目前，在全球水電建筑市場上，中國水電集團占據(jù)了半壁江山。在建合同額達到了130億美元。中國水電的一個個項目，正在成為所在國家的地標(biāo)性建筑。

　　這幾天，大家最關(guān)注的經(jīng)濟新聞就是美國和歐盟對中國產(chǎn)品反傾銷和反補貼調(diào)查。中國產(chǎn)品出口面臨越來越高的門檻，與之相對應(yīng)的是，我們的很多企業(yè)用走出去的辦法，繞開這些貿(mào)易壁壘。

　　我們最新得到的消息，中國水電集團剛剛與南美洲的厄瓜多爾政府簽訂了二十二億美元的水電站總承包合同，這一合同將帶動十三億美元中國產(chǎn)品的出口。而剛剛遭遇美國特保額的中國輪胎業(yè)一年對美出口也只有二十億美元。

　　看來這是一筆大單，通過企業(yè)走出去來繞開壁壘是個行之有效的方法。在中國企業(yè)走出去的進程中，中國水電是個代表性企業(yè)，它們到底是怎么走出去的呢？一起來看看。

　　中國企業(yè)該如何走出去的？

　　2009年9月9日，遠在非洲西海岸的安哥拉，總統(tǒng)多斯桑托斯來到本格拉省，視察一座即將竣工的體育場。這座體育場對于剛剛結(jié)束了27年內(nèi)戰(zhàn)、百廢待興的安哥拉來說，具有巨大的象征意義。

　　本格拉體育場是2010年非洲杯足球賽的主賽場之一，如何通過此次盛會完美地展示戰(zhàn)后安定的國家形象？安格拉總統(tǒng)和國內(nèi)民眾對它寄予了太多的期望。他們把這個期望交給中國的一家企業(yè)：中國水電集團。

　　對于經(jīng)驗豐富的中國水電集團來說，這不是一個輕省的活兒。

　　由于戰(zhàn)后的安哥拉百廢待興，物資奇缺，建設(shè)物資全部要從中國國內(nèi)運到安哥拉，等于從8000公里之外空降一個體育場過來，可施工周期卻只有十八個月，如此短暫的工期，對于中國水電來說是一場嚴峻的考驗。經(jīng)過爭分奪秒的努力。最終，他們創(chuàng)造了奇跡。

　　安哥拉公共工程部卡內(nèi)羅部長：“本格拉體育場將于今年10月底完工，中國水電集團不僅效率高，而且質(zhì)量過硬，我們希望后續(xù)項目的合作同樣出色。”

　　本格拉體育場即將投入使用，新鋪上的草坪剛剛長出嫩芽。中國駐安哥拉的工作人員們在工休的時候，和安哥拉的同行們在這個未來的非洲杯賽場邊，展開了一場友誼賽。他們專心投入，從容而融洽。

　　經(jīng)過長達6年時間的磨合，中國水電在安哥拉的業(yè)務(wù)已經(jīng)贏得了政府的高度信任，工程項目遍及安哥拉18個省份中的17個省。并且在首都羅安達建立了安哥拉區(qū)域總部，以利于集中優(yōu)勢去開拓市場。

　　中國水電集團與共和國同齡，今天，中國水電人的足跡已經(jīng)遍及世界。

　　中國水利水電建設(shè)集團總經(jīng)理范集湘：“它都是以江河為友、高山為伴、四海為家，全國65%以上的中型水利水電項目是這個集團承建的，目前為止，這個水電建設(shè)集團在全國的水利水電行業(yè)，它仍然是處于一個主導(dǎo)的領(lǐng)先地位，在市場經(jīng)濟條件下，它在中國的水利水電行業(yè)的市場份額仍然超過了65%。所以說它是當(dāng)之無愧的中國水利水電建設(shè)行業(yè)的一個主導(dǎo)企業(yè)、一個龍頭企業(yè)。”

