在BIPV領(lǐng)域默默深耕五年后，中信博(688408)迎來這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的收獲期。

最新的消息是，中信博成功簽下《江西省高安市建陶基地(一期120MW)屋頂分布式光伏發(fā)電項目合同》，該項目由中國電建集團江西省電力設(shè)計院有限公司EPC總承包建設(shè)，將全部采用中信博“智頂”BIPV解決方案。

在BIPV領(lǐng)域，120MW已是個驚人的數(shù)據(jù)——它刷新了全球單體最大BIPV項目的容量記錄，但這對中信博的戰(zhàn)略進擊而言，僅僅是個新的起點。

在此次簽下江西高安項目之前，中信博已為國內(nèi)多個光伏項目提供BIPV總承包業(yè)務(wù)和解決方案，其相關(guān)項目已遍及上海臨港、山東臨沂、浙江嘉興、江蘇常州、安徽蕪湖、江西豐城等地。特別是進入2021年后，“雙碳”風(fēng)潮強勁，BIPV風(fēng)口成型，“整縣推進”緊鑼密鼓，戰(zhàn)略蓄勢多年的中信博加快“攻城略地”，陸續(xù)拿下多個應(yīng)用場景的典型項目。

由是，作為A股“光伏支架第一股”的中信博，憑借多年的探索與深耕，其已成為國內(nèi)BIPV系統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

時下，低碳經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟成為全球趨勢，新能源發(fā)展無遠弗屆，中信博也迎來全新的發(fā)展機遇。

五年深耕迎來“風(fēng)口”

對于任何一個企業(yè)而言，要獲得一項核心業(yè)務(wù)的成功，一要有堅韌不拔的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行;二要在創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上做真金白銀的持續(xù)投入;三則是要有項目落地實踐經(jīng)驗。

從中信博的發(fā)展歷程來看，早已取得全球領(lǐng)導(dǎo)地位的支架業(yè)務(wù)如此，而后戰(zhàn)略布局的BIPV業(yè)務(wù)亦是如此。

十二年前(2009年)，剛剛成立的中信博，以太陽能支架供應(yīng)商的身份進入光伏行業(yè)，并很快站穩(wěn)腳跟。到了2013年，中信博開始涉足海外市場，并開始跟蹤支架的研發(fā)。到了2017年，四年投入后，這家企業(yè)正式推出“天智”跟蹤系統(tǒng)。也就在這一年，中信博的固定支架與跟蹤支架累積出貨量達到13.5GW，登頂全球第一。

其后兩年，中信博相繼推出“天際”跟蹤系統(tǒng)和“天智II”跟蹤系統(tǒng)，并在跟蹤支架產(chǎn)品的出貨量上持續(xù)“霸榜”中國第一及全球領(lǐng)先位置。

2020年8月28日，中信博成功登陸科創(chuàng)板，募資規(guī)模14.31億元，成為首家在科創(chuàng)板上市的光伏智能支架系統(tǒng)企業(yè)。截至到去年底，這家支架龍頭已在全球近40個國家市場成功安裝了近1100個項目，累計安裝量達32GW。

鮮為人知的是，作為全球光伏支架龍頭，早在2016年起，中信博就開始探索BIPV系統(tǒng)工商業(yè)屋頂?shù)慕鉀Q方案;2017年，也就在中信博支架累計出貨量躍居全球第一那一年，公司正式推出BIPV解決方案。

回頭看，“機遇總是眷顧有準備的人”，中信博在BIPV領(lǐng)域五年蓄勢和深耕，終于迎來產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的風(fēng)口。

中信博的BIPV解決方案，首先用在了自家的常州工廠屋頂上，在實現(xiàn)“用清潔能源生產(chǎn)清潔能源產(chǎn)品”后，中信博開始攜帶樣板工程積極在陶瓷、汽車、物流等各行業(yè)推廣此業(yè)務(wù)，收獲頗豐，由此為BIPV的市場“孵化”起到了引領(lǐng)作用。

