商戰(zhàn)劇，一直是中國(guó)影視行業(yè)的短板。

在已上映的商戰(zhàn)劇里，我們既看不到莊家操盤的分秒戰(zhàn)爭(zhēng)，也看不到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的殘酷博弈。像產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略對(duì)決、研發(fā)競(jìng)賽、政策規(guī)劃……這些商業(yè)常見場(chǎng)景，通通難覓其蹤。

與之相反，諸如“董事長(zhǎng)提一箱子現(xiàn)金談合同”、“股市一天賠光破產(chǎn)”、“遠(yuǎn)東最大的貿(mào)易公司帝豪集團(tuán)”這類神奇劇情，倒是常常躍入眼簾。

而這些商戰(zhàn)劇，最后又會(huì)無(wú)一例外演變成男女主角戀愛(ài)戲，讓掛羊頭賣狗肉愛(ài)好者直呼內(nèi)行。

商戰(zhàn)劇的“神奇+注水”現(xiàn)象，原因不外乎兩個(gè)：1，編劇對(duì)真正的商業(yè)世界并不熟悉，2，搞懂真正的商戰(zhàn)博弈，并不簡(jiǎn)單。

但現(xiàn)實(shí)世界的商戰(zhàn)，其實(shí)遠(yuǎn)比影視劇來(lái)得精彩，它的一進(jìn)一退，意味著真金白銀的盈虧，它的一攻一守，可能是行業(yè)格局的轉(zhuǎn)換。如果雙方恰好身為行業(yè)巨頭，遠(yuǎn)期效應(yīng)甚至難以估量。

在光伏行業(yè)中，這樣一場(chǎng)大戰(zhàn)，正在發(fā)生。

2021年12月3日，光伏行業(yè)硅片巨頭中環(huán)股份(SZ：002129)，對(duì)自己的核心產(chǎn)品價(jià)格做了一次大調(diào)整。

對(duì)標(biāo)11月的硅片價(jià)格，中環(huán)的G1硅片，每片下降0.52元，降幅9.1%;M6硅片下降0.72元，降幅12.48%;G12硅片下降0.55元，降幅6.04%。

制造業(yè)利潤(rùn)不豐，人所共知。中環(huán)的毛利率，長(zhǎng)期保持在17%到20%之間，所以這一輪降價(jià)，不是尋常的小打小鬧，而是真刀真槍地硬砍利潤(rùn)，可以預(yù)見，中環(huán)2021年的年報(bào)、乃至于2022年的一季報(bào)業(yè)績(jī)，都不免會(huì)受到影響。

但這個(gè)動(dòng)作，也是勢(shì)在必行，因?yàn)榫驮谒奶烨?，另一硅片巨頭隆基股份(SH：601012)開啟產(chǎn)品降價(jià)，硅片雙寡頭的價(jià)格戰(zhàn)，因中環(huán)的應(yīng)對(duì)，而正式打響。

硅片，是光伏行業(yè)的核心單元;隆基與中環(huán)，這一對(duì)光伏行業(yè)中的大哥二哥，它們的競(jìng)爭(zhēng)由來(lái)已久，并不新鮮。以價(jià)格戰(zhàn)為先導(dǎo)的方式，也屬常規(guī)打法。

之所以要對(duì)這一輪價(jià)格戰(zhàn)格外關(guān)注，自有其特殊原因。隨后的戰(zhàn)事，又會(huì)展示出怎樣的走向。這是本篇報(bào)告試圖解答的問(wèn)題。

先知之上，還有先知

小到產(chǎn)業(yè)方向，大到歷史進(jìn)程，對(duì)事物發(fā)展的觀察，總離不開三類群體：先知先覺(jué)者，后知后覺(jué)者，不知不覺(jué)者。

所謂的先知先覺(jué)，往往依靠對(duì)事物的認(rèn)知能力;后知后覺(jué)，則依靠傳播的功勞;不知不覺(jué)者，要么是反應(yīng)遲鈍，要么干脆與己無(wú)關(guān)。

硅片降價(jià)這一事件，并不乏先知先覺(jué)者。在產(chǎn)業(yè)的觀察者層面，發(fā)現(xiàn)降價(jià)的跡象，早有顯露。

10月下旬，因光伏產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格持續(xù)上漲，終端電站建設(shè)需求低迷，硅片出現(xiàn)了小幅下滑的跡象。由于對(duì)年末搶裝的預(yù)期，硅片價(jià)格隨后企穩(wěn)。

