據美國能源基金會與發改委的聯合預測，到2020年，我國新能源和節能環保等清潔技術領域的投資大約需要人民幣7萬億元。這就迫切需要相當一部分的民間投資，來滿足企業在發展初期對大量資金和有效商業模式的需求，而這些正是VC/PE的強項所在。盡管目前有關VC/PE管理的法律政策依然遲遲未能出臺，但中國VC/PE基金已經進入較快發展階段。外資基金、人民幣基金以及“官辦”的產業基金紛紛出現，他們也普遍將投資目標指向中國的新能源產業。無錫尚德、天威英利、江西賽維這些知名新能源企業先后在國內外成功上市的背后，無不活躍著VC/PE的身影。

在對美國VC/PE投資本國頁巖氣中游企業的諸多實例整理分析的過程中，筆者發現，由于中游項目具有較為可靠的現金流以及合適的投資期限（5-15年），在過去的幾年里，20多家中游的美國LP業主在VC/PE的資金支持下，結合自身特點，在頁巖氣基礎設施建設領域單獨或雙方聯合投資了80億-90億美元。

我們可以從中獲得許多有益于中國新能源產業發展的啟示。在此基礎上，筆者試圖為中國新興的新能源企業如何發揮VC/PE優勢，壯大自己從而推動整個產業的發展提出幾點建議，以期未來中國新能源產業的日漸繁榮。

一、新能源、節能環保等清潔技術領域一般為初期投資。投資人在判斷項目時，如果沒有看到有顯著的技術優勢，或者之前有相似的成功案例，決定投資的難度就會變大。幾年前，很多投資人的眼睛似乎就只盯著專利，熱衷于對技術的追逐。而如今，投資人更加理性，越來越關注整個產業，從完善產業鏈條的角度來考慮問題。因此VC/PE投資更傾向對產業合理布局，處于產業鏈合理位置的企業進行投資。

二、VC/PE投資者選擇企業，要充分考察技術、項目、客戶，看重技術及管理的創新。盡管目前大家普遍看好新能源和清潔技術的投資前景，但如何在眾多的企業中做出選擇、企業要具備哪些特質才能更吸引投資人等問題依然十分關鍵。這就要求中國新能源企業，尤其是中小企業要突出自己在技術、團隊上的特點和優勢，特別是要表現出來自己身上持續的成長力和創新能力，從而獲得風險投資的青睞。

三、建立務實、理性、健康成長的團隊。投資企業的本質就是投資“人”。一個企業的市場潛力固然重要，但在同等條件下，創業團隊才是VC/PE最看重的因素。畢竟項目的風險回報是需要靠企業的團隊來完成。一個中等水平的技術，如果有非常好的管理，也可以成為非常成功的技術。企業領導人和團隊應該正確地認識自己，完善自己。除了創新能力之外，企業和投商之間在產業、技術、發展理念上的默契，才是促成合作并保證合作質量的關鍵。

四、很多節能環保領域的民營企業存在財務混亂、管理不完善等團隊建設問題，現代化管理的任務往往非常繁重。對VC/PE來說，如何利用自身的現代化管理經驗幫助企業迅速健康成長并最終實現資本的有效退出，已成為他們最為關注的問題之一。 因此除了資金之外，新能源企業一定要結合當前發展階段、需求及業務，尋找能為其帶來其他高附加價值服務的投資機構。比如可以幫助企業進行貸款債務支持、技術服務，幫助企業建立完善的治理結構和商業模式、計劃等。企業在初期較小規模的時候，忽略了很多管理、軟件方面的問題。而風險投資進來之后，就需要立足于長遠、戰略的規劃，這對企業管理提出全面要求。

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