　　隨著改革開放步伐的加快，國家實施了“走出去”的戰(zhàn)略，并成為改革開放基本國策的重要組成部分。

　　目前，在全球水電建筑市場上，中國水電集團占據(jù)了半壁江山。在建合同額達到了130億美元。中國水電的一個個項目，正在成為所在國家的地標(biāo)性建筑。

　　蘇丹麥洛維大壩是非洲目前在建的最大水電項目，全長9.8公里，是迄今為止世界上第一長壩。

　　馬來西亞的巴貢水電站是馬來西亞目前最大的工程項目，庫容量是三峽大壩的兩倍。

　　泰國的科隆泰丹大壩，是世界上首屈一指的巨型碾壓混凝土壩。

　　埃塞俄比亞的泰克澤水電站，建在尼羅河支流的上游峽谷中，壩高188米，是非洲最高的雙曲拱壩。

　　中國水電公司建設(shè)的是地標(biāo)性的建筑，其它中國企業(yè)走出去的步伐也在加快，以一系列國際并購事件為標(biāo)志。

　　中國五礦收購澳大利亞OZ礦業(yè)、中石油收購新加坡石油公司、中石化收購瑞士ADDAX石油公司、騰中重工收購悍馬，一例例重量級的跨國并購事件，更是在國際資本舞臺上輪番上演，搶盡了風(fēng)頭，中國企業(yè)，越來越成為全球關(guān)注的焦點。聯(lián)想、中興、海爾、長虹、中建、威視等等，成為國際社會上一個個響亮的中國名字。

　　而跨出國門的中國企業(yè)，正在由初期的貿(mào)易、加工、工程承包、餐飲業(yè)等，發(fā)展到資源開發(fā)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及交通運輸，甚至是金融保險、計算機等領(lǐng)域。

　　到2008年底，中國5000多家境外投資主體設(shè)立了對外直接投資企業(yè)達到了1.1萬家，分布在全球170多個國家和地區(qū)，對外直接投資累計凈額約為1500億美元，境外企業(yè)總資產(chǎn)達到了6000多億美元。

　　中國正式成為資本輸出大國，在世界排名上，位列第10名左右，中國，正在成為國際社會上招商引資和投資促進的新目標(biāo)國。

　　中國水利水電建設(shè)集團總經(jīng)理范集湘：“中國水電集團走出去，按照國家的走出去戰(zhàn)略已十多年了，這十多年來艱難的旅程當(dāng)中，我們也付出很多，有挫折，有教訓(xùn)，有痛苦，也有成就，我們?yōu)槭裁茨苋〉靡欢ǖ某晒Γ饕俏覀冇幸粋€清醒的為什么要走出去的認識。”

　　走出去，不容易

　　看到中國企業(yè)走出取得的這些成就，真的很讓人振奮。

　　但是，據(jù)我的了解，中國企業(yè)在走出的過程中，也遭遇到很多波折甚至失敗。有很多大家很熟悉的案例，像TCL收購湯姆遜、上汽收購韓國雙龍，即使是聯(lián)想收購IBM，也是困難重重。即便是很多現(xiàn)在看來成功的企業(yè)，當(dāng)初也不例外，有的甚至碰得頭破血流。

　　俗話說，在家千日好，出門一時難。企業(yè)走出去也是這樣，一起來看看，它們是怎么度過難關(guān)的？

　　一直以來，中國水電集團都是國內(nèi)水電建設(shè)的主力軍，承擔(dān)了國內(nèi)65%以上的大中型水利水電工程的建設(shè)任務(wù)，參建了包括長江三峽電站、黃河小浪底電站等百萬千瓦級以上的水電站65座，完成水電裝機容量一億多千瓦。但在國家提出“走出去”戰(zhàn)略之前，中國水電集團的業(yè)務(wù)范圍僅僅局限在國內(nèi)。

