日前,以“粵動華南 聚勢創(chuàng)生”為主題的海辰數(shù)能城市合伙人招募會議在廣東省深圳市隆重舉行。作為連接工商業(yè)儲能行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的風(fēng)向標(biāo),海辰數(shù)能依托于“城市合伙人”共促融合,立足于儲能系統(tǒng)、數(shù)字平臺、承載式服務(wù)的優(yōu)質(zhì)資源,專注為客戶提供高效、便捷的一站式工商業(yè)儲能解決方案。本次會議重點聚焦華南區(qū)域的工商業(yè)儲能市場,打造價值驅(qū)動儲能技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展,從“產(chǎn)品生態(tài)、渠道生態(tài)、投資管理生態(tài)、運維運營生態(tài)”四個角度,向包括業(yè)主方代表在內(nèi)的業(yè)務(wù)合作伙伴展示海辰儲能最新的技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展策略、標(biāo)桿項目與成果洞察,共探儲能融合發(fā)展的新機(jī)遇。

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的相關(guān)預(yù)測,在2025年,用戶側(cè)儲能的市場規(guī)模裝機(jī)新增容量將達(dá)到6GWh,而到了2030年,這個規(guī)模將有望達(dá)到12GWh。事實上,在被稱為工商業(yè)儲能發(fā)展元年的2023年,這個市場也僅有3GWh的規(guī)模。

致力于打造全球儲能第一品牌的海辰儲能,根據(jù)電力系統(tǒng)細(xì)分領(lǐng)域中儲能市場的劃分,從經(jīng)濟(jì)角度和政策角度雙管齊下,根據(jù)場景需求有序推進(jìn)儲能收益與市場化過渡的升級演進(jìn),形成了推動用戶側(cè)儲能場景多樣化的良性發(fā)展模式。值得關(guān)注的是,用戶側(cè)儲能覆蓋了戶儲、廠區(qū)配儲、充電裝配儲、光儲一體化等場景,用電企業(yè)不僅可以通過峰谷價差獲利,還可通過需求側(cè)響應(yīng)、電力輔助服務(wù),以及虛擬電廠等獲得其中的超額收益。基于其市場化和高收益的特性,用戶側(cè)儲能將成為提升源網(wǎng)荷儲協(xié)調(diào)互動、電力系統(tǒng)靈活調(diào)節(jié)和安全保障能力的主戰(zhàn)場。

廈門海辰數(shù)能科技有限公司戰(zhàn)略運營副總監(jiān)葉奎志強(qiáng)調(diào),“以廣東省為例,開發(fā)工商業(yè)儲能項目需要優(yōu)先關(guān)注項目所在的城市,因為不同的城市決定了初始的收益率基礎(chǔ)不一樣,收益率高的地方會獲得更高的投資收益,相對而言開發(fā)費用也會更高。”

在當(dāng)前廣東省超過85GWh的工商業(yè)儲能市場規(guī)模里,機(jī)會最多的不是廣州,也并非深圳,而是東莞。基于每個城市的行業(yè)屬性與用電結(jié)構(gòu)的差異性,廣州的汽車行業(yè)相對發(fā)達(dá),而東莞的橡膠制品、塑料制品制造廠商會更多。所以,在推動工商業(yè)儲能市場開發(fā)時,需要根據(jù)城市的屬性做不同的策略調(diào)整。而當(dāng)前一個不容忽略的現(xiàn)象就是,工商業(yè)儲能市場項目備案數(shù)量與實際落地的數(shù)量有著很大的差距,那為何在具備良好的投資環(huán)境的前提下,依然沒有實現(xiàn)發(fā)展成正比的市場規(guī)模呢?

