東方環球企業中心是上海市閘北區新建的一處企業總部基地，園內矗立著62棟高層或多層的獨立建筑，與傳統企業大廈方正、高聳的設計風格有所不同的是，此處匯集了多種歐洲建筑風格的基調，一眼望去好比是外灘建筑的濃縮版。
　　
而不同之處還有每個獨棟單元安裝的地源熱泵系統，以此來替代傳統的空調設備。記者看到，一般建筑需要的鍋爐、制冷機組、冷卻塔等暖通設備在這里被一個個占地面積僅有兩個立式空調大小的“高個子”替代。這些設備安裝均出自挪寶新能源(000690,股吧)集團（下稱“挪寶”）之手。

利用淺層地熱資源為酒店、辦公及居住樓宇提供暖風、空調和熱水，節能效率高達70%，挪寶瞄上的地熱節能在國內尚屬于一個新興的市場，今年8月，專注于清潔技術領域投資的青云創投向挪寶拋出了“繡球”，3000萬美元的投資讓挪寶開始大規模合同能源管理項目的建設。

在青云創投分析師王軒看來，挪寶將新能源技術運用于建筑節能，提供的設備采購、系統設計、施工、安裝、調試、檢測、維護和能源管理，串起了整個產業鏈，縱向一體化正是他們最為看重的。

“國內在建筑節能領域起碼有幾萬億元的市場，地源熱泵現才只有幾十億元的市場，未來存在高速增長的潛力。”王軒說。

華麗轉身

挪寶董事長兼首席執行官孫國平10多年前曾非常看好風能，在嘗試了2年后，由于成本太高最終放棄。失敗后，他轉而關注到地熱領域。他發現在淺層地熱領域，其成本低，且提供的能量便宜。而據其了解全國30%的用電負荷都被用于建筑，他覺得若將地熱用于建筑節能會是個機會。

由于當時并無制造能力，孫國平與歐洲一家位列前三的地源熱泵設備制造商合作，一邊進行技術研發，一邊為其在國內代理銷售產品。

孫國平發現老建筑是一個循環市場，相對于新建筑而言，市場空間更大。于是，在開始向市場推廣銷售時，他就專注于老建筑市場。但他發現，很多客戶雖然對地熱節能系統感興趣，但卻對在節能改造時需要停業而影響正常業務的做法相當排斥。有些客戶甚至對他直言：“只要你有辦法不讓我們停業改造，我馬上就與你簽約。”

市場的需求讓孫國平下決心要啃下這塊硬骨頭。但快速切換系統的相關技術無現有資料可查，在全世界也找不到任何先例。在接下來的3年時間里，挪寶在代理銷售、安裝過程中開始鉆研技術。

去年，挪寶推出了自己的快速切換技術，今年開始正式制造設備，從一家代理銷售商轉身為全業務公司。“快速切換需要解決各管道流量平衡，水、溫度的一致，數據計算得非常精確，因為根本沒有時間進行新老系統的切換調試。”孫國平說，“目前該技術可在幾分鐘內完成新舊系統的轉換。”

目前歐洲最新技術也需要將原系統停運1個月后才能完成順利銜接新舊系統，銜接的技術缺陷一直是困擾地源熱泵行業多年的問題之一，而挪寶開發的快速銜接技術也讓其獲取了在舊系統翻新項目市場上的絕對優勢。

挪寶的新問題

目前挪寶與客戶合作的形式一般為簽10~20年的合約，前期對客戶原有的空調系統進行能耗審計，確定節能基數后與客戶簽訂每年支付的費用。挪寶負責系統設計、施工、安裝、調試、檢測、維護和能源管理，合同期滿后再向客戶無償轉移設備的產權。

目前，大型酒店、連鎖集團、辦公樓、醫院等都已成為了他們的客戶，“我們沒有銷售部門，現在許多客戶都是自己找上門。” 孫國平語氣頗為自豪地說，“預計今后5~10年都不用找客戶了。”

雖然企業處于高速成長階段，但如何提升設計團隊、管理團隊卻是孫國平現時遇到的最大瓶頸，“我們太缺專業的工程師了，有地源熱泵項目經驗的人太少，很多都需要重新培訓后才能上崗。儲備專業人才是最需要解決的問題。”

另一方面，挪寶已開始在原先進口德國機組的基礎上研發更適合于中國市場的較大功率機組，年內可以投產。

“所有的老建筑都會是我們的客戶，現在只是時間的問題。”孫國平表示。