民營油服企業一方面要面臨國際油田服務企業的競爭，一方面要面臨國內強大的國有油田服務企業的競爭，在夾縫中生存，國內市場空間非常有限。

“我們是石油上的螞蟻，我們將像螞蟻一樣，謙虛、一點一滴地去努力、團隊協作、誠信、進取?！睂τ诎矕|石油而言，螞蟻不僅是他們精神，更是其產業定位的清晰寫照。

中國石油的行業主要由三大國有企業支撐，但在三大巨型企業一統天下，還有著成千上萬的像螞蟻一樣的民營企業。安東油田服務集團（下稱安東石油，03337.HK）便是這樣一只與大象們共舞的螞蟻。

安東石油成立于1999年，總部位于北京。起初，經費拮據得連正常運轉都困難。后來，公司獲得了一條信息：中石化在新疆的鉆井工作量很大，鉆桿和鉆具無法獲得及時補充。

安東石油迅速在新疆建立了出租各種鉆桿、工具的管子站為公司賺取了第一桶金。

隨后，馬健和同事們又在新疆創建了一家加工維修石油管材的工廠；在全國推廣防腐耐磨產品，并組成了自己的完井防砂、井下作業等事業部，將石油技術服務一步步推向各大油田，使得公司的規模迅速擴大。2007年12月，安東石油香港聯交所主板上市，募集資金8.42億元。

11年時間，安東石油從一個小管子站開始，逐漸拓展到其他油田服務領域，成為每年盈利超億元的企業，成為我國民營油服企業的領軍者。

在我國的國家能源戰略框架中，石油服務產業占據著重要地位，并且屬于競爭性行業，全面向民營資本和外資開放。今年國際石油的價格居高不下，專門為油氣勘探、開發提供專業服務的產業——石油服務產業更是面臨前所未有的發展機遇。

本刊記者專訪了安東石油的執行董事、國際公司董事長、總裁馬健，他將解讀螞蟻如何與大象共舞。中國民營油服企業成功的關鍵因素包括哪些。民營油服企業應該怎樣把握發展機會。

夾縫中生存

《中國經濟和信息化》：在石油這個高度壟斷的產業里，油服企業充當什么樣的角色？中國民營油服企業的發展現狀如何？

馬健：從全球角度來看，石油服務產業主要由油田服務企業與設備提供商構成。油服企業顧名思義就是為油田開發提供服務，包括為石油、天然氣的勘探和開發提供物探、鉆井、測井、測試、完井、管道維護、地面建設等工程和技術服務的公司。

中國民營油服企業普遍成立的時間較短，絕大多數油服企業都是在20世紀90年代后成立的。油服企業發展迅速，但目前發展良莠不齊。

據安東石油的不完全統計，大約有50余家民營油田服務企業年產值超過5000萬元，產值超過10億元的只有3家企業。這50多家民營油田服務企業主要可以分為三類：由自然人成立的民營油田服務公司、經過一定發展慢慢走向資本市場并上市的公眾油田服務公司和由國有企業和集體企業進行改制后的獨立的油田服務公司。

中國民營油服企業發展得非?？?，部分企業脫穎而出。20多年來，部分民營油服企業發展迅猛，其中上市公司安東石油、巨濤石油、上海神開2004〜2007年的年平均增長率分別為85%、36%、74%，即使在2008和2009年的經濟危機中也是保持了正向的增長。
《中國經濟和信息化》：中國民營油服企業在發展過程中遇到了哪些問題？

馬?。菏紫?，民營油服企業的規模相對較小，業務比較單一。根據2007年安東石油委托北京大學的調查表明，中國當時有1200多家非國有油田服務企業。從企業資產規模來看，中國前四家最大的民營油服企業的平均資產為4億多美元，中國國有油服企業為33億美元，而國際油服企業為162億美元，規模差距非常大。資產規模較大的民營油服業務也只是從事油田服務的幾個環節，絕大多數企業業務非常單一。而全球的前四大油田服務企業業務范圍幾乎涵蓋了油田服務的絕大多數項目，并且早已將一體化和總包服務作為其發展的方向。

