程機械企業的技術和市場拓展和擴散，衍生了一批非品牌化的工程機械廠家，但性價比和細分市場做得好，這些企業也獲得了成功。

過去國外幾個風機巨頭技術成為國內企業的學習對象。德國的很多風機技術企業也因此獲得中國的無數桶金(很容易，技術轉讓)，但中國風電的快速發展，也給中國風電裝備企業提供了巨大的成長空間。從2007年到今天，部分企業的風機裝機量突破1萬或2萬臺，這些風機的交付為風機企業的技術進步提供了進步的階梯，從整體設計，到大部件設計，再到可靠性提升，原來國內的第一梯隊，第二梯隊以及后面的企業，存在明顯的技術差異已經是人盡皆知，但是今天的風機企業，已非昨日吳下阿蒙，進入前十的企業，單純的技術差異已經基本不存在，所以再也沒有過去說某一個風電場發電量有多高，可靠性有多好。

技術的齊頭并進給風機開發提供了巨大的市場空間。過去不到一年時間，4-7MW的陸上風機開發數量超過30多款，這說明我們國內的風機企業已經成長起來。但隨著平價風電的推進，如何在低電價，低風速，高非技術成本的市場形勢下，提供更高性價比的風機產品及服務，成為客戶選在風機產品的首選因素。

如何找準客戶的需求命門：風機中標的核心因素!

投標價格低，并不代表評標價格低，這是我們行業內的技術專家們都了解的常識。度電成本，單位千瓦造價，投資收益率等多維度的平價指標考量著風機的技術參數水平，是不是單機容量越大越好，是不是葉輪直徑越大越好，取決于風機企業在風機機型的選型設計水平，三一似乎找到了客戶的需求點(當然是不是還有其他的商業合作模式，這里不做評價)，但從他在華能，國電投，國投等項目上的中標來看，中標絕對不是偶然。當然，客戶的需求點如何能掌握，對于有些對市場和客戶需求分析比較深入的主機廠來說，中標機會顯然要高得多。

對此，品牌企業個人認為需要好好研究一下非品牌企業在市場競爭中屢屢成功的原因，是產品，還是需求把握，是價格，還是合作模式，中標的基礎是提供最優質的的，性價比最高的產品和服務，有了這個最基本的條件，再加上其他的加分項，合作模式，額外附加服務等，我想中標或許就是必然了，否則低價并不是中標的必要條件!

近期光伏組件價格持續走高，EPC價格也隨之高開，最高達到4.5元/w，這給風電發展空間提供了一個有利的機會，持續創新，為客戶提供性價比最高，服務最好，可靠性最高的風機產品與服務，將是風機企業基業長青的重要基礎。