作為缺乏經驗的后來者，交學費是一定的，重要的是做到“吃一塹長一智”

堪培拉是澳大利亞的政治首都，位于西澳的珀斯(Perth)則被稱為礦業(yè)之都(此處聚集著無數的礦業(yè)和能源公司)，但統(tǒng)治澳大利亞的可能是墨爾本——因為此處才是澳大利亞礦業(yè)資本的大本營，全球礦業(yè)巨頭必和必拓(BHP Billiton)的總部即在此地。

墨爾本科林斯街(Collins Street)被稱為當地的“華爾街”，兩側是主要的商業(yè)公司所有地，力拓的澳大利亞總部也在這條街上。大街順著東北方向的緩坡向上延伸，是525號力拓(Rio Tinto)大廈。在大廈的35層，辦公室門前掛著“East Puffin Pty Ltd”字樣的牌子，如果不是前面還有“中石化(SINOPEC)”的前綴，可能不會有人知道這里就是中石化澳大利亞子公司所在地。

“Puffin”之名來自中石化從澳大利亞石油生產商AED石油有限公司(AED Oil Ltd)手中買入的一塊油田之名。2004年時中石化以5.61億美元(約合38.64億元人民幣)買入這塊油田60%權益。

中石化集團國際石油勘探開發(fā)有限公司澳大利亞子公司董事總經理(Managing Director)李錦紅在會議室接受了本刊記者的專訪。2002年，李錦紅從澳大利亞墨爾本大學畢業(yè)回國，起初在聯邦快遞、卡夫食品等外資企業(yè)工作。一個偶然機會，聽說正在“走出去”的中石化招聘，抱著到世界各地走走看看的想法，李錦紅申請了中石化國際勘探開發(fā)公司在哈薩克斯坦項目的職位。

現在作為澳大利亞業(yè)務負責人，看起來身材嬌小的李錦紅，承擔著并不輕松的任務。除了Puffin油田，中石化2004年通過收購意大利埃尼石油公司一個海上區(qū)塊權益進入澳大利亞，2008年還參加過澳大利亞海上區(qū)塊勘探投標，布局已經形成一定規(guī)模，正需要逐步消化，當然困難也不少。

“澳大利亞跟中國的互補性確實很強，我們一直是把澳大利亞作為一個非常好的區(qū)域開發(fā)。”李錦紅不否認存在困難，澳大利亞設備、人工很貴，政治環(huán)境和政策也在變化，中國企業(yè)還缺乏經驗，“交學費是一定的”，關鍵是如何“吃一塹、長一智”。

這或許也包含著李錦紅對于幾年來在澳大利亞經營的感慨。

本地化用工

讓人有些意外，作為中國最大的煉化企業(yè)，中石化進入澳大利亞卻是從海上勘探開始的。2004年，中石化從意大利埃尼公司手中受讓澳大利亞海上AC/P21勘探區(qū)塊部分權益，由此進入澳大利亞。這次收購，中石化并沒有擔任作業(yè)者。李錦紅介紹說，目前該項目完成兩口井鉆探，正在設計后續(xù)評價方案。

2008年，中石化參與當地項目招標，中標澳大利亞NT/P76勘探區(qū)塊。該區(qū)塊位于澳大利亞北部海域，區(qū)塊面積4715平方公里，水深80米至530米。根據新華網2009年8月報道，中石化將這一區(qū)塊40%權益轉讓給臺灣中油股份有限公司。根據對該區(qū)塊目前新采集的地震資料解釋分析，已經發(fā)現11個可能的含氣構造，估算的天然氣地質儲量約13萬億立方英尺。

李錦紅介紹說，目前對于比較有潛力的海上區(qū)塊做了三維資料采集，今年正在對采集的資料進行進一步的處理。

在澳大利亞勘探，就不得不使用當地的勘探隊伍。不少中國企業(yè)都有過計劃，在澳大利亞拿到的工程和項目，以中國廉價勞工輸出到澳大利亞來建設，但是現實是澳大利亞當地的困境并不允許這種做法。

