煤炭生產出來以后是不是效益就已經確定？山東淄礦集團給出的答案是“不是”。該集團以市場為導向，持續推進產品結構、產品流向和用戶結構“三個優化”，靠品種多元化、服務個性化提高經濟效益和市場競爭力，自2006年至今累計增加效益3億多元。
受城市、村莊、運河、公路等壓覆的影響，包括許廠煤礦在內的淄礦集團濟(寧)北礦區大量“三下”(水下、道路下、建筑物下)壓煤無法開采，致使可采儲量銳減。該礦在最大限度提高煤炭資源回采率延長礦井服務年限的同時，把讓產品升值增值作為提高經濟效益的最佳途徑，想方設法讓有限的資源產生最大的經濟效益。
　　優化產品結構，什么樣的煤市場行情看好、效益高就生產什么樣的煤。筆者日前在淄礦集團許廠煤礦煤場看到，盡管該礦精煤價格比周邊礦井高，但每天等待裝煤的汽車還是排起了長龍， “許廠煤”為何如此受青睞？
　　“‘許廠礦生產的都是市場走俏的產品，賣價高，客戶還爭著要。”專賣“許廠煤”已5年多的客戶徐師傅說，這些年靠賣“許廠煤”他賺了個缽滿瓢盈。
　　近年來，淄礦集團瞄準市場走俏產品，充分發揮各選煤廠提質調質作用，不斷開發市場需要的新品種，先后開發出了1＃、3＃混煤、洗精煤混煤、冶煉精煤、洗動力精煤等品種，使“淄礦煤”隨時都是“搶手貨”，且時時賣個好價錢。據許廠煤礦運銷公司經理董桂明介紹，僅銷售精煤與銷售原煤相比，每年增加的效益在3000萬元以上。他們還抓住近年來塊煤暢銷且價格高的契機，通過積極改變傳統采煤工藝，每年生產塊煤近30萬噸，多創收近3000萬元。
　　優化市場流向和客戶結構，哪兒客戶好、價格高就往哪兒賣。建立了定期深入調研市場機制，每旬都要對周邊市場進行調研，并做到在市場發生新變化時隨時調研，及時了解周邊礦井價格走勢，深入分析各類煤炭市場信息，把準各煤種需求變化和價格走勢，確保在最短時間內對市場變化做出反應，快速調整產品流向保證煤價始終保持在高位運行。僅許廠煤礦今年二季度就進行市場調研23次，上調價格9次，使相同煤種、煤質的地銷產品價格始終高于周邊礦井。
　　在銷售中，淄礦集團堅持以電力用戶為主，重點保需求量大、資信好的大用戶，并增加南下直達煤的數量，形成立足山東、輻射華東華南、以江浙為中心輻射周邊地區的煤炭市場營銷網絡。對一些煤炭告急的企業，給予優先供煤，如有段時間濟寧幾家電廠多次發出告急信息，他們合理調整計劃，及時為其解決了燃“煤”之急，各電廠十分感謝許廠煤礦為他們送去了“救命煤”，紛紛追加合同。與需求量大、月發運量穩定的直達煤用戶結成長期戰略伙伴關系，實現了供需雙贏，因此每年增加效益上千萬元。