近年來，新型儲能應用場景從最初的電力系統削峰填谷，逐漸拓展到新能源并網、微電網等領域，新能源配儲、獨立儲能、用戶側儲能項目快速推進。作為用戶側儲能的代表，工商業儲能因豐富的應用場景和不斷凸顯的經濟性，迎來爆發式增長。

據統計，2024年上半年，全國工商業儲能備案數量超過3360個，江蘇、浙江、廣東備案數目與總容量均排名全國前三，其中浙江備案數量約1300，廣東約900個，江蘇約700個。

廣東省太陽能協會秘書長沈貞文表示，強政策支持、增長規模大、市場空間廣、價格力低點是廣東省光儲發展的四大優勢。隨著各地區峰谷差逐步拉大、可實現兩充兩放，用戶側儲能更具經濟性和投資價值。今年7月，廣東省有292個儲能備案項目，其中用戶側儲能項目備案有254個，占總量的87%，顯示出用戶側儲能市場存量極大。

如何把備案量和訂單數據變成實實在在的裝機量，甚至是長期運營的優質資產?已有部分先行者交出高分答卷。

2024年9月26日，遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會在廣州舉辦。會上，遠景零碳綜合能源業務副總經理宮照天指出，在火熱的用戶側儲能市場背后，我們應該清醒地看到，門檻高、難融資、不穩定、難退出等問題，仍是當下項目開發落地的痛點所在。

(遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會現場)

“越來越多人意識到，光靠卷低價賣出一臺設備已經不夠用了。”面對目前用戶側儲能市場的“修羅場”，宮照天直言，相比光伏，儲能項目的本質還是運營，想要分到更多用戶側儲能市場的蛋糕，就必須站在用戶的角度、從用戶的利益出發，“不僅僅是賣設備，還要讓項目更快更好地落地，并且長期穩定運營。”

為此，遠景科技集團(下稱“遠景”)推出面向用戶側儲能場景的渠道合作新模式“益企儲”，通過提供包括資金、產品、建設、運維、出售等在內的一站式解決方案，遠景助力渠道合作伙伴和終端客戶低成本投建儲能項目，實現收益最大化。

遠景是全球領先的綠色科技企業。在儲能賽道，今年以來，遠景在保持源網側出貨量的同時，加大了在用戶側的產品投入及業務布局力度，不僅推出215kWh、256kWh、372kWh等多款工商業儲能一體柜，推動用戶側儲能解決方案向更小顆粒度發展，還通過創新推出渠道助融發展計劃“益企儲”，打通用戶側儲能發展的“最后一公里”，加速項目落地。

(遠景零碳綜合能源業務副總經理 宮照天)

據介紹，遠景“益企儲”計劃可分為3部分來理解。第一是“易啟儲”，盡可能降低用戶側儲能項目的投資門檻，通過遠景提供的一站式解決方案，實現“0方案基礎、設備0首付、1臺柜起”。第二是“融易儲”，即建立融資便捷的投資模式，“益企儲”項目的融資利率較行業平均低2%-2.5%，且不占用公司金融系統的信用額度;第三是“一起處”，通過與國內外頭部金融機構合作，遠景為“益企儲”合伙人們提供靈活、多樣化的退出機制，實現從融租到經營租賃的順利過渡。

劉軍是分布式光伏的資深從業者，也是率先嗅到工商業儲能“商機”的人。據劉軍觀察，相比行業里一些看起來類似的渠道發展模式，“益企儲”計劃的融資租賃屬性更加明顯，對合作方的包容度和適配性也更高，“也就是說，只要你有項目就能掙錢，不論是開發方自己投、讓業主投，還是通過益企儲找第三方投。”

“從還款成本來看，‘益企儲’也目前行業里相對‘良心’的方案，”劉軍說，行業目前部分模式看似成本較低，但疊加渠道費、服務費等隱性成本，再考慮到本來就不低的融資成本，總成本遠高出市場超過20%以上。他算了一筆賬：以廣東省珠三角某市、80%/20%分成、等效天數300天以上的工商業儲能項目為例，在益企儲模式下選擇第三方投資，安裝2臺215KWh或256KWh的柜子，假設設備租賃期六年，每月還款在5000多塊，而項目月均收入能達到租賃金額的2倍以上。

(遠景零碳綜合能源“益企儲”伙伴大會現場)

“這得益于遠景的金融機構朋友圈，”宮照天表示，作為遠景“益企儲”計劃中的重要一環，華潤融資租賃、太平石化金租、蘇州金租、三井住友總合融資租賃等多個國內外頭部金融機構將為眾多加入“益企儲”的合作伙伴提供低成本長周期融資，實現到貨極速提款。

蘇州金融租賃股份有限公司黨委書記兼總裁馬天舒表示，此次與遠景的合作也是蘇州金租在促進新能源產業有序發展方面邁出的堅實一步。蘇州金租為“益企儲”合伙人提供經濟高效的金融解決方案，不僅滿足自身業務發展訴求，也會在最大程度上讓利中小投資方，減小其參與工商業項目投資的風險，實現多方共贏。

除了詳細介紹“益企儲”渠道助融計劃，遠景還為參會嘉賓提供工商業儲能相關系統性培訓賦能，從讀懂儲能柜參數，到后期交付運營，覆蓋模式、產品、開發、金融、交付、運營等全鏈條，消除信息差，降低專業門檻，真正“讓天下沒有難做的用戶側儲能項目”。

目前，已有數十家中小渠道商率先加入，成為第一波享受“益企儲”紅利的合作伙伴，其中簽約的首批遠景工商業儲能一體柜即將完成交付。值得注意的是，此前遠景與TÜV南德聯合發起的“工商業儲能產品全過程質量控制與安全認證”計劃，已經開始為這些項目的安全性與可靠性保駕護航。

(遠景科技集團首席可持續發展官 孫捷)

遠景科技集團首席可持續發展官孫捷表示，用戶側儲能有助于提升分布式可再生能源消納，具有降低終端用能成本、提高用能質量、保障用電可靠性、實現配網側動態增容等重要價值，同時，用戶側儲能離普通民眾更近，能讓居民、中小企業主等“個體”更直接地感知新型儲能的價值。“隨著我國綠色低碳轉型、以及構建新型電力系統的不斷加速，用戶側儲能具有非常廣闊的發展空間，將是真正的星辰大海。”