中石化在澳大利亞項目的施工隊伍用的都是外部服務承包商。“任何一個國家對于當地勞動力都是有保護的。”李錦紅說。她進一步解釋說，并不是澳大利亞不允許使用中國的勘探隊伍，但是澳大利亞對于資質有要求，這形成了門檻。“比如說在經驗資質上、語言上都有一定的要求，還有一定比例必須要雇傭當地員工，中國隊伍的成本優(yōu)勢就體現不了。”

應對意外之變

目前中石化在澳大利亞最主要的項目，還是當屬Puffin油田。該項目在中石化收購時擁有一個生產許可證、兩個勘探許可證，儲量估計只有4000萬桶，此前的作業(yè)者打過兩口井，能夠生產石油，只是產量不大，每天生產5000桶左右。

但是，收購之后中石化才發(fā)現，油田情況比當初估計的復雜。這個油田并非一個整裝油田——即類似國內大慶油田、勝利油田那樣成片出油的油田，而是有很多斷裂的地方，這導致采油難度增加。再加上這個油田在海上，鉆井成本高出陸上很多，據李錦紅估計一口井鉆井成本一般在1000萬美元以上，多打井就會直接增加成本，所以需格外慎重。

更讓中石化沒有料到的是，2008年生產平臺出現的一起安全事故，差點令中石化陷入災難。當時，生產平臺出現天然氣泄漏，一直漏到了中央控制室，但報警裝置失靈，應該報警而沒有報警，幸虧被工作人員及時發(fā)現，才沒有釀成事故。由于這起事故暴露出來的重大安全隱患，中石化提出解除工程承包商的合同，目前糾紛正在等待仲裁結果。

李錦紅介紹說，目前除了在等仲裁結果，也在對這塊油田重新規(guī)劃方案。她本人11月將回北京總部匯報開發(fā)方案。

對于未來在澳大利亞的發(fā)展方向，李錦紅介紹說，重點在于天然氣和液化天然氣(LNG)的開發(fā)。LNG市場前幾年一度緊俏異常，但現在時機扭轉，澳大利亞就有幾個LNG(包括煤層氣)基地在建，李錦紅認為現在是買方市場的機會。

“如果回到2007年的話，那個時候LNG全是賣方市場，想去談合作都很難。”李錦紅說。

重在“長一智”

在此前采訪澳大利亞投資圈內人士時，也有識者對于Puffin油田質量狀況表示過質疑。澳大利亞RFC公司金融有限公司(RFC Corporate Finance Ltd)董事總經理羅伯特？艾德姆森(Rob Adamson)接受本刊記者采訪時就表示，當時有很多中介機構對那塊資產的狀況表示過擔憂，但是中石化還是不惜巨資買下。

艾德姆森們或許不能理解，在全世界搜購能源資源資產的中國企業(yè)，很難碰到又好又便宜的資產，往往一些其他買家看不上的東西，到了中國買家手里就成了寶。這或許只能用中國對資源強烈的胃口來解釋。

李錦紅卻抱有清醒的認識，買的東西還得物有所值。但她也承認，中國企業(yè)作為后來者，缺乏經驗，不得不付出一定的學費，重要的在于不斷學習，做到“吃一塹長一智”。

盡管澳大利亞政府更迭、政策變化，李錦紅并不認為澳大利亞政府有意在針對外來投資收緊政策。“澳大利亞本土的油氣大公司很少，本土的資源需求也很少，澳大利亞的資源這么豐富，就像是躺在一座金山上，但是得有人幫著把東西拿出來才行。”李錦紅說。[page]

“最重要的是儲量”

在李錦紅看來，澳大利亞并不封閉，亦不特別排斥中國國有資本，了解國外規(guī)則是中國企業(yè)的必修課

□ 本刊特派記者 趙劍飛 發(fā)自墨爾本

財新-《新世紀》：在考慮項目時，比較看重這個項目的什么呢？是產量？還是別的？

李錦紅：作為石油行業(yè)，最看重的、最基本的是儲量。

財新-《新世紀》：有的企業(yè)偏愛有一定穩(wěn)定產量的項目，中石化有沒有具體要求？有一種說法，投資有穩(wěn)定產量的項目，更容易獲得政府批準。

李錦紅：我們對這個沒有特別的要求，但是作為一個公司會有正常的組合，在產的、勘探的占多少比例，這是在全球進行平衡的。

石油行業(yè)的生命力在于勘探區(qū)塊，現成的油田是很貴的，賣家也會算賬。通過自己的勘探發(fā)現新區(qū)塊才是核心，這是最大的利潤空間所在。收購現有的整裝油田，利潤是有限的。

