因為能讓用能企業免費吃上節能大餐，合同能源管理成為了當下節能服務業最為炙手的商業模式。但這一模式需節能服務公司墊付大筆節能投資，中小規模的節能服務公司面臨著巨大的資金壓力。在業內人士看來，引入融資租賃可成為拓寬節能服務公司融資渠道的重要途徑。目前，濱海新區融資租賃公司已展開和節能服務公司的合作，推動合同能源管理發展。

“免費”午餐的投資壓力

合同能源管理的商業模式，因為能讓用能企業免費享受節能服務，所以備受青睞。據中國節能行業協會不完全統計，2011年，合同能源管理項目總投資額達412.43億元，同比增加了43.45％。

但世界上沒有真正的免費午餐，合同能源管理只是用能企業以“零首付、分期付款”的方式購買了節能服務而已。在這種模式下，節能服務公司對用能企業進行節能改造，合同期內產生的節能效益，就是節能服務企業的投資回收和合理利潤。

這是個足以挑動用能企業節能熱情的模式，但它的建立基礎是節能服務公司要具備雄厚的財力基礎。天津泰達租賃有限公司項目管理部副部長曹媛介紹，合同能源管理項目的投資少則百萬元，多則需要上億元的資金投入。

“我們調研了開發區內的十幾家節能服務公司，基本上注冊資本都在1000萬元左右。作為中小企業它們自有資金有限，從銀行拿到項目貸款更非易事，它們接單只能量力而行。”曹媛指出。

早在2010年，針對節能服務公司曾有過專業統計，超過70％節能服務公司是中小企業。據知情人士透露，由于沒有資金，很多中小節能服務公司一年只能接1、2單合同能源管理項目。不少公司已經不做服務，只做節能產品的生產和銷售了。

租賃公司助力瓶頸破解

一方面是數以千億元計的合同能源管理“藍海”，另一方面是中小企業因為沒錢只能“望洋興嘆”。早在幾年前，國內知名的融資租賃專家屈延凱便指出，引入融資租賃將成為破解節能服務產業融資難題的重要措施。

作為國內最大的融資租賃聚集地和示范區，濱海新區融資租賃企業近期開始嘗試和節能服務公司進行合作。天津泰達租賃有限公司近期便創新“嵌入式融資租賃模式”，與開發區的天津博通達能源科技股份有限公司開展了合作。

曹媛介紹，“嵌入式融資租賃模式”即泰達租賃將自己納入到交易流程之中，利用該節能服務公司生產的節能設備以“售后回租”的方式向其提供資金支持。租賃期內，該企業利用節能收益來償還租金，租賃期滿后，節能分享期也將到期，該企業仍可將該設備轉移給用能企業。

“經過計算，節能服務公司引入融資租賃的成本，和它享受的營業稅、增值稅方面的優惠金額相近，因此不會對節能服務公司造成太大的融資壓力。”曹媛詳細介紹道，節能服務公司作為中小企業，他們從銀行拿到的貸款要比基準利率高出20％－50％，而我們能拿到更低的貸款利率，從根本上降低了他們的融資成本。另外，在還款方式上，我們也更為靈活。

期待政策傾向

在屈延凱的設計藍圖中，融資租賃和節能服務業的攜手，將是多方共贏的舉措。但從天津泰達租賃有限公司的實踐看，和節能服務公司合作，還是從支持中小企業發展角度作出的抉擇，現階段更多還只是“賺個吆喝聲”。

曹媛坦言，我們是開發區管委會直屬企業，也是開發區重要的政策性融資服務平臺，獲取多大的利潤不是我們首要考慮的目標。我們目前賺取的，最多也只是一個手續費。

但對于前景，曹媛相對看好。她預期，明年與節能服務公司展開的合作項目，能達到幾千萬元的規模。

“規模的提升，將降低我們的業務成本，提高利潤。”她同時表示，目前節能服務公司開展合同能源管理能享受到稅收方面的多種優惠。希望今后政府能夠對融資租賃公司開展與節能服務公司的合作，也給予一定政策支持，例如享受相似的稅收優惠，推動相關領域的發展。