上海12月11日電 2012蒙古投資峰會暨清潔煤亞洲峰會于12月10-11日在上海舉行。山西智誠達能源咨詢公司總經理馬俊華在論壇上表示，雖然今年下半年我國從蒙古進口焦煤量呈下降趨勢，但后期仍看好我國對蒙古焦煤的進口趨勢。

蒙古是中國焦煤第一進口國，但6月份之后，其焦煤進口量呈現下降趨勢，而且其下降幅度遠遠大于中國焦煤的總進口量增速。

馬俊華認為，蒙古煤炭在中國的銷售方法存在改進的余地。比如，對國內生產企業的營銷決策了解不夠。今年三季度，國內煤炭企業為了保市場，連續大幅降價，與國際進口煤競爭，但蒙古煤的價格變化滯后。另外，目前蒙古煤炭銷售立足于坑口銷售，采取預收貨款的方式，與國內客戶缺乏長期合作。這樣一來，賣方的風險大大降低，但買方的風險卻劇增。尤其是在市場下行時，很容易丟失市場和客戶。

但對于后期市場，馬俊華依然看好蒙古焦煤對中國市場的吸引力。從資源類型來看，目前蒙古策克口岸焦煤低灰低硫的品質與內蒙古西部的焦煤形成互補，其他口岸的焦煤也是中國所稀缺的資源，具有一定的競爭力。從交通成本來看，蒙古煤礦多為露天開采，生產升本相對較低，并且距離中國的口岸較近。未來伴隨著口岸的鐵路投入運營，物流成本降低，其競爭力將提高。從供應靈活性來看，與海運焦煤要同時考慮多個市場需求而言，蒙古焦煤的供應對于中國用戶更為穩定，也更容易贏得認可。

中國鼓勵煤炭進口、保護國內有限資源、減少環境污染、緩解物流壓力。展望2013年市場，馬俊華認為，進國內重點合同煤或將取消，煤炭市場化程度提高，煤價可能更加靈活。蒙古豐富的礦產資源，尤其是焦煤和銅礦等資源，對于中國的經濟發展具有較強的支撐作用。但蒙古焦煤在中國市場營銷方法仍值得進一步完善。