但是這個(gè)預(yù)期，并沒(méi)能持續(xù)很久，自11月19日，開工率回落的現(xiàn)象開始出現(xiàn)。

而越是臨近歲末，業(yè)內(nèi)越發(fā)現(xiàn)搶裝可能不及預(yù)期，這會(huì)直接導(dǎo)致庫(kù)存疊加上升，同時(shí)，伴隨著未來(lái)硅料及硅片產(chǎn)能的釋放，堅(jiān)挺價(jià)格難以為繼。

這推動(dòng)先知先覺(jué)者做出了判斷——隆基與中環(huán)，可能會(huì)相繼作出降價(jià)決定。

二級(jí)市場(chǎng)則屬于后知后覺(jué)者，硅片龍頭降價(jià)的消息經(jīng)過(guò)傳播之后，開始不斷發(fā)酵。市場(chǎng)選擇用腳投票，引發(fā)了股價(jià)的下跌。

這個(gè)答案看似正確，但其實(shí)并不足以解釋本輪降價(jià)的全部原因。

以隆基硅片價(jià)格走勢(shì)為例，自2020年5月份，在需求高企的背景下，價(jià)格駛?cè)肓松仙ǖ?，即便在今年硅料暴漲導(dǎo)致下游需求萎靡的情況下，價(jià)格依舊堅(jiān)挺。

那么，究竟發(fā)生了什么迫使隆基降價(jià)呢?

事實(shí)上，正如同風(fēng)口背后，自有吹風(fēng)人一樣。在先知之上，還有先知。

在11月30日發(fā)生隆基降價(jià)事件當(dāng)天，其實(shí)還發(fā)生了一件事——通威股份旗下永祥新能源二期5.1萬(wàn)噸高純晶硅項(xiàng)目，首批正品成功出爐。

這件事，乍看起來(lái)并不引人注意，但對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，意義極大。

據(jù)悉，通威產(chǎn)能有望在2021年底達(dá)到18萬(wàn)噸，未來(lái)1年里，140億元投資的樂(lè)山20萬(wàn)噸高純晶硅項(xiàng)目逐步投產(chǎn)，通威產(chǎn)能預(yù)計(jì)在2022年底達(dá)到33萬(wàn)噸。

隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)其它企業(yè)產(chǎn)能陸續(xù)釋放。產(chǎn)業(yè)對(duì)原料“苦硅久矣”的局面，將迎來(lái)變數(shù)。

未來(lái)硅料大量產(chǎn)能釋放帶來(lái)的結(jié)果，顯而易見，它勢(shì)必帶來(lái)硅料價(jià)格下降，降價(jià)沿著產(chǎn)業(yè)鏈開始傳導(dǎo)從硅料-硅片-電池-組件，組件價(jià)格下降后終端電站建設(shè)需求復(fù)蘇，裝機(jī)量上升，產(chǎn)業(yè)逐步走向均衡。

就目前的情況來(lái)看，2021年裝機(jī)可能不及預(yù)期。若2021年裝機(jī)不及預(yù)期的話，在2022年降價(jià)順利傳導(dǎo)下將使得產(chǎn)業(yè)失衡轉(zhuǎn)向均衡，那么，裝機(jī)量存在超預(yù)期的可能。

假設(shè)2022年裝機(jī)需求樂(lè)觀估計(jì)在225GW，按照1：1.2容配比，對(duì)應(yīng)組件需求270GW，大概對(duì)應(yīng)93.1萬(wàn)噸硅料的硅料需求;按供給來(lái)看，2022年預(yù)計(jì)101.3萬(wàn)噸多晶硅料的供應(yīng)，硅料緊缺的情況會(huì)得到改善。

相對(duì)而言，硅料仍舊是眾多產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能最為緊張的環(huán)節(jié)。預(yù)計(jì)降價(jià)后未來(lái)會(huì)保持在一個(gè)較為堅(jiān)挺的價(jià)格。

論及一個(gè)產(chǎn)業(yè)中各環(huán)節(jié)的地位，最核心的環(huán)節(jié)莫過(guò)于上游原材料和終端需求，兩者的博弈，往往會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

其中一種情況是即便需求旺盛，但原材料的緊缺會(huì)制衡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這時(shí)候原材料話語(yǔ)權(quán)更重，今年的光伏產(chǎn)業(yè)便是如此。

另外一種情況是，當(dāng)原材料供給順暢后，終端的需求便是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，演化到明年，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)發(fā)生大幅變化，從今年的拉鋸戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化為為以央企為代表的電站強(qiáng)制約。

而中間環(huán)節(jié)一直處于弱勢(shì)地位，今年來(lái)看最慘淡的當(dāng)屬電池片和組件環(huán)節(jié)。即便是雙寡頭格局的硅片環(huán)節(jié)，同樣不容樂(lè)觀。