其次，中國民營油服企業嚴重依賴于中資石油企業。至今為止，統計的50多家上規模的中國民營油服企業中仍有近60%的企業未走出國內市場，而走向國際市場的企業大部分也以開拓中國石油公司在海外投資的市場為主。安東石油走入國際市場已經有三年時間，以其2009年收入為例，約85%的產值來源于中國境內，只有15%的產值來自國際市場。

再次，中國民營油服企業面臨巨大的競爭壓力，需要在夾縫中求生存。中國85%的市場由國有油服企業占據，國際油田服務企業如斯倫貝謝、哈里伯頓等這樣大的油田企業在中國占有5%的市場，國內眾多的民營油服企業僅占10%的市場份額。民營油服企業一方面要面臨國際油田服務企業的競爭，一方面要面臨國內強大的國有油田服務企業的競爭，在夾縫中生存，國內市場空間非常有限。

國際化趨勢

《中國經濟和信息化》：中國民營油服企業為什么要跳出國內市場進入國際市場？

馬?。阂环矫媸巧厦嫣岬降膰鴥雀偁幒陀邢奘袌鲆幠５闹萍s因素，另一方面廣闊的國際市場也是企業發展到一個階段的內在需求。

近段時間，國際油價一直保持在每桶80美元左右，油價高位運行，石油行業利潤豐厚，石油企業的投資愿望自然非常強烈，導致以前不愿意動用的儲量動用了，以前不能開采的油田開始投入開發了，以前沒有效益的油田現在也有效益了。

同時，全世界待開發的油氣資源目前主要集中在中東、非洲、南美洲、中亞等國家，這些國家由于自身的技術能力不強，往往依賴外來的油服企業幫忙開采油氣。隨著一個個油田的投產，油田服務的蛋糕越來越大。[page]同時，由于新技術，新工藝的采用，非常規油氣資源的開發投入也非?；钴S，新興市場的開辟，導致國際上油田服務工作量激增。
民營油服企業不斷壯大的內在沖動和國際市場不斷召喚的吸引力，讓這些企業自然地順應發展的趨勢奔向國際市場。

中國民營油服企業中已經有20多家開始進入國際市場，但進入的時間都比較晚。例如，華油油氣2002年開始進入海外市場，百勤石油與安東石油2007年開始開拓海外市場，中曼集團2008年開始在海外市場設立駐外機構。從中國民營企業的發展趨勢來看，走向國際市場是大勢所趨。

《中國經濟和信息化》：隨著中國石油三大巨頭在海外市場上的頻繁投資，中國油服企業也慢慢涉足國際市場，民營油服企業國際化將會面臨哪些挑戰？

馬?。好駹I油服要想完全打入國際市場面臨很多挑戰，且每一項挑戰都是不可小覷的。

首先，據資料顯示，在2007〜2009年的三年時間內，中國石油企業海外投資的22個國家中有15個國家存在政局動蕩、軍事沖突、恐怖主義威脅、市場準入難等風險問題。中國民營油服企業剛剛走入國際市場就要面臨這么惡劣的投資環境，風險非常大，并且從現在的情況來看，這種投資環境暫時沒有改善的趨勢。

其次，企業急需提高國際經營管理的能力。中國民營油服企業由于自身經驗的不足以及進入海外市場拓展的時間較短，往往在財務管理、法務管理、HSE管理（健康、安全與環境管理）、物流管理、跨文化管理等方面都面臨非常大的挑戰。比如說，有些企業由于語言問題，沒能及時按照規定取得相關的市場準入；還有些企業不太了解當地的稅務制度、環保等方面的要求，或者與當地政府溝通存在問題，招致高額的罰款、賬戶被封、人員被拘、導致企業經營無法正常進行。

