應(yīng)充分利用智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加大投資的良好市場(chǎng)環(huán)境

科技部印發(fā)的《智能電網(wǎng)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》指出，“十二五”期間的重點(diǎn)任務(wù)是要發(fā)展大規(guī)模間歇式新能源并網(wǎng)技術(shù)，要突破大規(guī)模間歇式新能源電源并網(wǎng)與儲(chǔ)能、智能配用電、大電網(wǎng)智能調(diào)度與控制、智能裝備等智能電網(wǎng)核心關(guān)鍵技術(shù)。根據(jù)規(guī)劃，“十二五”期間，我國(guó)將建成20~30項(xiàng)智能電網(wǎng)技術(shù)專項(xiàng)示范工程和3~5項(xiàng)智能電網(wǎng)綜合示范工程，建設(shè)5~10個(gè)智能電網(wǎng)示范城市和50個(gè)智能電網(wǎng)示范園區(qū)。

根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)的意見》，2011~2015年為智能電網(wǎng)的全面建設(shè)階段，此階段電網(wǎng)投資約2萬(wàn)億元；2016~2020年為智能電網(wǎng)基本建成階段，此階段電網(wǎng)投資為1.7萬(wàn)億元。

無(wú)論是從政策扶持力度還是電網(wǎng)企業(yè)投資力度來(lái)看，“十二五”期間智能電網(wǎng)建設(shè)都將進(jìn)入全面提速階段，而作為電網(wǎng)建設(shè)中至關(guān)重要的變配電環(huán)節(jié)，也將迎來(lái)全面發(fā)展。從國(guó)家電網(wǎng)的實(shí)際投資規(guī)劃來(lái)看，在全面建設(shè)階段的2011~2015年，能夠落實(shí)到智能化方面的投資總額約在2860億元左右，主要分布在骨干網(wǎng)建設(shè)、用電信息采集、配電自動(dòng)化及調(diào)控等方面。

政策扶持與巨額投資奠定了“十二五”期間智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的基石，這也將帶動(dòng)整個(gè)電力產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新的騰飛，變配電產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，將迎來(lái)全新的發(fā)展階段。作為變配電產(chǎn)業(yè)中一種新型的業(yè)務(wù)模式———變配電解決方案，亦將受益于智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的利好而獲得迅速發(fā)展。

智能電網(wǎng)為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇

從業(yè)務(wù)的隸屬關(guān)系來(lái)看，變配電解決方案市場(chǎng)屬于變配電的細(xì)分市場(chǎng)，而變配電市場(chǎng)也僅僅是整個(gè)電力市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。

這種隸屬關(guān)系在某種程度上造成了這三者一榮俱榮、一損俱損的局面。在未來(lái)五到十年內(nèi)，智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展將有效拉動(dòng)變配電解決方案市場(chǎng)的發(fā)展，為其帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

具體而言，智能電網(wǎng)為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，智能電網(wǎng)所帶來(lái)的巨大投資將刺激變配電解決方案市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。從“電力市場(chǎng)—智能電網(wǎng)—變配電—變配電解決方案”這四者的關(guān)系圖中可以看出，變配電解決方案市場(chǎng)與智能電網(wǎng)存在著較大的交集，這也意味著國(guó)家電網(wǎng)對(duì)智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模投資將有效拉動(dòng)下游的變配電解決方案市場(chǎng)的發(fā)展。

第二，智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將有效提升變配電解決方案企業(yè)的整體水平。國(guó)家電網(wǎng)“十二五”期間在智能化方面的投資將近3000億元，其中很大一部分涉及高低壓開關(guān)、變壓器、斷路器等變配電技術(shù)、電力自動(dòng)化監(jiān)控技術(shù)、電力繼電保護(hù)控制技術(shù)，并將有效推進(jìn)這些技術(shù)與計(jì)算機(jī)軟硬件、通信、