“當(dāng)前項目開發(fā)的全鏈條仍然存在著較多的斷點,盡管很多客戶愿意去開放儲能場景,很多的用電企業(yè)也愿意引入投資商去做EMC模式配儲,但實際中間的開發(fā)、施工、融資、運維等多個環(huán)節(jié),并沒有形成緊密的協(xié)同,導(dǎo)致協(xié)作的溝通成本非常高”,葉奎志坦言。

判定品牌的發(fā)展?jié)摿?實現(xiàn)重點戰(zhàn)略與未來發(fā)展的重疊突破,“差異化和辨識度”就是很重要的標(biāo)簽。對工商業(yè)儲能市場版圖而言,如何能及時跟進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,進(jìn)而匹配和推動市場化,“城市合伙人”即成為了海辰數(shù)能未來區(qū)域發(fā)展的重要“底牌”。在海辰數(shù)能看來,“揚(yáng)帆計劃”的加碼敲定,就是對工商業(yè)儲能市場未來潛力看好的最大肯定。在這片龐大的市場藍(lán)海里,從儲能的上下游產(chǎn)業(yè)鏈再到具體區(qū)域節(jié)點,誰能打破行業(yè)的生態(tài)壁壘,誰就能率先搶灘價值高點。

在海辰數(shù)能推出的全新“揚(yáng)帆計劃”中,城市合伙人零保證金、零門檻即可加入。通過啟航、領(lǐng)航、遠(yuǎn)航不同業(yè)務(wù)授權(quán)級別的認(rèn)證,海辰數(shù)能會在提供品牌背書的同時,給予城市合伙人不同梯度的賦能,覆蓋有項目開發(fā)通道支持、長期收益分紅機(jī)制以及設(shè)備指導(dǎo)價格支持等權(quán)益。此外,城市合伙人還將享有海辰數(shù)能提供的技術(shù)、培訓(xùn)、數(shù)字化平臺、品牌推廣及業(yè)務(wù)等賦能支持。

廈門海辰數(shù)能科技有限公司渠道總監(jiān)朱偉軍表示,“我們需要有具備渠道挖掘能力的角色,充分調(diào)動項目的各種資源。城市合伙人的作用不言而喻,而基于儲能項目投資金額較大、周期較長,城市合伙人需要贏得業(yè)主的信任,實現(xiàn)諸多項儲能配置的落地。另外,伴隨項目后期的持續(xù)性的屬地化服務(wù),更需要我們的城市合伙人負(fù)責(zé)項目的跟進(jìn)和維護(hù)。以上這些,契合新業(yè)務(wù)的引入和工商業(yè)儲能版圖的拓張,會對我們項目能力提出更高的要求,也會對儲能配置合理、快速、便捷地落地釋放全新的期待。”

當(dāng)下,海辰數(shù)能的項目覆蓋了石油化工、有色金屬冶煉、常規(guī)工業(yè)企業(yè)等領(lǐng)域,包括了工商業(yè)儲能、光儲充融合、光儲充換一體化,以及網(wǎng)側(cè)獨立儲能站等多維度、全方位的應(yīng)用場景,彰顯了海辰在儲能技術(shù)上過硬的專業(yè)實力,以及產(chǎn)品和技術(shù)解決方案擁有跨領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用潛力。同時,海辰與中國人保、慕尼黑再保險合作,為系統(tǒng)及資產(chǎn)提供全生命周期的安全保障和性能保險,確保客戶的資產(chǎn)得到充分的保障。通過連接廠家與保險公司,海辰將經(jīng)營和政策以外的不確定性轉(zhuǎn)化為確定性,致力于為客戶創(chuàng)造一個更加穩(wěn)定和可靠的投資環(huán)境。

隨著應(yīng)用場景的逐步演進(jìn)和儲能技術(shù)的不斷成熟,工商業(yè)儲能將取得更大的商業(yè)成功。海辰數(shù)能將攜手“城市合伙人”和業(yè)界伙伴聚力推動新型電力系統(tǒng)的打造,推進(jìn)低碳中國進(jìn)程,為儲能產(chǎn)業(yè)帶來更好的商業(yè)生態(tài),期待通過技術(shù)創(chuàng)新和合作共贏,共同開啟未來的新篇章。