在未來的電工電器行業里，市場將會形成規范化、集采化、國產化的一個發展趨勢。也就是說每一家企業應該關注這個行業發展趨勢，避免發展中策略的失誤和不必要的浪費資源。

在企業生產采購環節方面，集中采購已經是目前企業采購發展的一個策略，大集團客戶采購大多數會采用這種形勢進行管理。自2011年以來，國家電網、中國石化等大型央企逐步推行集中采購制度，這為長城電工帶來良好的發展機遇，也刺激了相關企業的產業升級。

在國家電網、中國石化合作商家之一的長城電工是集中采購的一個幸運兒，它在集采浪潮中受益良多，并順應市場需求的變化，繼續主動加大對大集團客戶的營銷力度，取得明顯成效。目前雖受產能限制，集采效益尚未充分發揮，但隨著兩年新項目建設期的到來，產能瓶頸不斷打破后，長城電工新產能釋放的中高端產品將更契合升級的市場需求。長城電工的開關設備類產品，多年來在國家重點火電、石化建設項目以及國網集采市場穩居前三名，技術和品質在行業領跑;以交流接觸器、塑殼斷路器為代表的電器元件類產品，市場占有率名列前茅;石油鉆采電控裝置等自動化裝之類產品銷量名列國內前五位。這些產品的暢銷證明了大型企業要想打開銷路最重要的一點是產品性能要符合國家標準，甚至要高于其他企業的指定標準，在性能方面就能夠擊敗對手，從而成為市場搶手的制造商。

在過去的三年里，長城電工對大型客戶銷售占總收入的比例，分別為91%、84%、79%，包括中石油、中石化、國家電網以及冶金、機械、鐵路等行業集團大客戶，這些大客戶為企業的發展提供了保障。

企業發展另一方面離不開公司的傳統大客戶所處行業的穩健發展。電力方面，2015年前我國年均新增電力裝機容量接近1億千瓦“十二五”期間年平均投資大約為5,000億元;電網方面，中國輸配電行業投資仍然穩定增長，中低壓配電投資面臨黃金發展期。據中電聯預測，“十二五”期間電網總投資2.55萬億元，其中配電網總投資9050億元，年均1810億元;鐵路方面，“十二五”期間中國鐵路建設總投資將達2.8萬億人民幣，新線路投產將增長87.5%，總投資將增長41.4%。未來國家在電力和鐵路方面投資加大都會對相關行業的提升有幫助，不僅對產品的性能有要求，對于產品的更新換代和創新環保方面也有一定的要求標準。

去年，長城電工在國家電網中壓開關設備集中采購的100億元市場份額中，分得2.5億元訂單蛋糕。隨著環網柜、配網設備進入集采范圍，預計國家電網年采購規模將達300億元以上，突破產能瓶頸后，長城電工的市場份額將進一步提升，產品的質量也會得到更多企業的認可。

就目前而言，公司在手訂單超過6億元，保持著滿負荷生產狀態，產能瓶頸日益突出。三大募投項目解決的均是產能不足的矛盾：中高壓開關設備中，40.5kV產品的產能利用率為94%，12kV產品的產能利用率為107%;電器元器件中的四個系列產品的產能利用率均突破100%;自動化裝置的產能利用率均超過115%。每款產品都得到了技術創新，突破了原有的功能，提升了產品的性能和壽命。到“十二五”末，長城電工致力于實現電工電器主業收入從16億元到40億元的跨越，以產業升級引擎帶動“一主兩翼”騰飛，勢必成為國內一流的電工裝備研發制造集團，為行業發展提供動力，生產更多環保創新的產品，加快行業的革新進程，智能化產業升級才是電子電力行業的發展王道。