企業必須探索一個能從中獲利的商業模式

■ 文 / 蘇龍飛

在“2010中國最具創新力公司”調查和采訪過程中，《經理人》發現，低碳創新正成為越來越多企業的新追求。

上海世博會場館，就成為企業低碳創新的大舞臺—主題館和中國館的太陽能光伏項目由無錫尚德承建；所有場館的空調都是遠大集團提供的非電空調；服務于園區的400余輛電動環保車是由日新電動車公司生產；萬科甚至于造了一個“萬科館”來強調其“低碳建筑”理念⋯⋯

由麥秸稈板搭建而成的萬科館

“采用低碳技術進行產品和技術創新，不但為企業帶來收益的增加，而且會帶來品牌力的提升。對中國的制造型企業來說，也是企業改變產品結構和產品升級的良機。”氣候組織中國區總裁吳昌華接受《經理人》采訪時說。

怎樣才能在低碳大潮中挖掘到屬于自己的商業機會？吳昌華表示，“更重要的是探索一個能從中獲利的商業模式。”具體來說，企業可以通過四個層面進行低碳創新獲得商業機會。

以“碳資產”換取資金和技術

目前中國企業可以通過“清潔發展機制（CDM）”參與到全球碳市場中，其具體有兩種交易模式：二氧化碳換資金、二氧化碳換技術。

所ν“二氧化碳換資金”，通俗的說就是，國內企業投資有利于減少溫室氣體排放的工業項目，將減少的二氧化碳排放量，經聯合國氣候組織核實之后，可以出售給發達國家。

所ν“二氧化碳換技術”，通俗的說就是，國內企業缺乏某項關鍵技術，發達國家愿意無償提供相關技術，但條件是，因技術改善而減少的二氧化碳排放額度，經聯合國氣候組織核實之后無償讓渡于外資方。

舉例來說，投資某個工業項目，按傳統方式運行，可能ÿ年要排放二氧化碳1萬噸，但是如果采取一些替代方式，能使得二氧化碳年排放量減少至5000噸，那ô年排放量就減少了5000噸。而這5000噸的減排量，經過“審核認證”之后，即可在國際碳交易市場出售。

設立一個CDM項目，是個相對復雜的過程。吳昌華表示：“CDM項目目前主要應用于石油、化工、水泥、鋼鐵等一些高能耗、高污染的傳統行業，采用一些新的技術實現減排。”

進行清潔能源投資

除了以上傳統能源行業可以從“低碳”中掘得商機，一些新能源行業同樣可以利用低碳獲益。以尚德為代表的太陽能企業、以金風科技為代表的風能企業，可以說是其中的佼佼者。它們將陽光、風力、潮汐、沼氣等自然能源直接轉化成電能，同時并不產生二氧化碳等溫室氣體。吳昌華分析道：“有些企業它從創立之初，就是立足于全球應對氣候變化、能源Σ機這樣一個大環境，去捕捉一些商業機會。”

從事清潔能源開發的企業，其獲利來源可以通過兩個方面實現：其一，其利用各種自然能源轉化成的電力能源及整體解決方案的銷售收入；其二，實現的二氧化碳排放量減少額度，可以出售給發達國家。比如，深圳相控科技有限公司，他們從事垃圾綜合處理，首先他們利用垃圾填埋產生的沼氣發電，將電能賣給國家電網；其次他們將垃圾沼氣發電所減少的二氧化碳排放額度，出售給了奧地利買家。

從事合同能源管理

除了參與國際碳交易之外，企業還可以從其他方面獲得商業利益，吳昌華說道，“有些新型企業，在整個價值鏈條當中找到了一個非常有利的λ置，比如提供節能解決方案的一些企業。”有的企業專門從事節能控制，比如對企業的耗電系統進行技術改造，假如一個月原先需要耗電100萬度，經過節能公司技術改造之后，耗電量下降到了70萬度，就減少了30萬度的電費支出，那ô節能公司就可以就這節省的30萬度電費進行利益分成。整個節能改造的設備及資金支出由節能公司投入，耗電企業無需增加任何投入。

這種模式，無論是對于耗能的企業還是節能方案供應商來說，都是雙贏的。隨著國家節能減排日趨嚴厲，這一類節能方案供應商，將有廣闊的市場空間。

爭取政府的節能技術補貼

對于一些非高污染的制造企業來說，因為它們進行技術改造能夠實現的二氧化碳減排量相對較少，因而難以參與國際的碳交易。這類企業可以通過開發節能產品來參與低碳競爭，然而，畢竟投入節能產品的開發，需要大量的資金，而收益δ必能夠即期顯現，因而其動力有些不足。吳昌華表示：“這當中確實還有一筆經濟賬，這涉及到成本及時間問題，這就需要政府的政策推動。”

目前，政府致力于節能減排方面的政策措施也在逐步完善，其中就包括協助企業開發節能產品的財政補貼。以汽車行業為例，國家財政給與相關新能源汽車生產商補貼。從事新能源汽車開發的比亞迪將從中獲得最大收益。同時，比亞迪也獲得了深圳市政府的專項財政補貼。

一些搶先開發低碳節能產品的企業，無疑就占據了更有利的先機，而且現在的研發投入還有可能獲得政府的財政補貼，等于是政府協助企業搶占δ來市場。隨著綠色產品、綠色供應鏈、綠色營銷等觀念的不斷傳播與普及，綠色創新不但影響著企業的現在，而且影響著公司的δ來。δ來企業將越來越多地通過低碳創新，參與到低碳市場的爭奪中來。