業(yè)務(wù)架構(gòu)層面，緣何從支架領(lǐng)域向BIPV延伸?在2021年9月的一次企業(yè)交流會議上，中信博研發(fā)負責(zé)人向黑鷹光伏等媒體分析：“對于中信博來說，BIPV本身就是結(jié)構(gòu)，我們對‘拆、搭、裝’皆是輕車熟路，從光伏支架到BIPV，中信博并非跨領(lǐng)域，而是在精研‘結(jié)構(gòu)’后，自然而然的業(yè)務(wù)延伸。”

中信博做BIPV不僅從光伏的角度，更是從建筑結(jié)構(gòu)的角度來提供解決方案，“我們以結(jié)構(gòu)為出發(fā)點，用建筑的標準去做BIPV，把光伏當(dāng)成建筑材料，從而保障BIPV整體的安全性和可靠性，這才能讓更多業(yè)主放心接受這種全新的產(chǎn)品技術(shù)解決方案。”

在此理念指導(dǎo)下，憑借多年來對于鋼結(jié)構(gòu)的技術(shù)沉淀，針對新舊屋頂兩種應(yīng)用，中信博推出了“智頂”、“雙頂”和“睿頂”三種解決方案，相較于傳統(tǒng)分布式屋頂能夠提升20%以上的裝機容量。

從建筑角度出發(fā)，中信博所推出的BIPV解決方案便可把組件等光伏產(chǎn)品看做“瓷磚”，能夠根據(jù)客戶需求與項目的實際情況去匹配市場端的各類產(chǎn)品，選擇適用且好用的，進而做到最優(yōu)性價比，讓業(yè)主真正享受到光伏電站帶來的超額收益。

2016年開始探索BIPV領(lǐng)域，持續(xù)的研發(fā)投入，不斷儲備專業(yè)人才，憑借在BIPV領(lǐng)域的未雨綢繆和技術(shù)沉淀，數(shù)年時間，中信博的BIPV方案已在實際項目中得到加速應(yīng)用與認可。

2019年，中信博在江西豐城簽下當(dāng)時全國最大的BIPV項目，規(guī)模高達40.9MW;2020年底，該項目已全面并網(wǎng)發(fā)電。

在該項目中，中信博從項目前期篩選論證、沙盤推演階段便全面參與，多個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新應(yīng)用、個性化設(shè)計、降低成本，進一步提升了BIPV產(chǎn)品的市場競爭力，該項目也成為了BIPV屋頂項目的典型樣例。

通過這一項目，中信博積累了做大項目的經(jīng)驗，如成本控制、品質(zhì)控制、項目管理等，為后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓打下了堅實基礎(chǔ)。進入2021年，BIPV風(fēng)口成型，蓄勢多年的中信博乘風(fēng)而起，迎來了快速發(fā)展的機會。

2021年初，中信博電力開發(fā)(蘇州)有限公司與天津中遠海運金風(fēng)新能源有限公司簽訂了BIPV戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同以促進光伏發(fā)電事業(yè)發(fā)展為目標，成立項目推進對接工作小組，建立實時溝通機制，在全國分布式光伏電站項目、BIPV形式光伏電站項目等領(lǐng)域構(gòu)建長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

2021年6月，中信博總承包建設(shè)的廣東佛山高明貝斯特陶瓷11.3MW BIPV項目啟動;8月，中信博中標廣東協(xié)進陶瓷11.58MW BIPV項目;亦是8月，中信博再中標沈陽華晨寶馬16MW BIPV光伏車棚項目;9月，中信博承接韓國起亞汽車鹽城工廠BIPV光伏車棚項目，規(guī)模達36MW。及至近日，中信博成功簽下《江西省高安市建陶基地(一期120MW)屋頂分布式光伏發(fā)電項目合同》，由此再次刷新國內(nèi)BIPV單體項目的容量記錄。

除卻繼續(xù)鞏固支架業(yè)務(wù)在全球市場的領(lǐng)先地位，BIPV業(yè)務(wù)今時的“天時地利人和”，讓中信博打開了新的戰(zhàn)略性發(fā)展空間。