　　中國水利水電建設(shè)集團總經(jīng)理范集湘：“我們走出去，剛開始跟其他的有些央企不同的，我認為最主要的一點，我們走出來的主要目的是水電這種產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移，而不是簡單的貿(mào)易，而且我們走出去不是一種權(quán)宜之計，而是一種長期的戰(zhàn)略。”

　　中國水電集團雖然經(jīng)驗豐富、實力雄厚，但畢竟是一個從未走出過國門的大型央企，要想盡快在國際市場站穩(wěn)腳跟，談何容易。

　　在老撾偏僻的甘蒙省，甘蒙塔克水泥廠職工孫燕在試驗室里忙碌著，提到遠在祖國的孩子，她哭了。

　　老撾甘蒙塔克水泥廠技術(shù)員孫燕：“別人都是孩子很大了嗎，我的孩子還那么小呢，像我姑娘現(xiàn)在連媽媽喊的都少，幾乎都不喊我，我回去后她都不要我了。”

　　柬埔寨甘再大壩項目部工程師李學(xué)江：“2007年的11月25號，天還沒亮，先接到一個短信息，就是我愛人發(fā)過來的，她就講爸爸已經(jīng)走了。”

　　在柬埔寨甘再大壩施工現(xiàn)場，李學(xué)江坐在涵洞里提起父親，唏噓不已。由于工期緊張，父親去世的時候，他都沒來得及親自送最后一程。

　　李學(xué)江：“這邊的工作太緊，系統(tǒng)都在建設(shè)，整個項目才開始。”

　　身處異國他鄉(xiāng)，的確有很多不易之處，但中國水利水電集團剛剛走出去的時候，卻是另一種滋味的不易。

　　蘇丹水利部部長奧薩瑪：“在蘇丹麥洛維大壩工程中，中國公司并沒有參與機組安裝領(lǐng)域的施工，當(dāng)然，我相信中國公司的設(shè)計和制造能力，我們準(zhǔn)備在水電站發(fā)電機組領(lǐng)域引進中國公司，但是，目前還看不到你們的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　中國企業(yè)走出去，面對一個最普遍的問題是：當(dāng)今世界上通行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是西方制訂的，西方最初發(fā)展這些行業(yè)的時候，中國沒有參與進來，所以在這些標(biāo)準(zhǔn)里，沒有包含中國元素。當(dāng)中國企業(yè)走出去時，無論是經(jīng)營理念，經(jīng)營模式，經(jīng)營方法，遇到的最大障礙，就是跟西方制訂的通行的標(biāo)準(zhǔn)不同。

　　建于尼羅河上的蘇丹麥洛維大壩是蘇丹政府高度重視的發(fā)電和灌溉工程，大壩全長9.8公里，建成后水庫總庫容將達到140億立方米，灌溉線可延伸400多公里。該項目總合同額達7.9億歐元。總裝機容量125萬千萬，相當(dāng)于蘇丹全國原有裝機容量的兩倍以上。

　　中國水利水電建設(shè)集團總經(jīng)理范集湘：“有100萬畝良田的水利灌溉為之得到改善，然后有上百萬的蘇丹人，他們通過這個水利的利用，尼羅河水用于灌溉，他們的農(nóng)田也能維持收入，所以這種成功項目的建設(shè)，展示了中國跨國企業(yè)的形象。”

　　蘇丹麥洛維大壩與埃及阿斯旺大壩一樣，是尼羅河上的地標(biāo)式建筑。它是中國水電集團第一個通過國際招標(biāo)獨立得到的大項目。建設(shè)這座大壩，中國水電面臨多重的難度。

　　蘇丹麥洛維大壩項目部總經(jīng)理周尚民：“我們這個工程剛剛開始，做一期導(dǎo)流，一期導(dǎo)流在國內(nèi)這種河流在枯水期，導(dǎo)流一般在枯水期，河流非常小的時候，我們一般就是不做什么施工方案，經(jīng)過業(yè)主同意，業(yè)主也是內(nèi)行，工程監(jiān)理也是內(nèi)行，幾方一商量，開始干了。”