中游產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格下降的幅度可能會(huì)超過(guò)預(yù)期，明年看電站的臉色行事，將成為大概率事件，眼下，硅片的降價(jià)已然釋放了信號(hào)，而從硅片環(huán)節(jié)本身的產(chǎn)能規(guī)劃上更能清楚地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

2022年，中國(guó)硅片的產(chǎn)能規(guī)劃預(yù)計(jì)達(dá)到500GW以上，而需求卻不足300GW，即便剔除產(chǎn)能爬坡和產(chǎn)能替換，同樣是嚴(yán)重過(guò)剩。

在這樣的格局下，各大硅片廠對(duì)未來(lái)的內(nèi)卷心知肚明，所有玩家都被迫進(jìn)入了博弈狀態(tài)。有選擇血拼的，有掉頭跑路的，有按兵不動(dòng)的。

這才是構(gòu)成硅片價(jià)格大戰(zhàn)的真正背景，但價(jià)格戰(zhàn)演變成隆基與中環(huán)的“隆中對(duì)”，還有另外一些原因。

硅片尺寸“隆中對(duì)”

戰(zhàn)爭(zhēng)中的兵棋推演，是判斷戰(zhàn)事走向的一個(gè)常用手段。它的依據(jù)，是在開戰(zhàn)前夕摸清參戰(zhàn)各方的軍事實(shí)力。

行業(yè)的市場(chǎng)份額，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

硅片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，有一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，那便是硅片行業(yè)集中度不斷提升，至2020年CR2超過(guò)了60%，形成了隆基+中環(huán)雙寡頭的局面。

尤其是隆基，得益于在單晶硅片領(lǐng)域開創(chuàng)先河以及多年的深耕，長(zhǎng)期占據(jù)龍頭位置。

談及硅片行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，始終繞不開182(M10)和210(M12)之爭(zhēng)，二者站隊(duì)者勢(shì)均力敵，爭(zhēng)論沸沸揚(yáng)揚(yáng)，不絕于耳。包括學(xué)術(shù)界、業(yè)界、券商、媒體、投資者莫衷一是，未能蓋棺定論。

隨著210硅片尺寸的推出，以182和210為代表的大尺寸硅片迅速提升滲透率。

于此同時(shí)，二者之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。182的優(yōu)勢(shì)便是邊際成本，可以將M6生產(chǎn)線改造成182(M10)的生產(chǎn)線，獲取超額收益，并且性能穩(wěn)定，備受市場(chǎng)青睞。該陣營(yíng)以隆基、晶科為代表。

210(M12)的優(yōu)勢(shì)便是大尺寸帶來(lái)的效率提升以及安裝成本的下降，現(xiàn)階段輔材配套已逐步完備，隨著未來(lái)折舊成本的下降，有望迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)份額和效益。該陣營(yíng)以中環(huán)和上級(jí)數(shù)控為代表。

該陣營(yíng)對(duì)原有市場(chǎng)格局發(fā)起了猛烈的沖擊。2021年第一季度中環(huán)光伏單晶硅片對(duì)外出貨量折合13.2GW，外銷硅片全球市占率41%，達(dá)到全球第一。

在大尺寸硅片收獲成功后，近期中環(huán)又推出了更大尺寸218.2系列硅片。

因此，二者在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局中各有優(yōu)劣，相輔相成，成本優(yōu)勢(shì)和性能優(yōu)勢(shì)缺一不可，對(duì)于雙方而言，也是個(gè)雙贏局面。

一方面，原本的市場(chǎng)格局會(huì)迎來(lái)變化，210增加了市場(chǎng)份額，而182陣營(yíng)獲取了超額收益。另一方面，倘若打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)，成本優(yōu)勢(shì)將成為決定戰(zhàn)局的關(guān)鍵因素，屆時(shí)，市場(chǎng)格局將再度變幻。

影響未來(lái)行業(yè)格局的不僅僅在于技術(shù)路徑的選擇，對(duì)資源的整合也是極為關(guān)鍵的，而一體化始終是繞不開的話題。

一體化的勢(shì)在必行

一體化的含義是整合資源，將產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)產(chǎn)生的利潤(rùn)留存到終端環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)降本增利的目的。