在2021年4月舉行的中信博供應(yīng)商大會上，中信博董事長、總經(jīng)理蔡浩向在場的供應(yīng)商分析：“展望全球光伏市場發(fā)展，中信博目前所涉及的大型地面電站及BIPV市場增長速度迅猛，市場前景廣闊。同時，隨著國家‘雙碳’目標的明確，中信博正迎來高速發(fā)展的戰(zhàn)略時機，也希望我們的合作伙伴能夠與我們一同抓住這一歷史性機遇，攜手合作，披荊斬棘，不斷向前。”

戰(zhàn)略進擊正當(dāng)時

如你所知，國內(nèi)BIPV的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。

技術(shù)局限、成本壓力和政策不完善，均是阻礙國內(nèi)BIPV產(chǎn)業(yè)的攔路石。

直至最近一兩年，隨著BIPV投資成本持續(xù)下降、認證資質(zhì)不斷完備，市場增長有望加速。而工商業(yè)屋頂憑借大面積、標準化、以及自發(fā)自用的高電價優(yōu)勢，項目投資回收期已縮至5——8年，對應(yīng)IRR達12%以上，有望引領(lǐng)國內(nèi)BIPV市場加速增長。

BIPV產(chǎn)業(yè)到底有多大潛力和空間?根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)和中國建筑科學(xué)研究院測算，我國目前既有建筑面積約800億平方米，同時目前市場上每年新增近一億平米的采光瓦屋頂面積，一旦走向規(guī)模化應(yīng)用，BIPV市場將進入萬億級別。如此巨大市場潛力下，不少光伏企業(yè)紛紛開始關(guān)注并進入BIPV領(lǐng)域。

而在“雙碳”大趨勢下，2021年以來政策方面對鼓勵BIPV發(fā)展可以說是不遺余力。

6月20日，國家能源局下發(fā)“整縣推進”相關(guān)通知，9月確定676個試點縣市，由此很可能激活廣闊的建筑屋頂資源;10月13日，住建部對外發(fā)布《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，作為強制性工程建設(shè)規(guī)范，全部條文必須嚴格執(zhí)行，自2022年4月1日起實施，其中要求“新建建筑應(yīng)安裝太陽能系統(tǒng)”，而光伏作為能效更高、使用周期更長的方式，BIPV有望得到更大力度的推廣。

除了國家層面的大力支持，很多地方政府也出臺了鼓勵BIPV發(fā)展的政策。據(jù)黑鷹光伏不完全統(tǒng)計，目前全國已有20多個省份出臺涉及BIPV、綠色建筑的規(guī)劃性文件，15個省市正在實行相關(guān)補貼政策，但各地在規(guī)劃程度、補貼力度上各有不同。

中信博總部所在地的江蘇省，是各省份中唯一一個對BIPV裝機容量進行明確的省份。今年4月，江蘇省下發(fā)的《關(guān)于推進碳達峰目標下綠色城鄉(xiāng)建設(shè)的指導(dǎo)意見》中明確提出“到2025年，全省新增太陽能光電建筑一體化應(yīng)用裝機容量達500MW，新增太陽能光熱建筑應(yīng)用面積5000萬平方米”。

當(dāng)BIPV市場風(fēng)口來臨，當(dāng)各路資本開始“蠢蠢欲動”的時候，中信博很大的底氣，正是源于自身在這一領(lǐng)域多年的潛心積累。

(東風(fēng)悅達起亞光伏車棚項目總平面布置圖)

特別值得注意的是，除了產(chǎn)品、解決方案和大量項目經(jīng)驗的積淀，中信博在BIPV的核心技術(shù)及標準規(guī)范方面也已走在行業(yè)前列。

標準，一直是產(chǎn)業(yè)核心優(yōu)勢的最高級形態(tài)。誰擁有了標準的話語權(quán)，可以說在產(chǎn)業(yè)競爭中立于主動地位。從過往經(jīng)驗看，好的標準，能夠讓光伏產(chǎn)業(yè)在保障安全、長效的前提下，效率最高，成本最優(yōu)，同時，標準也是召集產(chǎn)業(yè)同仁，形成聚集效應(yīng)的最好方式。

