變配電方案解決提供商所面對(duì)的市場(chǎng)大體上可以劃分為電力系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)和電力系統(tǒng)外市場(chǎng)。電力系統(tǒng)內(nèi)客戶主要是主營(yíng)電網(wǎng)的國(guó)家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司。作為國(guó)內(nèi)電網(wǎng)行業(yè)的兩大巨頭，在“十二五”期間兩家企業(yè)都會(huì)全面加大電網(wǎng)投資力度，其中變配電投資數(shù)額也十分巨大。據(jù)估計(jì)國(guó)家電網(wǎng)公司“十二五”期間規(guī)劃投資1.7萬(wàn)億元建設(shè)電網(wǎng)工程，南方電網(wǎng)公司 “十二五” 期間規(guī)劃將投資超5000億元。如此規(guī)模的投資對(duì)于變配電行業(yè)是無(wú)疑重大利好。

但是對(duì)于變配電解決方案提供商來(lái)說(shuō)，事實(shí)并非想象的那般完美。這是因?yàn)殡娏ο到y(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)各專業(yè)技術(shù)分工明確，技術(shù)力量強(qiáng)、門檻高，設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化程度高。由于電力系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)特點(diǎn)以及歷史原因，變配電設(shè)備目前仍由一次設(shè)備供應(yīng)商和二次設(shè)備供應(yīng)商主導(dǎo)，變配電解決方案的服務(wù)模式有待進(jìn)一步提高。這是變配電解決方案當(dāng)前難以進(jìn)入電力系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)的主因，但是隨著電力系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)變配電解決方案服務(wù)需求的逐步釋放，其未來(lái)成長(zhǎng)空間極大。

與電力系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的是電力系統(tǒng)外市場(chǎng)。電力系統(tǒng)外市場(chǎng)由于客戶的工藝流程不同，設(shè)備使用環(huán)境不同，設(shè)備應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，可以進(jìn)一步細(xì)分為金屬冶煉、城市軌道交通、機(jī)場(chǎng)、港口、商業(yè)樓宇與工業(yè)廠房、煤炭、高速公路等行業(yè)市場(chǎng)。這些行業(yè)對(duì)于變配電系統(tǒng)的設(shè)備性能、功能和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)需求差異較大，尤其是中高端用戶更加關(guān)注能夠提供個(gè)性化的特色服務(wù)，這就為變配電解決方案提供商創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)前景。

從各個(gè)細(xì)分行業(yè)所占的具體份額來(lái)看，機(jī)場(chǎng)、港口等設(shè)施所占的份額最高，約占變配電解決方案市場(chǎng)的33%左右。城市軌道交通、商業(yè)樓宇與工業(yè)廠房、金屬冶煉所占份額依次為13.3%、 20%、 6.7%，其它領(lǐng)域市場(chǎng)份額約在26.7%左右。由此也可以發(fā)現(xiàn)，機(jī)場(chǎng)港口碼頭等對(duì)變配電解決方案的需求較大，接下來(lái)是商業(yè)樓宇與工業(yè)廠房，這兩大領(lǐng)域約占變配電解決方案過(guò)半的市場(chǎng)份額。

機(jī)場(chǎng)港口等作為重要的交通基礎(chǔ)設(shè)施，其發(fā)展速度與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈現(xiàn)出很大的正相關(guān)性。而供電系統(tǒng)作為機(jī)場(chǎng)、港口建設(shè)中最為重要的組成部分，受行業(yè)整體發(fā)展的帶動(dòng)，也呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

從目前機(jī)場(chǎng)、港口供電系統(tǒng)的技術(shù)特點(diǎn)來(lái)看，主要以10KV變電站群為主，屬于中低壓領(lǐng)域，對(duì)設(shè)備的要求以及控制系統(tǒng)的定位要求比較高。在機(jī)場(chǎng)、港口建設(shè)中，提供一體化的變配電解決方案正受越來(lái)越多客戶青睞，其市場(chǎng)空間也不斷擴(kuò)大。但目前這一領(lǐng)域多為國(guó)際知名企業(yè)，如ABB、西門子等企業(yè)所占領(lǐng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)所占的份額并不高，代表企業(yè)有許繼電氣（000400）、深圳華力特等。深圳華力特為廣州新白云、深圳寶安、上海浦東、杭州蕭山機(jī)場(chǎng)提供個(gè)性化變配電解決方案，此領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富。從未來(lái)的發(fā)展前景以及國(guó)內(nèi)變配電解決方案提供商實(shí)力不斷增強(qiáng)的背景來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一領(lǐng)域仍是大有可為。

對(duì)于國(guó)內(nèi)正在興起的變配電解決方案提供商來(lái)說(shuō)，目前主要的市場(chǎng)集中在電力系統(tǒng)外。這是目前我國(guó)電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特殊情況決定的。在可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)，電力系統(tǒng)外市場(chǎng)對(duì)變配電解決方案市場(chǎng)的需求的將會(huì)不斷增加，穩(wěn)固電力系統(tǒng)外市場(chǎng)基礎(chǔ)上積極開拓電力系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)，是變配電解決方案提供商應(yīng)該重點(diǎn)抓住的機(jī)遇。