8月30日晚間，綠源集團(tuán)披露2024年半年度業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，上半年，綠源集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入2,533.9百萬元，比2023年同期的2,454.9百萬元增長3.2%；凈利實(shí)現(xiàn)66.0百萬元，比2023年同期的60.2百萬元增長9.6%。
作為電動(dòng)自行車行業(yè)龍頭之一，綠源集團(tuán)穿越了行業(yè)變革周期，獲得了穩(wěn)定的市場(chǎng)地位并保持著其自身特有的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
規(guī)模效應(yīng)持續(xù)發(fā)力，經(jīng)營成效穩(wěn)中有進(jìn)
綠源電動(dòng)車創(chuàng)立于1997年，是我國最早進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)的品牌之一，業(yè)績公告顯示，截止今年上半年，綠源集團(tuán)在浙江（金華）、廣西（貴港）及山東（臨沂）經(jīng)營三個(gè)建于戰(zhàn)略性地理位置且高度自動(dòng)化的生產(chǎn)工廠，各工廠均擁有先進(jìn)的制造能力和強(qiáng)大的產(chǎn)能，占地面積約1000畝。2023年10月，在香港成功上市（股票代碼:02451HK）。
回顧2024上半年，雖早已有新規(guī)即將出臺(tái)風(fēng)聲，但暫未落地實(shí)行，在此階段，《新國標(biāo)》仍舊為影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性指導(dǎo)政策。經(jīng)過時(shí)間的洗滌，電動(dòng)兩輪車賽道馬太效應(yīng)盡顯。但新國標(biāo)落地執(zhí)行已有十多年之久，大廠之間"內(nèi)卷"嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)成為業(yè)內(nèi)常態(tài)，加注經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性疲軟，消費(fèi)市場(chǎng)端整體表現(xiàn)相較于前兩年同期呈現(xiàn)緊縮態(tài)勢(shì)，電動(dòng)兩輪車產(chǎn)業(yè)不可避免受此影響。
在此背景下，綠源集團(tuán)上半年表現(xiàn)卻并未受到大環(huán)境裹挾，依舊以穩(wěn)健增量保持著市場(chǎng)競(jìng)爭地位。
公告顯示，綠源集團(tuán)2024年上半年經(jīng)營表現(xiàn)的穩(wěn)增，主要得益于先進(jìn)技術(shù)及終端用戶的洞察新推出或升級(jí)的產(chǎn)品的銷量提升，以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加與其分銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大。
具體來講，在產(chǎn)品端，綠源具有針對(duì)不同人群偏好的不同產(chǎn)品組合，滿足各種使用情境的需求，全面覆蓋低、中、高階車型，并重點(diǎn)側(cè)重于中高端市場(chǎng)。公告顯示，上半年，綠源推出了20多款新產(chǎn)品，其中包括S90、Moda8、Cola10，均是符合業(yè)態(tài)技術(shù)更迭及消費(fèi)者偏好趨勢(shì)的成熟車型。銷量的增長表明新產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，并同時(shí)提高了綠源的品牌知名度。
在市場(chǎng)端，作為消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)，經(jīng)銷商的運(yùn)作及地域鋪設(shè)是企業(yè)銷售的第一道關(guān)。截止今年上半年，綠源集團(tuán)線下分銷網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋中國大陸31個(gè)省級(jí)行政區(qū)的325個(gè)城市，并擁有1210家經(jīng)銷商以及超過13000家的線下零售點(diǎn)。并同時(shí)發(fā)力于線上線下協(xié)同獲客，在天貓、京東等主流電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，提高消費(fèi)端購物便捷性以及銷售體驗(yàn)感。
