在位于長沙經(jīng)開區(qū)的山河智能國際營銷公司辦公區(qū)，銷售人員正忙著對接國際業(yè)務(wù)。“到今年9月，非洲市場銷售額同比增長70%。”山河智能國際營銷公司總經(jīng)理肖智海說，去年底在約翰內(nèi)斯堡成立了山河智能南非公司。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為271.34億美元，其中出口額為258.37億美元。這一數(shù)據(jù)反映了中國工程機(jī)械行業(yè)在國際市場上的競爭優(yōu)勢和出口的強(qiáng)勁增長。

在出口額顯著增長的同時(shí)，中國工程機(jī)械企業(yè)已從“產(chǎn)品出口”升級到“產(chǎn)業(yè)出海”，更注重與海外當(dāng)?shù)厥袌龅纳疃热诤?，通過在海外設(shè)立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心和服務(wù)機(jī)構(gòu)，深化本地化運(yùn)營，探索適合自身發(fā)展的國際化路徑。

截至目前，除普茨邁斯特海外渠道外，三一重工已建立覆蓋400多家海外子公司、合資公司及優(yōu)秀代理商的海外市場渠道體系，海外人員本地化率接近六成，印度等海外事業(yè)部人員本地化率超九成。

三一重工董事長向文波說，三一重工實(shí)施全球化、數(shù)智化、低碳化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。其中全球化排在首位，要由過去的產(chǎn)品出口變成整合全球資源，支持全球化業(yè)務(wù)。

得益于渠道、營銷、服務(wù)、組織等能力全面提升，三一重工全球主要市場實(shí)現(xiàn)高速增長。今年發(fā)布的最新年報(bào)顯示，2023年，三一重工全球化提質(zhì)加速，國際市場保持強(qiáng)勁增長，實(shí)現(xiàn)國際銷售收入432.58億元人民幣，同比增長18.28%。

中聯(lián)重科在研發(fā)出海、制造出海、供應(yīng)鏈出海、人才出海等方面全面發(fā)力，以端對端、數(shù)字化、本土化的直銷模式，全面加速拓展海外市場，今年上半年完成美國休斯敦、加拿大安大略等多個(gè)一級網(wǎng)點(diǎn)布局，同步實(shí)現(xiàn)土耳其、沙特阿拉伯等國家多個(gè)城市二三級網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立。

“今年上半年，公司海外新產(chǎn)品上市197款，累計(jì)近300款產(chǎn)品通過國際認(rèn)證，推動(dòng)海外產(chǎn)品市占率和滲透率實(shí)現(xiàn)雙提升。”中聯(lián)重科聯(lián)席總裁王永祥表示，針對海外市場使用習(xí)慣，中聯(lián)重科進(jìn)行產(chǎn)品本土化研發(fā)、升級、改良，拓展產(chǎn)品型譜的覆蓋能力。

徐工機(jī)械已從最初的貿(mào)易出口進(jìn)入深耕海外市場新階段，形成產(chǎn)品出口、海外建廠、跨國并購和全球協(xié)同研發(fā)四位一體的國際化發(fā)展模式，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球190余個(gè)國家和地區(qū)。

今年上半年，徐工機(jī)械海外收入占總收入比重達(dá)44%。徐工集團(tuán)董事長楊東升在接受媒體采訪時(shí)說，中國工程機(jī)械企業(yè)正借助電動(dòng)化等領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)軍海外高端市場，提升競爭力。