中國(guó)東方電氣參與在波斯尼亞北部興建斯坦納瑞(Stanari)電廠(chǎng)的投標(biāo)活動(dòng)，其戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單：為了在新興歐洲立足而犧牲利潤(rùn)。

由于歐洲投資者們?nèi)晕磾[脫債務(wù)危機(jī)的影響，所以幾乎不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。在這種情況下，東方電氣提出5.5億歐元(7.1318億美元)斯坦納瑞電廠(chǎng)興建計(jì)劃，這對(duì)于該項(xiàng)目管理者、位于英國(guó)的Energy Financing Team來(lái)說(shuō)，好到了難以拒絕的程度。

“邏輯很清晰，”斯坦納瑞電廠(chǎng)負(fù)責(zé)人Savo Markovic表示，“東方電氣的計(jì)劃將使成本幾乎減半，而且中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行以?xún)?yōu)惠的條件為該項(xiàng)目提供3.5億歐元的貸款。”該電廠(chǎng)的發(fā)電能力為300兆瓦，5月開(kāi)始建設(shè)。

中國(guó)企業(yè)為了獲得進(jìn)入中歐和東南歐市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，愿意折價(jià)且承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這類(lèi)交易如今越來(lái)越常見(jiàn)。巴爾干及其周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)在增長(zhǎng)且監(jiān)管寬松，而且中國(guó)企業(yè)可以幫助這些國(guó)家符合歐盟的發(fā)電標(biāo)準(zhǔn)，而且有助于其取得歐盟成員國(guó)資格。

“中國(guó)企業(yè)明顯在尋找進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的切入點(diǎn)，他們將這一地區(qū)視為打入歐洲的入口，”德勤中歐中國(guó)服務(wù)集團(tuán)主管Gabor Gion表示。

“他們?cè)谑澜缟掀渌硕荚诳是筚Y金的時(shí)候愿意投資，這是完美的搭配。”

對(duì)于東方電氣而言，Stanari項(xiàng)目的確是個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。

東方電氣的項(xiàng)目經(jīng)理Hu Minsheng稱(chēng)，他們已對(duì)利潤(rùn)率降低有所準(zhǔn)備，希望該項(xiàng)目將作為擴(kuò)展市場(chǎng)策略的跳板。他還說(shuō)，該公司對(duì)于開(kāi)拓波斯尼亞及其周邊國(guó)家市場(chǎng)，以及開(kāi)發(fā)水電潛力很有興趣。

波斯尼亞尤其受到投資者重視，因?yàn)樵搰?guó)擁有豐富的水電資源，是為數(shù)不多的有能力出口電力的巴爾干國(guó)家之一。目前該國(guó)正在尋求借助外國(guó)資金和技術(shù)擴(kuò)展電力行業(yè)。

國(guó)營(yíng)企業(yè)--中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)公司SINOH.UL已被選中，負(fù)責(zé)在Neretva河上建設(shè)一座35兆瓦、價(jià)值1.2億波斯尼亞馬克(7,900萬(wàn)美元)的水電站。有五家中國(guó)企業(yè)入選與該國(guó)最大的公用事業(yè)公司EPBiHJPES.SJ合作，建設(shè)一座450兆瓦的燃煤發(fā)電廠(chǎng)，價(jià)值15億馬克，為該國(guó)自1992-1995年戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束以來(lái)最大規(guī)模的投資。

切入點(diǎn)

德勤引述中國(guó)商務(wù)部的數(shù)字稱(chēng)，中國(guó)2012年對(duì)歐洲的總投資額增至770億美元，2010年為590億美元。

如果保持這一趨勢(shì)，該數(shù)字到2014年可能增至1,000億美元，其中約有半數(shù)將流向包括巴爾干地區(qū)和波羅的海沿岸的新興歐洲國(guó)家。

中國(guó)前總理溫家寶在去年4月宣布，提供100億美元信貸額度以及5億美元投資資金，以促進(jìn)中國(guó)與該地區(qū)之間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。此舉凸顯出中國(guó)在中歐與東南歐的雄心。

專(zhuān)家稱(chēng)，該地區(qū)能源行業(yè)尤其令中國(guó)感興趣，因?yàn)橛泻艽笠徊糠蛛娏θ孕枰蕾?lài)逐漸老化且污染環(huán)境的燃煤發(fā)電廠(chǎng)提供。

巴爾干國(guó)家政府向投資能源行業(yè)的外國(guó)企業(yè)提供了建筑與土地方面的特許權(quán)，即允許外國(guó)企業(yè)在幾年內(nèi)獲得發(fā)電廠(chǎng)的所有權(quán)，到期后須將所有權(quán)交還政府；另外政府還簡(jiǎn)化了規(guī)劃和審批方面的監(jiān)管手續(xù)。

“該地區(qū)正吸引到中國(guó)企業(yè)越來(lái)越大的興趣，因?yàn)檎少?gòu)流程不再那么嚴(yán)格，”克羅地亞經(jīng)濟(jì)研究院的分析師Zeljko Lovrincevic表示。

“中國(guó)企業(yè)...并不僅僅為了獲利。他們將一個(gè)項(xiàng)目視作擴(kuò)張業(yè)務(wù)觸角的機(jī)會(huì)，并投入自身的部分人力，”他補(bǔ)充道。

斯洛文尼亞是西巴爾干國(guó)家中唯一的歐盟成員國(guó)。克羅地亞將在下個(gè)月加入歐盟，黑山已經(jīng)開(kāi)始入盟談判，而塞爾維亞估計(jì)很快也將開(kāi)始談判。馬其頓、阿爾巴尼亞和波斯尼亞都還處于申請(qǐng)入盟的最初階段。

對(duì)于東方電氣的Hu Minsheng而言，贏得歐盟外圍國(guó)家的項(xiàng)目，是向著在歐盟內(nèi)部發(fā)展業(yè)務(wù)邁出的一步。

他說(shuō)，“這是我們?cè)跉W洲土地上獲得的首個(gè)項(xiàng)目...我們希望能就此在全歐洲開(kāi)拓市場(chǎng)。我們必須證明，中國(guó)企業(yè)可以做得很好。”