中國東方電氣參與在波斯尼亞北部興建斯坦納瑞(Stanari)電廠的投標活動，其戰略很簡單：為了在新興歐洲立足而犧牲利潤。

由于歐洲投資者們仍未擺脫債務危機的影響，所以幾乎不會構成競爭威脅。在這種情況下，東方電氣提出5.5億歐元(7.1318億美元)斯坦納瑞電廠興建計劃，這對于該項目管理者、位于英國的Energy Financing Team來說，好到了難以拒絕的程度。

“邏輯很清晰，”斯坦納瑞電廠負責人Savo Markovic表示，“東方電氣的計劃將使成本幾乎減半，而且中國國家開發銀行以優惠的條件為該項目提供3.5億歐元的貸款。”該電廠的發電能力為300兆瓦，5月開始建設。

中國企業為了獲得進入中歐和東南歐市場的機會，愿意折價且承擔風險，這類交易如今越來越常見。巴爾干及其周邊地區的經濟在增長且監管寬松，而且中國企業可以幫助這些國家符合歐盟的發電標準，而且有助于其取得歐盟成員國資格。

“中國企業明顯在尋找進入歐洲市場的切入點，他們將這一地區視為打入歐洲的入口，”德勤中歐中國服務集團主管Gabor Gion表示。

“他們在世界上其他人都在渴求資金的時候愿意投資，這是完美的搭配。”

對于東方電氣而言，Stanari項目的確是個不錯的戰略選擇。

東方電氣的項目經理Hu Minsheng稱，他們已對利潤率降低有所準備，希望該項目將作為擴展市場策略的跳板。他還說，該公司對于開拓波斯尼亞及其周邊國家市場，以及開發水電潛力很有興趣。

波斯尼亞尤其受到投資者重視，因為該國擁有豐富的水電資源，是為數不多的有能力出口電力的巴爾干國家之一。目前該國正在尋求借助外國資金和技術擴展電力行業。

國營企業--中國水利水電建設集團公司SINOH.UL已被選中，負責在Neretva河上建設一座35兆瓦、價值1.2億波斯尼亞馬克(7,900萬美元)的水電站。有五家中國企業入選與該國最大的公用事業公司EPBiHJPES.SJ合作，建設一座450兆瓦的燃煤發電廠，價值15億馬克，為該國自1992-1995年戰爭結束以來最大規模的投資。

切入點

德勤引述中國商務部的數字稱，中國2012年對歐洲的總投資額增至770億美元，2010年為590億美元。

如果保持這一趨勢，該數字到2014年可能增至1,000億美元，其中約有半數將流向包括巴爾干地區和波羅的海沿岸的新興歐洲國家。

中國前總理溫家寶在去年4月宣布，提供100億美元信貸額度以及5億美元投資資金，以促進中國與該地區之間的經貿聯系。此舉凸顯出中國在中歐與東南歐的雄心。

專家稱，該地區能源行業尤其令中國感興趣，因為有很大一部分電力仍需依賴逐漸老化且污染環境的燃煤發電廠提供。

巴爾干國家政府向投資能源行業的外國企業提供了建筑與土地方面的特許權，即允許外國企業在幾年內獲得發電廠的所有權，到期后須將所有權交還政府；另外政府還簡化了規劃和審批方面的監管手續。

“該地區正吸引到中國企業越來越大的興趣，因為政府采購流程不再那么嚴格，”克羅地亞經濟研究院的分析師Zeljko Lovrincevic表示。

“中國企業...并不僅僅為了獲利。他們將一個項目視作擴張業務觸角的機會，并投入自身的部分人力，”他補充道。

斯洛文尼亞是西巴爾干國家中唯一的歐盟成員國。克羅地亞將在下個月加入歐盟，黑山已經開始入盟談判，而塞爾維亞估計很快也將開始談判。馬其頓、阿爾巴尼亞和波斯尼亞都還處于申請入盟的最初階段。

對于東方電氣的Hu Minsheng而言，贏得歐盟外圍國家的項目，是向著在歐盟內部發展業務邁出的一步。

他說，“這是我們在歐洲土地上獲得的首個項目...我們希望能就此在全歐洲開拓市場。我們必須證明，中國企業可以做得很好。”