“警鐘”敲響，神經繃緊

融入“國電”大家庭已經4年，平莊煤業集團形成了新的發展格局，已從年產煤炭不足2000萬噸發展到今年的5000萬噸（目標規模）。

在煤電聯營跨越式發展的模式下，一股寒流忽然襲來。“去年，我們的煤炭產量是3000多萬噸，今年，我們確定的生產目標是5000萬噸，全年利潤20億元。正當全體員工向‘5000萬’進軍時，煤炭市場下行對我們的影響從今年2月開始顯現，5月以后越發突出。6月，我們的銷售量比計劃少61.4萬噸，環比減少40.7萬噸。”平莊煤業集團總經理張志在7月的工作例會上給大家敲響了警鐘，“在全國煤炭市場下行的大背景下，集團銷售并未因‘迎峰度夏’的到來而有所提振，旺季不旺、淡季更淡已經開始顯現，下半年我們將面臨更大的考驗。”

正因為有著危中求機的意識，平莊煤業集團上半年的生產、銷售、利潤均實現了既定目標，員工收入逆勢上揚，人心穩定。據了解，該集團銷售的煤種主要為“老年”褐煤和部分長焰煤，是火力發電、工業鍋爐、民用的理想燃料，也是生產甲醇、二甲醚及煤炭氣化的優質原料，主要市場在內蒙古東部及遼寧、河北地區。

井工礦穩產高產

露天礦以銷定產

8月11日，平莊煤業集團主抓銷售工作的副總經理、工會主席張光偉向記者介紹說，目前，集團的整體銷售策略是：從7月起，井工礦保證穩產高產，露天礦以銷定產，發揮大營銷格局的優勢，保證煤炭銷售。

在以銷定產的基礎上，集團研究確定了這樣的銷售原則：

研判市場、緊盯市場。銷售公司每天報告煤炭市場行情、港口存煤情況，及時掌握市場變化，把準市場脈，迅速、及時調整銷售策略和價格，保證銷售和效益。積極走出去，鞏固老用戶，開拓新用戶，拓展銷售渠道，確保實現銷售目標。

煤電互保，穩住銷量。平莊煤業集團準備加大對國電北方各電廠的供煤力度，按合同要求供應煤炭，同時與燃料公司協調好量與價的關系，實現增銷。在集團內部，也計劃實行煤炭互保，本部、白音華和蒙東（內蒙古東部）能源互保，保證煤質，加大下水煤銷售力度。

暢通運力，保證外運。以鐵路為主，以公路為輔，以水路為補充，保證煤炭順利外運；協調好與鐵路的關系，增加大列煤炭的發運量。

即將進入傳統旺季

前景預期樂觀

“應當說，7月以來，我們的煤炭銷售遇到了很大的阻力，就在市場形勢急轉而下的時候，集團提出了以市場營銷為龍頭的口號。在形勢很好的時候，沒人把市場營銷當龍頭，現在我們遇到了‘寒流’，龍頭作用就明顯了。道理誰都知道，生產組織得再好，煤賣不出去，存在堆場、港口，就產生不了效益，最后可能自燃和風化，造成損失。”張光偉說，“應對‘寒流’，一是走訪老客戶、穩定老客戶，建立起戰略合作。二是尋求新客戶，這是我們應對‘寒流’的一個新舉措。有些大客戶，不光是電廠，還有些冶煉廠、化工廠，我們要主動走出去，與他們建立聯系。三是以市場化公平運作為前提，實行階梯煤價優惠政策，讓客戶受益，密切戰略合作伙伴關系，提高平莊煤業和客戶抵御市場沖擊的能力。四是抓好煤炭質量，多出品質好的煤，實現提質增效，要誠信經營，把握市場脈搏，及時調整價格。”

如何判斷今年后幾個月的市場前景？張光偉信心十足：“立秋后，草原上就很涼了，馬上就到我們的傳統需求旺季了，進入9月，市場應該有所變化，前景樂觀。”記者又問：“如果市場狀況仍不好轉，集團會不會考慮降低生產目標？”“不會，目前，我們已做好各項準備，集團上下一心，渡過暫時的難關不成問題。”