故此，各大硅片廠紛紛加入到了一體化的道路中。但各企業(yè)在一體化上的策略方向上又有所不同。

以中環(huán)、晶科為代表的硅片廠商選擇硅片+電池+組件縱向一體化，并且與上游硅料企業(yè)以參股共建等形式深度綁定合作。

除此之外，也將觸手伸及設(shè)備端。例如隆基股份，在設(shè)備端參股連城數(shù)控，使得成本端具備名明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而以上機(jī)數(shù)控、京運(yùn)通為代表的硅片設(shè)備制造商選擇設(shè)備+硅片一體化的路線，這類新貴憑借自產(chǎn)設(shè)備，獲得了成本優(yōu)勢(shì)，來(lái)勢(shì)洶洶。

硅片設(shè)備總投資額在1.8億/GW左右，占新建產(chǎn)線80%以上。

單晶爐1.4億/GW，切片機(jī)等0.4億/GW，京運(yùn)通于2020年8月完成210切片機(jī)自主研制并完成試產(chǎn)，21年初實(shí)現(xiàn)批量供貨，自產(chǎn)單晶爐有望降低25%的硅片投資。

目前業(yè)界非硅成本下限在0.7元左右，京運(yùn)通已然接近了業(yè)界的非硅成本。將目標(biāo)鎖定在隆基、中環(huán)上。

然而，歷經(jīng)多年的洗禮，隆基、中環(huán)在硅片龍頭的位置難以撼動(dòng)，多少新貴發(fā)起了進(jìn)攻但仍然無(wú)果。

一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做出過(guò)如此感慨：很多企業(yè)想進(jìn)入硅片領(lǐng)域，也有大筆資金投入。但在硅片環(huán)節(jié)，卻很難拼得過(guò)隆基。

硅片行業(yè)看似是一個(gè)“五大三粗”的行業(yè)，高資本投入，機(jī)械化生產(chǎn)，規(guī)?；瘮U(kuò)張，憑借資本跑馬圈地。但是，仔細(xì)深入到制程中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)精細(xì)活。需要多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，短期內(nèi)難以建立起精益生產(chǎn)模式。

舉個(gè)例子，拉晶工藝，隆基單次能連拉6根以上，而挑戰(zhàn)者只能拉4根，甚至更少。并且隆基拉精良率達(dá)到95%以上，挑戰(zhàn)者只能達(dá)到85%以上。

同樣，切片過(guò)程中損耗和良率也遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歷經(jīng)多年年耕耘，人才梯隊(duì)的建設(shè)也遠(yuǎn)超新進(jìn)入者，單從隆基拉晶人才的培養(yǎng)上也遠(yuǎn)超同行。

失之毫厘，謬以千里，尤其是在規(guī)模化生產(chǎn)上，這種點(diǎn)滴的積累，對(duì)于自身而言是成本上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則意味著成本壓力，影響了最終的利潤(rùn)。

未來(lái)價(jià)格戰(zhàn)一旦激化，精益生產(chǎn)能力極大程度上影響了勝負(fù)的天平。

光伏產(chǎn)業(yè)的20年，技術(shù)迭代之快，使得短暫的勝利者常有，坐穩(wěn)王座者少見。尚德的倒閉、協(xié)鑫的一度衰落，漢能的隕落，隆基、中環(huán)的崛起，上演了無(wú)數(shù)次前浪被拍在沙灘上的戲碼。

但這個(gè)行業(yè)又有一個(gè)特點(diǎn)，它具備成長(zhǎng)和周期雙重屬性。

作為碳減的最重要一環(huán)，未來(lái)要占據(jù)40%的發(fā)電量，而2020年還不到3%。從0到3%的過(guò)程，便孕育了如此龐大的市場(chǎng)，而一旦進(jìn)入3%到40%的增長(zhǎng)，其成長(zhǎng)空間顯然難于想象。

與此同時(shí)，內(nèi)生增長(zhǎng)能力也在體現(xiàn)著成長(zhǎng)性，半導(dǎo)體的特性，催生著光電轉(zhuǎn)換效率以月迭代。硅片、電池的多種技術(shù)路徑之爭(zhēng)也產(chǎn)業(yè)不斷輸送著新鮮血液。

周期性來(lái)自于政策的影響，不可否認(rèn)，光伏行業(yè)的高增長(zhǎng)與政策息息相關(guān)。雙反、5.31，疫情等因素均對(duì)其產(chǎn)生了較深影響。此外，產(chǎn)能錯(cuò)配、供需失衡也是體現(xiàn)其周期性的表現(xiàn)。

我們確定的是，光伏產(chǎn)業(yè)仍舊處于高速增長(zhǎng)周期內(nèi)，而隆基與中環(huán)的對(duì)決，雖然看起來(lái)殘酷而激烈，卻注定只是大潮中的一朵浪花。