與此同時(shí)，綠源并未固守于TOC市場(chǎng)，從去年就已形成與B端企業(yè)客戶的戰(zhàn)略考量。公告顯示，2023年，綠源與哈啰單車建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。隨后于2024年，綠源成為滴滴青桔電動(dòng)兩輪車的主要供應(yīng)商，并同時(shí)與美團(tuán)建立伙伴關(guān)系。2024年上半年，綠源集團(tuán)企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶的銷售量突破了42萬臺(tái)，這一數(shù)字已經(jīng)超過了2023年年度的全年銷量。
在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭呈現(xiàn)白熱化的同時(shí)，國外市場(chǎng)卻是一片藍(lán)海。伴隨著2023年后國家對(duì)外開放大趨勢(shì)，電動(dòng)兩輪車制造廠商紛紛尋求出海抓手。綠源同樣也不例外。
2024年上半年，綠源集團(tuán)積極參與印尼展覽、春季廣交會(huì)等國際展覽，力求提高品牌的國際知名度。在其國際版圖中，新增國際客戶37家，新進(jìn)入16個(gè)國家。尤其在東南亞市場(chǎng)取得重大進(jìn)展，推動(dòng)了電池和汽車認(rèn)證流程，順利在南亞「一帶一路」沿線國家開展業(yè)務(wù)。綠源在公告中也表示，集團(tuán)正開始研究在歐美市場(chǎng)的潛在擴(kuò)張。未來，國際領(lǐng)域的投放及商業(yè)化或?qū)榫G源的經(jīng)營帶來新的增長點(diǎn)。
行業(yè)"規(guī)范化"基調(diào)明確，持續(xù)鞏固匹配性研發(fā)
今年五一后，工業(yè)和信息化部會(huì)同市場(chǎng)監(jiān)管總局、國家消防救援局編制發(fā)布《電動(dòng)自行車行業(yè)規(guī)范條件》、《電動(dòng)自行車行業(yè)規(guī)范公告管理辦法》正式實(shí)施，該政策是繼"新國標(biāo)"后又一業(yè)內(nèi)重點(diǎn)趨勢(shì)，政策信息釋放下，可以預(yù)見產(chǎn)業(yè)正在迎來又一轉(zhuǎn)折周期，這一周期中，國家層面針對(duì)制造廠商嚴(yán)抓生產(chǎn)及銷售的全鏈條監(jiān)管。
近日得到消息，工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司發(fā)布了第一批符合電動(dòng)自行車行業(yè)規(guī)范條件企業(yè)名單，綠源電動(dòng)車入選，代表綠源的生產(chǎn)經(jīng)營的合規(guī)性受到了國家的認(rèn)可，已納入"國家嚴(yán)選"范圍。
綠源集團(tuán)或許早已洞察行業(yè)趨勢(shì)，在各大廠商都在"卷"價(jià)格的當(dāng)下，綠源帶頭"卷"研發(fā)。
今年上半年，綠源的研發(fā)成本同比2023年中報(bào)的77.3百萬元增加約19.0%至92.0百萬元。同時(shí)還擁有623項(xiàng)專利，其中新增專利申請(qǐng)38項(xiàng)，新增專利授權(quán)76項(xiàng)，發(fā)明專利領(lǐng)先業(yè)界。
綜合來看，綠源的研發(fā)技術(shù)均重點(diǎn)關(guān)注車輛耐用性、安全性、電池壽命以及智能功能。早在2023年，其以先發(fā)性的戰(zhàn)略視角，布局在電池技術(shù)方面的研發(fā)，開創(chuàng)了綠源所特有的數(shù)字化電池技術(shù)，并于2024年順利匹配到最新行業(yè)周期發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)字化電池技術(shù)正式發(fā)布且運(yùn)用至核心產(chǎn)品線，順勢(shì)呼應(yīng)"規(guī)范化"基調(diào)。
據(jù)悉，與傳統(tǒng)電池相比，綠源數(shù)字化電池在關(guān)鍵技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。這一技術(shù)基于先進(jìn)的數(shù)字化管理系統(tǒng)的核心技術(shù)原理，通過高精度傳感器和智能算法，對(duì)電池內(nèi)部狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能分析。這一系統(tǒng)能夠精準(zhǔn)感知電池的電量、溫度等關(guān)鍵參數(shù)，并根據(jù)這些參數(shù)進(jìn)行智能調(diào)控和優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)電池性能的最大化。