網(wǎng)絡(luò)等IT技術(shù)的融合，而這正是變配電解決方案提供商所致力于解決的問(wèn)題。在智能電網(wǎng)技術(shù)水平不斷提高的背景下，變配電解決方案提供商能夠更加合理有效的推進(jìn)技術(shù)的融合，綜合解決方案的設(shè)計(jì)也更趨合理化。

第三，智能電網(wǎng)的快速發(fā)展將進(jìn)一步加速以單一設(shè)備為主的業(yè)務(wù)模式向變配電解決方案的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變。目前國(guó)內(nèi)關(guān)于智能電網(wǎng)的通俗定義是以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架、各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)，并實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)的信息化、數(shù)字化、自動(dòng)化、互動(dòng)化，在供電安全、可靠和優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)清潔、高效、互動(dòng)的目標(biāo)。智能電網(wǎng)涵蓋發(fā)電、調(diào)度、輸變電、配電和用電各個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)。實(shí)際上，從智能電網(wǎng)的定義中可以發(fā)現(xiàn)，智能電網(wǎng)是一個(gè)融合了各種技術(shù)于一體的龐大工程，系統(tǒng)化、集成化是其重要特點(diǎn)。而這與變配電解決方案的發(fā)展思路不謀而合。變配電解決方案正是針對(duì)目前電力市場(chǎng)分散化、模式化的特點(diǎn)而出現(xiàn)的。變配電業(yè)務(wù)只是智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)組成部分，但是兩者之間發(fā)展趨勢(shì)的一致性決定了智能電網(wǎng)的大發(fā)展將帶動(dòng)變配電解決方案市場(chǎng)的大發(fā)展。

變配電解決方案產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約因素

盡管智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為變配電解決方案市場(chǎng)帶來(lái)了諸多發(fā)展的機(jī)遇，但是仍然存在一些制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素。這些制約　  因素包括以下幾點(diǎn)：一是變配電解決方案涉及的技術(shù)領(lǐng)域較寬，不僅需要熟悉變配電技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電力繼電保護(hù)控制技術(shù)等，還需掌握各種電力設(shè)備的集成技術(shù)，同時(shí)需要具備整體方案設(shè)計(jì)能力和項(xiàng)目管理能力。變配電解決方案行業(yè)的特點(diǎn)決定了這一行業(yè)需要較多的技術(shù)與管理兼?zhèn)涞膹?fù)合型人才。

但是目前這類人才緊缺，現(xiàn)有的變配電解決方案提供商的人才儲(chǔ)備難以滿足市場(chǎng)快速發(fā)展的需要，由此而形成的人才瓶頸可能制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二是變配電解決方案的業(yè)務(wù)模式在國(guó)內(nèi)尚處于市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期，受行業(yè)傳統(tǒng)的招標(biāo)習(xí)慣和客戶接受程度的影響，解決方案招標(biāo)替代設(shè)備招標(biāo)需要一個(gè)過(guò)程，變配電解決方案這種業(yè)務(wù)模式的推廣和拓展還需企業(yè)付出更大努力，變配電解決方案市場(chǎng)潛力巨大。

三是變配電解決方案提供商不僅要面對(duì)同類方案提供商的直接競(jìng)爭(zhēng)，而且還會(huì)遇到一次設(shè)備和二次設(shè)備生產(chǎn)商的間接競(jìng)爭(zhēng)。

盡管變配電解決方案提供商與一二次設(shè)備生產(chǎn)商目標(biāo)市場(chǎng)定位不同以及自身技術(shù)水平的差異，但一次設(shè)備和二次設(shè)備生產(chǎn)商所提供設(shè)備的價(jià)格、質(zhì)量、技術(shù)的可操縱性都會(huì)對(duì)方案提供商所設(shè)計(jì)的方案不可避免地產(chǎn)生一些影響。另外，一次設(shè)備和二次設(shè)備生產(chǎn)商在銷售設(shè)備時(shí)逐漸加強(qiáng)解決方案的提供、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，這些方式的轉(zhuǎn)變會(huì)對(duì)變配電解決方案提供商造成一定的影響。