　　 但是在蘇丹，活就不能這么干了。

　　麥洛維工程的監(jiān)理要求必須先看到詳細的施工導(dǎo)流方案才允許動工。由于此前對核心操作以外的文字表述缺乏重視，導(dǎo)流方案報了兩次還沒有通過。在施工現(xiàn)場，每個中國水電的員工都知道這意味著什么：錯過了枯水期，施工的難度會大大增加甚至無法完成任務(wù)。還有，設(shè)備和人員的閑置，不僅僅影響施工進度，也將是巨大的支出。此項工程的合同規(guī)定，交工日期拖延一天就要罰款55萬歐元，計算下來，每天等待的時間，是以巨額的支出為代價的。

　　壓力紛至沓來，其原因，竟是平時懶得費心的幾張紙。有人不理解，認為這是故意刁難。但靜下心來想想，所有人都要承認：這里不是水泊梁山，人家沒跟你合作過，憑什么相信你拍胸脯子的承諾？

　　周尚民：“業(yè)主會認為，你這點小事情，你方案都報不了，你這樣做，你可能僥幸做成功了，水小，將來如果大的方案怎么辦？”

　　一個施工導(dǎo)流方案的重視與否，險些讓中國水電在蘇丹投資近8億歐元的項目上，遭受巨大損失。

　　一個農(nóng)藥殘留檢測環(huán)節(jié)，讓在日本做了10年荔枝生意，被稱為“荔枝先生”的福建商人蘇建勝，損失幾百萬元人民幣。

　　中海油收購美國優(yōu)尼科公司，以失敗告終；聯(lián)想在美國遭遇“安全門”事件；海爾在美國泰克收購戰(zhàn)中鎩羽而歸。

　　中國企業(yè)的國際化道路并不平坦。

　　而自上世紀(jì) 80年代以來，美國、英國、德國等發(fā)達國家利用國際標(biāo)準(zhǔn)已達80%以上，進入國際貿(mào)易市場較晚的中國，自然成為了受限制者。

　　與此同時，汽車行業(yè)的ESP，一項社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)SA8000標(biāo)準(zhǔn)，一個個我們并不熟悉的縮寫詞進入了我們的視野，這些新的標(biāo)準(zhǔn)正在考驗著跨出國門的中國企業(yè)。

　　調(diào)整，學(xué)習(xí)，適應(yīng)，忍耐。這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了中國走出去企業(yè)最初的狀態(tài)。有的調(diào)整得不錯，有的，則沒等調(diào)整完畢，就不得不退出市場，走回來了。一些企業(yè)經(jīng)歷了痛苦的階段，開始度過嚴冬，望見春天。

　　范集湘：“在適應(yīng)基礎(chǔ)上，它就開始很痛苦，然后慢慢它就很幸福，一幸福了，國際化程度就高了，那游刃有余了對吧，假如說世界是一個大海，中國就是一個湖泊，對不對，你在湖泊里感覺非常的自如，然后你在大海里面你還能做到游刃有余的話，那你的空間、你的成就感，那不就是很幸福了嗎？”

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式創(chuàng)造盈利空間

　　其實，剛才我們看到標(biāo)準(zhǔn)不同，給我們企業(yè)走出去制造了很大的麻煩。但是，走出去遇到的困難恐怕還遠遠不止標(biāo)準(zhǔn)這一項吧。

　　當(dāng)然，走出去之后，企業(yè)會面臨一個全新的環(huán)境，各種各樣的問題都會接踵而至，比如各地的勞工政策、法律制度、社會風(fēng)俗、生活習(xí)慣，一個問題處理不好，都有可能導(dǎo)致全盤皆輸。像上汽收購韓國雙龍，就是因為勞資糾紛無法解決導(dǎo)致失敗。讓我印象很深的是，今年兩會期間，王岐山副總理對一個準(zhǔn)備進行國際并購的企業(yè)發(fā)問，你們準(zhǔn)備好了嗎？實際上這是很多有志走出去的中國企業(yè)都必須回答的問題。