從認(rèn)可度來講，綠源數(shù)字化電池還榮獲了全球著名增長咨詢公司弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）授予的行業(yè)鉛酸電池三年質(zhì)保首創(chuàng)者的認(rèn)可，這一榮譽(yù)進(jìn)一步證明了綠源數(shù)字化電池技術(shù)的卓越性能和可靠性。
在綠源與國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局旗下媒體《中國質(zhì)量萬里行》雜志社共同舉辦的全國安全普惠換新公益行活動(dòng)中，中國消費(fèi)品質(zhì)量安全促進(jìn)會(huì)的副理事長嚴(yán)馮敏表示，"數(shù)字化電池技術(shù)不僅提高了電池的性能和使用壽命，更重要的是，在保障安全上邁出了突破性的步伐，或許是當(dāng)下電動(dòng)兩輪車行業(yè)中有效的電池安全解決方案之一"。
在兩輪電動(dòng)車走向"精耕細(xì)作"的競(jìng)爭后期，堅(jiān)守安全性的綠源集團(tuán)或?qū)@取更多消費(fèi)者口碑回報(bào)。
"以舊換新"靶向釋放紅利，市場(chǎng)增量空間可觀
在"規(guī)范化"基調(diào)明確后，監(jiān)管部門加碼出臺(tái)政策，推動(dòng)消費(fèi)者安全意識(shí)的培養(yǎng)和非標(biāo)產(chǎn)品的替換與出清。7月24日，國家發(fā)展改革委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》的通知，明確納入電動(dòng)自行車為以舊換新品類，發(fā)改委牽頭向地方安排1500億左右超長期特別國債資金，并且資金額度需在2024年底前消耗完畢。
值得一提的是，8月30日商務(wù)部等5部門發(fā)布《推動(dòng)電動(dòng)自行車以舊換新實(shí)施方案》，組織合規(guī)電動(dòng)自行車生產(chǎn)企業(yè)的合格產(chǎn)品參加消費(fèi)品以舊換新活動(dòng)，這是國家首次出臺(tái)電動(dòng)自行車以舊換新政策。
業(yè)內(nèi)分析師表示，相關(guān)以舊換新政策的出臺(tái)將進(jìn)一步助推消費(fèi)者重視老舊電動(dòng)自行車的更換，有望帶動(dòng)終端換新需求的釋放。
對(duì)綠源集團(tuán)而言，一方面，以舊換新政策淘汰不合格產(chǎn)品及廠商，綠源成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品更適配政策標(biāo)準(zhǔn)，可以更好把握市場(chǎng)換新機(jī)遇，舊市場(chǎng)煥發(fā)為新增市場(chǎng)，帶來新機(jī)遇；另一方面，綠源可借由政策進(jìn)行消費(fèi)者普及教育，擴(kuò)大綠源品牌知名度，同時(shí)增加用戶選擇偏向性。
為搭上紅利政策"順風(fēng)車"，綠源集團(tuán)已在南京、鄭州、上海等多個(gè)城市舉辦了一系列普惠換新公益活動(dòng)，在活動(dòng)中，綠源為消費(fèi)者提供不限品牌的電動(dòng)車免費(fèi)全車點(diǎn)檢服務(wù)，并提供綠源的專利技術(shù)產(chǎn)品--數(shù)字化電池的換新服務(wù)。在普及以舊換新熱點(diǎn)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化其市場(chǎng)方面的口碑營銷。近日，綠源集團(tuán)換新公益活動(dòng)落地廣西，當(dāng)日成為展區(qū)最大的兩輪電動(dòng)車廠商，活動(dòng)中消費(fèi)者較為關(guān)注數(shù)字化電池技術(shù)的特點(diǎn)，為綠源集團(tuán)獲取廣西換新市場(chǎng)增量獲取先機(jī)。
據(jù)了解，后續(xù)綠源集團(tuán)將持續(xù)擴(kuò)大普惠換新公益活動(dòng)全國落地范圍，充分把握下半年政策紅利機(jī)遇，進(jìn)而激發(fā)市場(chǎng)銷售增長曲線。隨著行業(yè)變革政策陸續(xù)落地，以綠源集團(tuán)為代表的兩輪電動(dòng)車頭部企業(yè)，將與消費(fèi)者共同步入兩輪電動(dòng)車全新時(shí)代。
責(zé)任編輯： 江曉蓓
標(biāo)簽：綠源集團(tuán)
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