近日，2011企業經銷商大會在上海召開，來自全國近400多家優秀經銷商，國際著名太陽能熱利用專家、上海交通大學制冷與低溫工程研究所所長、上海交大—力諾瑞特太陽能研究院院長王如竹，上海青浦工業園副總經理徐農等行業知名人士參會。

會上，山東力諾瑞特總經理申文明發出強音：“太陽能企業的發展并不單純局限于規模、經濟效益的提高，以行業健康發展、國際地位提升為企業宗旨，才能真正成為百年強企。”力諾瑞特以“新格局、新模式、新思維”為主題，詮釋了中國太陽能市場發展的新模式。

布局國際化

多年來，行業專家一直在呼吁國內太陽能企業的發展要走出國門，放眼全球。對此，力諾瑞特有著自己的戰略布局。

“中國太陽能行業在家電下鄉的政策下實現了銷量的井噴式發展，但在國際市場上卻鮮有作為，并未得到應有的地位和認可。對此，太陽能企業必須作出反思和布局。”申文明表示。

作為力諾瑞特的第一個五年計劃，2006年至2010年間力諾瑞特連續5年保持60%以上的增長率，實現了企業、品牌、團隊的巨大飛躍，奠定了太陽能與建筑一體化專家的地位。

申文明表示：“第二個五年計劃中，力諾瑞特將繼續以技術為先導，全力打造太陽能中溫熱利用專家的地位，并以上海為橋頭堡，輻射古巴、德國，未來還要涉足印度、美國，形成以亞洲為中心、覆蓋全球的國際市場格局，實現‘在中國，力諾瑞特引領行業；在世界，力諾瑞特代表中國’的夢想。”

在產品格局上，力諾瑞特也迎合國際需求，由單一熱水器產品向多元化熱能產品轉變，加大在太陽能空調、太陽能鍋爐等中高溫熱利用領域的投入和精力，以挖掘太陽能產業的深度利用，求得更大的經濟和社會效益。“光熱中高溫技術的研制成功，極大地拓展了太陽能光熱的應用領域，力諾瑞特明年入市的太陽能鍋爐將為整個行業撬動50萬臺、上萬億市場容量。”王如竹表示。

技術創新促產業升級

核心技術上與國際領先水平有較大差距是國內太陽能企業發展的軟肋，校企聯合的成功指明了國內太陽能行業發展方向。從2007年8月開始，力諾瑞特先后與山東建筑大學、清華大學、上海交大合作。同時力諾瑞特充分發揮中德合資企業的優勢，不斷從德國引進世界先進的太陽能熱利用技術提升國內太陽能熱利用技術的發展，借以奠定在國際市場的地位。

去行業化思維

戰略決定高度，思維決定未來。

在整個太陽能行業價格競爭、過度促銷、不重視服務的背景下，力諾瑞特市場總監劉建力提出了“去行業化新思維——技術與服務并舉”的去行業發展新模式，即要跳出行業看行業。實際上，力諾瑞特先前開展的“金牌服務村村通”、“百萬用戶大回訪”及年底推出的“無界服務模式”，已經踐行了其提升行業競爭門檻、助力行業健康發展的宗旨。

劉建力指出：“力諾瑞特在2011年將繼續踐行‘服務超車、品牌升級’宗旨，不僅加強服務軟硬件升級，利用CRM管理平臺把“金牌服務”深入銷售，并繼續構建‘救助中心’，開展‘無界服務’等大型服務活動，切實打造力諾瑞特服務專家形象。”

而為了助力太陽能行業的整體升級，力諾瑞特從太陽能建筑一體化到中高溫技術，再到明年的太陽能鍋爐等產業化推廣應用，始終占據行業技術制高點，實現了太陽能行業從熱水到熱能的轉變，逐步縮減了與國際太陽能技術的差距。
　　
申文明強調：“太陽能企業要想長久、高效的發展，一定要把握時代發展趨勢，保持整個行業健康、持久的生命力。它源自力諾瑞特去行業化思維、國際化視角，及立志把中國太陽能事業做強做大的企業社會責任感。”