　　而對于已走出去并初步站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，它們必須回答的另一個問題是如何走得更好？

　　在柬埔寨貢布省的省長辦公室，中國水電集團國際部的幾位項目經(jīng)理正在與省長進行例行的公事會談。

　　“前幾天柬埔寨發(fā)洪水，有部分居民受災(zāi)，我還以為是你們大壩給淹的呢。”

　　“我是在開玩笑，事實上我很清楚中國水電的甘再工程給我們帶來了什么。”

　　對于柬埔寨來說，甘再水電站的建設(shè)將使國家電力翻一翻。甘再水電站項目在2006年簽約的時候就引起各方高度關(guān)注，溫家寶總理在東盟會議上提過，跟柬埔寨總理洪森也兩次談起這個項目。洪森對此高度重視，多次到水電站視察工程的進展情況。

　　柬埔寨商務(wù)大臣：“洪森首相告訴我，上次甘再水電站圍堰合攏剪彩他沒去上，至今覺得遺憾，大壩建成典禮的時候，他一定要到場。”

　　柬埔寨高層對于甘再水電站項目如此重視，不僅僅因為它是柬埔寨的三峽，這個項目采取了一種稱作BOT的全新模式。

　　中國水電建設(shè)集團國際工程有限公司副總經(jīng)理沈德才：“BOT它代表的是建設(shè)、運行和移交，這三個英文首字母的縮寫，那么BOT一般適用什么呢？特別一些公共工程，基礎(chǔ)設(shè)施，由于他的資金流，或者說東道國政府缺乏大量的資金，在投資運作這個項目的時候，在西方，它已經(jīng)比較成熟了，他就會引用BOT這種方式。”

　　BOT模式對于中國企業(yè)來說是一個新的高度，也只有在走得更扎實，更穩(wěn)健的前提下，才有能力運作BOT。甘再水電站是中國企業(yè)在海外投資的第一個水電站項目，中國水電由過去的承包商變成了經(jīng)營者，負責(zé)整個工程的所有環(huán)節(jié)。

　　中國水電與柬埔寨政府簽訂的合約是：投資并建設(shè)四年，然后靠賣電進入商業(yè)運營，40年后，無償移交給柬埔寨政府。按照計劃，中國水電會在第一個十年里將三億美元的總投資全部收回。剩下的三十年全部是盈利。

　　BOT是一種全新的投資模式，甘再水電站項目成為中國海外投資中的經(jīng)典案例。

　　“我們很歡迎這種合作的模式，我認為這對雙方都有好處。”

　　中國水電集團按照建設(shè)價值鍵完整、功能齊備的綜合性建筑公司的目標(biāo)，堅持“大集團、大土木、大市場”的基本思路，在實施“走出去”戰(zhàn)略中，“立足主業(yè)、多元發(fā)展”。在以建筑工程為核心業(yè)務(wù)的同時，在國際市場上的經(jīng)營領(lǐng)域涉及水電站、灌溉、供水、機場、高速公路和疏浚、吹填等，還有礦產(chǎn)資源投資，房地產(chǎn)開發(fā)等經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　在老撾甘蒙省的大山深處，中國水電集團參與投資并建造的甘蒙塔克水泥廠已經(jīng)開始順利運行。這是他們在老撾獨立運營的非水電項目。

　　2008年，中國水電集團中標(biāo)了卡塔爾首府多哈的路塞開發(fā)區(qū)項目。這是中國水電集團獨立承擔(dān)合同額最大的非水電項目。項目初期，中國水電在海邊灘涂基礎(chǔ)上填海造地平整出35平方公里的土地。目前正在進行后續(xù)的市政工程建設(shè)，在建的地下市政管線箱涵工程，其混凝土澆筑的施工精度高過歐美標(biāo)準(zhǔn)。憑借多年來積累的海外市場經(jīng)驗，中國水電公司順利地執(zhí)行了項目建設(shè)，并獲得業(yè)主方的高度評價。