對于工業(yè)廠房屋頂而言，無論是傳統(tǒng)彩鋼瓦屋頂還是BIPV屋頂，屋頂?shù)慕ㄖδ軐傩圆攀歉荆l(fā)電功能只是對其進行的價值賦能。但目前，國家在光伏建筑一體化上，還缺乏一整套規(guī)范化、標準化體系。而中信博早在2016年開始布局研發(fā)BIPV之時，便明確了BIPV方案設(shè)計必須對標建筑標準，首先需要保障其建筑功能，而后才是發(fā)電功能的集成。

2021年10月10日，中國工程建設(shè)標準化協(xié)會標準《光伏建筑一體化屋面板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》編制啟動會暨第一次工作會議在中信博總部召開。該BIPV屋面板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程由中信博聯(lián)合同濟大學(xué)等20余家單位共同編制，主要解決光伏組件做為屋頂使用的耐火和結(jié)構(gòu)等問題，將有力促進BIPV領(lǐng)域采用光建一體化屋面板的(工業(yè))建筑屋面工程的設(shè)計、施工、驗收及運維標準化的規(guī)范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

(工程建設(shè)標準《光伏建筑一體化屋面板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》編制組)

憑借豐富的項目建設(shè)經(jīng)驗和對BIPV屋面技術(shù)應(yīng)用的深刻理解，中信博成為本次工程建設(shè)標準《光伏建筑一體化屋面板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》的主編單位之一。

在工程實踐方面，中信博提供了大量應(yīng)用案例作為資料參考，對于BIPV系統(tǒng)的防火、防水、通風(fēng)及運維等相關(guān)屋面技術(shù)問題，中信博都有相應(yīng)的解決方案來為工程保駕護航，這些實戰(zhàn)經(jīng)驗為光建一體化屋面板應(yīng)用標準的制定提供了強有力的依據(jù)。

回溯中信博的發(fā)展歷程，從2009至2021，十二年的時間，中信博因擅長“結(jié)構(gòu)”而立足，又因“結(jié)構(gòu)”優(yōu)勢而擴張，終在光伏支架與BIPV兩大細分領(lǐng)域成就領(lǐng)導(dǎo)地位。

而今，中信博的企業(yè)愿景已定位為“成為全球細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)”，這便意味著，未來中信博的發(fā)展肯定不止于支架和BIPV業(yè)務(wù)。

今年9月6日，也就在中信博與哈工大強強聯(lián)合，宣布成立了中信博AeroPlus級風(fēng)洞實驗室的當(dāng)天，中信博董事長、總經(jīng)理蔡浩在與媒體交流時表示，中信博的企業(yè)愿景包含兩方面，首先是全球，是說中信博未來的舞臺不會局限于國內(nèi);其二便是細分領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，“這是說中信博將會繼續(xù)做自己擅長之事，并在技術(shù)、研發(fā)、供應(yīng)體系等方面追求絕對的領(lǐng)先地位，全面擴大自己的優(yōu)勢。中信博的未來，不僅僅是支架。”

11月3日，在一場由昆山市陸家鎮(zhèn)財經(jīng)和經(jīng)濟發(fā)展局主辦、中信博承辦的“雙碳目標下企業(yè)分布式光伏應(yīng)用推介會”上，中信博表示，公司致力于與各光伏BIPV企業(yè)共同助力行業(yè)成長壯大，并提出分布式光伏電站融資解決方案，就業(yè)主自投、中信博協(xié)助進行銀行貸款;業(yè)主自投、中信博擔(dān)保，或者由中信博引入第三方投資等解決方案進行探討。現(xiàn)公司已加大BIPV業(yè)務(wù)研發(fā)、人員模塊的建設(shè)力度，為未來BIPV市場的不斷開拓做合理充分的布局，未來將繼續(xù)深度收益國內(nèi)BIPV市場打開。

在2021年春天舉行的中信博供應(yīng)商大會上，中信博董事長、總經(jīng)理蔡浩再次談公司未來的發(fā)展與戰(zhàn)略：“在公司成立的12年間，能夠從最初的籍籍無名到今天取得階段性的成功，離不開合作伙伴的鼎力支持。我們希望中信博的業(yè)務(wù)也能夠為合作伙伴帶來新的增長點，并形成一個你中有我，我中有你的融合共贏關(guān)系。但需要強調(diào)的是，中信博當(dāng)前的成功只是階段性的成功，我們始終認為沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)!”