財新-《新世紀》：作為剛剛開始海外投資的中國企業(yè)，如何去跟當地的各個利益相關方建立比較好的聯系和關系？

李錦紅：這是整個中國企業(yè)面臨的問題。現在中國企業(yè)在海外離國際水平還差得很遠，交學費是一定的。中國人說“吃一塹長一智”，我們要做的是怎么樣能在吃一塹之后還能長這一智，我們要避免的是吃一塹之后再吃一個。

我覺得有一點很有必要，是有一個好的心態(tài)。缺乏經驗在短期之內是沒有辦法彌補的，但是心態(tài)和思路一定要端正，就是不可妄自菲薄，也不要夜郎自大，這是特別容易存在的兩個極端。

還有就是，國企在人才儲備上和國際化公司有很大的“gap”(差距)，容易不自信，有一些該積極爭取的東西也許沒能去爭取，有一些不該讓的地方可能也就讓了。這些早期雖然不可避免，但是還是應該學會避免。

當然，中國企業(yè)也得了解外國市場的規(guī)則，不能非得堅持自己的行事方式，那肯定是不行的。現在已經走出國門了，對當地法規(guī)的了解，是有很多要學習的。

財新-《新世紀》：國外主要關心國企一些什么樣的問題？會不會關注企業(yè)與政府的關系？

李錦紅：作為外國企業(yè)，不會關心你的企業(yè)是不是在國內跟政府有什么緊密的聯系，因為只是純粹的商業(yè)行為。

但是，中國政府的審批是他們很關注的一個環(huán)節(jié)，一般都是一個先決條件，要先獲得政府的批準。現在外國人都很清楚中國政府審批的程序。但是，政治背景他們一般不考慮，商業(yè)就是商業(yè)。

財新-《新世紀》：政府或是其他利益相關的機構，會不會拿這個做文章？中國企業(yè)經常碰到這個問題，怎么去應對？

李錦紅：像澳大利亞政府有很多規(guī)定，這些規(guī)定就像程序一樣，作為投資者要去滿足它，一步一步不能急，不能省略其中的一步。遇到政府提出的疑問，就得耐心地進行解釋，包括提供一些證據，來打消這種疑問。

我們在澳大利亞也曾碰到過，澳大利亞外商投資審查委員會(FIRB)對我們在澳大利亞的運營是沒有疑問，但是對于在蘇丹項目有疑問，經過解釋也獲得了認可。

財新-《新世紀》：您對FIRB的審查有什么評價？

李錦紅：首先形式上要滿足FIRB的要求，他們也沒有故意為難中國企業(yè)。當然，在力拓的案子炒得很熱的時候，FIRB確實在審批上壓了一陣，對國有背景的外來投資會審查得格外嚴格。但是沒有必要過分夸大說這是為難，FIRB要維護自己國家的利益，站在對方的立場上這是可以理解的。

財新-《新世紀》：日本企業(yè)在海外資源方面很有經驗，您有沒有接觸過，有什么印象？

李錦紅：原來在珀斯的時候接觸過東京燃氣，感覺就油氣行業(yè)而言，日本企業(yè)有個出了名的特點，就是他們不愿意當作業(yè)者，只當一個參股者。中國企業(yè)就愿意慢慢地擔任更多項目的作業(yè)者。

財新-《新世紀》：中石化在澳大利亞接下來會不會在近期有投資項目宣布？

李錦紅：對。我們在新項目開發(fā)工作上沒有停過，一個項目一個項目在談，但是要做成一個項目也要受很多因素影響，想要做成也不是那么容易的。

本刊實習記者蒲俊對本此文亦有貢獻

(《新世紀》周刊)