再次，目前大多數中國民營油服企業技術實力相對薄弱，技術創新還處于初級階段，自主研發的核心產品與技術相對較少，很少參與合作研發或實行企業并購，無法實現快速的跨越式發展。通過我們的調查分析，在統計的這50家民營油服企業中真正能在市場上有技術影響力的企業非常少。

最后，我們的國際品牌影響力較弱。中國民營油服企業普遍缺乏品牌意識，也很少參與國際石油展、SPE會議（美國石油工程師協會舉辦的專業會議或年會，是石油天然氣研究、開發領域最重要的學術會議之一）、國際油氣論壇及期刊雜志交流等行業活動，在國際上的知名度和美譽度非常有限。

競爭優勢

《中國經濟和信息化》：中國民營油服企業面對國際市場上的競爭，具有哪些優勢？

馬?。菏紫?，從人才的角度來說，我們非常具有優勢。一是中國有近10個石油院校每年為石油行業輸送超過1.5萬名的石油骨干專業的應屆畢業（主要為石油工程、油氣儲運、資源勘查工程、機械制造及油田化學等專業）這在世界其他國家是不可想象的。二是中國民營油服企業也非常注重自身人才的培養，致力打造出了一批事業心和能力都很強的油服技術人員與管理者。三是隨著中國民營油服企業的不斷壯大，也吸引了越來越多的具有國際油服企業從業經驗人才的加入。

其次，中國民營油服企業產權非常清晰，體制相對靈活，更擁有高效的運營決策體系、迅速的市場反應能力和有效的人才激勵機制。中國民營油服企業都是在國內這個激烈競爭的環境中成長起來的，它們對市場的反應非常敏感，開拓市場的積極性和主動性非常大。由于發展速度非?？?，對人才的需求很大，所以對于需要的人才愿意給予更多的激勵，比如破格的提拔、給予期權和股份等，這些都是企業快速發展的一個有力保證。

在成本上我們也具有優勢。由于原材料和設備都來自于中國，成本相對較低。此外，民營油服企業的人員較少，生產管理相對簡單、高效，因此生產經營成本比較低，某些民營油服企業的成本可能只是某些國際油服企業的30%〜60%。

在服務能力方面，中國的設備配套加工能力也在日益增強。中國作為一個世界工廠，不僅在機械制造方面產能有很大增長，油田設備的專業制造水平提升也非常明顯，例如鉆井、井下作業設備及完井工具等各方面的機械配套能力都有非常大的提升，這為中國民營油服企業走向國際市場在硬件上作了很好的補充。在研發上，中國民營油服企業越來越重視在技術方面的創新，自有知識產權的產品與技術逐步轉化為生產力的趨勢越來越明顯，為企業的發展創造了很大的推動力。另外中國民營油服企業經過在國內、國際上的不斷奮斗，技術服務的工藝、管理的水平都在不斷的提高，它的技術服務能力也越來越適應國際市場的開拓。

《中國經濟和信息化》：中國的石油巨頭對民營油服企業向國際市場的進軍有哪些影響？

馬健：主要是投資方面的拉動作用。在中國的石油企業中，主要是三大石油企業——中石油、中石化、中海油，它們近幾年在國際上的投資活動非常頻繁，另外還有三小石油企業——振華、中信和中化石油，近幾年也在海外積極拓展，發展得非常迅速。據統計，六大中國石油企業僅在2007〜2009年間，海外投資累計就超過了450億美元。投資油氣田資源項目共計34個，投資區域非常廣闊，包括中東、非洲、北美、南美、澳洲、東南亞、中亞，遍布全球20多個國家。這為中國的油服企業走向海外創造了非常好的條件。而且國際金融危機爆發后，中國石油企業海外投資的積極性更高，擴展的速度更快，帶動了更多中國民營油服企業走向海外市場。

《中國經濟和信息化》：安東石油未來的發展戰略如何？

馬?。喊矕|石油的長期戰略目標是要打造成為全球領先的油田技術服務企業。短期戰略目標是計劃在2014年公司總產值爭取達到50億元，其中50%要來自于國際市場。