　　卡塔爾路賽地產(chǎn)開發(fā)公司CEO穆罕默德：“中國水電建設(shè)集團作為我們路賽開發(fā)區(qū)項目的第一個承包商，在成功完成場地準(zhǔn)備項目的良好業(yè)績下，我們將該項目的后續(xù)標(biāo)段CP1項目又委托給他們來實施，目前正在積極施工當(dāng)中，我們希望并且祝愿今后能和他們在更多的領(lǐng)域有更廣闊的合作。”

　　在卡塔爾新機場項目中，中國水電集團修建的一條飛機跑道已接近完工，這是世界上第一條專為空客A380-800型客機建設(shè)的跑道，長5.1公里，寬83米，其設(shè)計和施工精度要求之高，前所未有。僅跑道上面部分的瀝青就鋪了六層。最高的三層采用加入混合添加劑的改性瀝青，不僅能夠承受空客380飛機起降時的巨大壓力，同時，其耐受高溫程度也達到76度，符合沙漠地區(qū)機場的安全條件。

　　中國駐卡塔爾大使岳小勇：“在卡特爾這樣的地方，基本上可以說，我個人覺得跟國際的高端，歐美，和發(fā)達國家地區(qū)基本上處在一個水平上的市場，要在這個地方我們能占有一席之地的話，我們確實要很好的總結(jié)我們成功企業(yè)，像中水集團的這種經(jīng)驗。”

　　隨著中國經(jīng)濟與世界進一步接軌，目前已經(jīng)有越來越多的中國企業(yè)走了出去。以中國水電集團為代表的一批優(yōu)秀企業(yè)，已經(jīng)先行一步在國際化經(jīng)營方面，進行了大膽的嘗試和積極的探索。

　　中國出口信用保險公司為了替十幾家中國自行車企業(yè)要回美國哈非公司所欠的5000萬美元的貨款，創(chuàng)新性地選擇了“債轉(zhuǎn)股”方案，將美國公司所欠中國公司的債務(wù)轉(zhuǎn)化為股本，由中方持投51%，獲得了控股權(quán)，不僅解決了欠款問題，還確保中國自行車企業(yè)每年近1億美元產(chǎn)品的出口。

　　中國普天集團為了打入古巴市場，在一個投資近2億美元的項目上，第一次投標(biāo)失敗的情況下，采取了與古巴公司合資的辦法，一舉拿下了這個項目，進入了古巴通訊市場。實現(xiàn)了1+1>2的效果。

　　中信保從要債變成大股東，進入董事局，中國普天與當(dāng)?shù)毓具M行合資，獲得項目，國家開發(fā)銀行用貸款換取資源，聯(lián)想以現(xiàn)金加股票的方式收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，TCL以注入資產(chǎn)的方式并購法國湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)。

　　一個最新的消息是：10月5日，中國水電集團與厄瓜多爾簽訂了一個水電站總承包合同，合同金額高達19.797億美元，這是目前中國公司在海外承接的最大水電項目訂單。中國企業(yè)在國際舞臺上，正在取得更加輝煌的成績。

　　金融危機對于世界經(jīng)濟的沖擊我們已經(jīng)了解得夠多的了，但在很多中國企業(yè)眼里，危機這個詞有危也有機，特別當(dāng)我們看到貿(mào)易保護主義愈演愈烈，我們更要抓住機遇，走出去，尋找新的更大的生存空間。

　　我們制作這一期節(jié)目的目的，就是為了為一些在“危機”的概念里看到“商機”的企業(yè)提個醒，在走出去之前，先停下來，看看已經(jīng)走出去的企業(yè)的故事。希望這些成功和失敗能給大家一個啟示。我們希望中國企業(yè)走得更大膽，但也更穩(wěn)健。