日前,以“粵動華南 聚勢創生”為主題的海辰數能城市合伙人招募會議在廣東省深圳市隆重舉行。作為連接工商業儲能行業生態系統的風向標,海辰數能依托于“城市合伙人”共促融合,立足于儲能系統、數字平臺、承載式服務的優質資源,專注為客戶提供高效、便捷的一站式工商業儲能解決方案。本次會議重點聚焦華南區域的工商業儲能市場,打造價值驅動儲能技術的可持續發展,從“產品生態、渠道生態、投資管理生態、運維運營生態”四個角度,向包括業主方代表在內的業務合作伙伴展示海辰儲能最新的技術創新、發展策略、標桿項目與成果洞察,共探儲能融合發展的新機遇。

根據權威機構的相關預測,在2025年,用戶側儲能的市場規模裝機新增容量將達到6GWh,而到了2030年,這個規模將有望達到12GWh。事實上,在被稱為工商業儲能發展元年的2023年,這個市場也僅有3GWh的規模。

致力于打造全球儲能第一品牌的海辰儲能,根據電力系統細分領域中儲能市場的劃分,從經濟角度和政策角度雙管齊下,根據場景需求有序推進儲能收益與市場化過渡的升級演進,形成了推動用戶側儲能場景多樣化的良性發展模式。值得關注的是,用戶側儲能覆蓋了戶儲、廠區配儲、充電裝配儲、光儲一體化等場景,用電企業不僅可以通過峰谷價差獲利,還可通過需求側響應、電力輔助服務,以及虛擬電廠等獲得其中的超額收益。基于其市場化和高收益的特性,用戶側儲能將成為提升源網荷儲協調互動、電力系統靈活調節和安全保障能力的主戰場。

廈門海辰數能科技有限公司戰略運營副總監葉奎志強調,“以廣東省為例,開發工商業儲能項目需要優先關注項目所在的城市,因為不同的城市決定了初始的收益率基礎不一樣,收益率高的地方會獲得更高的投資收益,相對而言開發費用也會更高。”

在當前廣東省超過85GWh的工商業儲能市場規模里,機會最多的不是廣州,也并非深圳,而是東莞。基于每個城市的行業屬性與用電結構的差異性,廣州的汽車行業相對發達,而東莞的橡膠制品、塑料制品制造廠商會更多。所以,在推動工商業儲能市場開發時,需要根據城市的屬性做不同的策略調整。而當前一個不容忽略的現象就是,工商業儲能市場項目備案數量與實際落地的數量有著很大的差距,那為何在具備良好的投資環境的前提下,依然沒有實現發展成正比的市場規模呢?

“當前項目開發的全鏈條仍然存在著較多的斷點,盡管很多客戶愿意去開放儲能場景,很多的用電企業也愿意引入投資商去做EMC模式配儲,但實際中間的開發、施工、融資、運維等多個環節,并沒有形成緊密的協同,導致協作的溝通成本非常高”,葉奎志坦言。

判定品牌的發展潛力,實現重點戰略與未來發展的重疊突破,“差異化和辨識度”就是很重要的標簽。對工商業儲能市場版圖而言,如何能及時跟進產品創新,進而匹配和推動市場化,“城市合伙人”即成為了海辰數能未來區域發展的重要“底牌”。在海辰數能看來,“揚帆計劃”的加碼敲定,就是對工商業儲能市場未來潛力看好的最大肯定。在這片龐大的市場藍海里,從儲能的上下游產業鏈再到具體區域節點,誰能打破行業的生態壁壘,誰就能率先搶灘價值高點。

在海辰數能推出的全新“揚帆計劃”中,城市合伙人零保證金、零門檻即可加入。通過啟航、領航、遠航不同業務授權級別的認證,海辰數能會在提供品牌背書的同時,給予城市合伙人不同梯度的賦能,覆蓋有項目開發通道支持、長期收益分紅機制以及設備指導價格支持等權益。此外,城市合伙人還將享有海辰數能提供的技術、培訓、數字化平臺、品牌推廣及業務等賦能支持。

廈門海辰數能科技有限公司渠道總監朱偉軍表示,“我們需要有具備渠道挖掘能力的角色,充分調動項目的各種資源。城市合伙人的作用不言而喻,而基于儲能項目投資金額較大、周期較長,城市合伙人需要贏得業主的信任,實現諸多項儲能配置的落地。另外,伴隨項目后期的持續性的屬地化服務,更需要我們的城市合伙人負責項目的跟進和維護。以上這些,契合新業務的引入和工商業儲能版圖的拓張,會對我們項目能力提出更高的要求,也會對儲能配置合理、快速、便捷地落地釋放全新的期待。”

當下,海辰數能的項目覆蓋了石油化工、有色金屬冶煉、常規工業企業等領域,包括了工商業儲能、光儲充融合、光儲充換一體化,以及網側獨立儲能站等多維度、全方位的應用場景,彰顯了海辰在儲能技術上過硬的專業實力,以及產品和技術解決方案擁有跨領域的廣泛應用潛力。同時,海辰與中國人保、慕尼黑再保險合作,為系統及資產提供全生命周期的安全保障和性能保險,確保客戶的資產得到充分的保障。通過連接廠家與保險公司,海辰將經營和政策以外的不確定性轉化為確定性,致力于為客戶創造一個更加穩定和可靠的投資環境。

隨著應用場景的逐步演進和儲能技術的不斷成熟,工商業儲能將取得更大的商業成功。海辰數能將攜手“城市合伙人”和業界伙伴聚力推動新型電力系統的打造,推進低碳中國進程,為儲能產業帶來更好的商業生態,期待通過技術創新和合作共贏,共同開啟未來的新篇章。