變配電解決方案提供商應(yīng)如何把握機(jī)遇

對(duì)于變配電解決方案提供商而言，目前是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)是對(duì)相關(guān)企業(yè)的考驗(yàn)，也是能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大份額的關(guān)鍵。基于變配電行業(yè)自身的特點(diǎn)，在智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，變配電解決方案提供商應(yīng)從以下幾個(gè)方面加大努力，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

第一是充分利用政府鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新的良好政策環(huán)境以及智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加大投資的良好市場(chǎng)環(huán)境，快馬加鞭，搶占市場(chǎng)份額。

這一部分市場(chǎng)份額的獲得很大程度上來(lái)自于外部環(huán)境的改善，是智能電網(wǎng)帶來(lái)的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，機(jī)會(huì)稍縱即逝，需要變配電解決方案提供商保持高度敏銳的市場(chǎng)嗅覺。

第二是充分利用智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)原有的以單一設(shè)備為主的業(yè)務(wù)模式的沖擊，積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供從方案咨詢、方案規(guī)劃設(shè)計(jì)，到適應(yīng)性軟件研發(fā)、一二次設(shè)備采購(gòu)、工程實(shí)施及后續(xù)維護(hù)培訓(xùn)等“一站式”服務(wù)，逐步扭轉(zhuǎn)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的招標(biāo)理念，從而促進(jìn)變配電市場(chǎng)的健康發(fā)展。

第三是加大人才儲(chǔ)備，通過(guò)企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)以及外部合作，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定良好的人才基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的電力設(shè)備制造商最重要的資產(chǎn)是設(shè)備和廠房，而變配電解決方案提供商最重要的資產(chǎn)是人才。唯有加大人才儲(chǔ)備，才能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。如近年來(lái)發(fā)展較快的變配電解決方案供應(yīng)商深圳華力特公司，在人才隊(duì)伍建設(shè)方面就取得了較好的成績(jī)，該公司不僅建立了由經(jīng)驗(yàn)豐富研發(fā)人員組成的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)以保持公司持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還為深圳寶安國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳地鐵、浙江紹興電力局等眾多高端客戶成立了專門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，充足的人才儲(chǔ)備帶來(lái)的必然是對(duì)客戶更高水平的服務(wù)保障。同時(shí)，該公司還通過(guò)與ABB、西門子等跨國(guó)公司合作和交流，引入大量通曉國(guó)際商務(wù)、法律、金融、工程技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)人才，為該公司承接國(guó)外重大變配電項(xiàng)目奠定了良好的基礎(chǔ)。

第四是積極開拓海外市場(chǎng)，尤其是非洲、中東、南亞地區(qū)。這些地區(qū)多數(shù)國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程緩慢，電力工業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，還不具備電力設(shè)備生產(chǎn)能力，其電力生產(chǎn)和輸送能力普遍較低，成本非常高，在電力系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選配與采購(gòu)、工程施工、檢修維護(hù)、運(yùn)行管理等方面工作主要依賴外國(guó)企業(yè)，電力系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)多數(shù)依賴歐美和中國(guó)。中國(guó)變配電解決方案提供商應(yīng)充分利用自己的技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，大力實(shí)施走出去戰(zhàn)略。比如許繼電氣2010年取得在越南萊州投資總額達(dá)8500萬(wàn)元的水電站總包項(xiàng)目和肯尼亞阿西河重油發(fā)電站項(xiàng)目，該集團(tuán)上半年海外市場(chǎng)預(yù)算訂貨率達(dá)120%，完成年度目標(biāo)的47%；國(guó)內(nèi)知名企業(yè)匯港科技的市場(chǎng)重點(diǎn)也拓展到了國(guó)外，主要集中在蘇丹、中亞、東南亞以及中東地區(qū)。