今年前三季度，龍煤集團大井商品煤銷量完成3070萬噸，商品煤綜合售價同比提高12.1元/噸，回款率達到101%。一組組數(shù)字表明，龍煤集團煤炭營銷態(tài)勢正逐步向好。

  年初以來，煤炭市場出現(xiàn)了整體波動，精煤、電煤、動力煤市場部分品種與市場對位困難，面對嚴峻形勢，龍煤集團堅持以效益為中心，通過調(diào)整營銷策略，優(yōu)化銷售結(jié)構，定位市場格局，強化經(jīng)營管理等一系列措施，促進了煤炭營銷形勢的持續(xù)向好。

  龍煤集團及時調(diào)整營銷策略，實現(xiàn)了滿產(chǎn)滿銷。在營銷結(jié)構上采用二八法則，將80%的商品煤銷往20%的重點用戶。加大重點用戶合同兌現(xiàn)率，重點用戶的合同兌現(xiàn)率都達85%以上，龍煤的信譽顯著提高。在精煤銷售上，采取優(yōu)先保重點戶、發(fā)展大用戶、直供戶的策略，清理無效合同，集中資源突出與鞍、本鋼等用戶的合作，提高兌現(xiàn)率，穩(wěn)定了銷售主渠道。精煤銷量不降反增，同比增銷172萬噸。在動力煤銷售上，打破固有市場格局，壓縮電煤，增發(fā)市場煤，保證了動力煤穩(wěn)固的銷售渠道。

  優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，適時調(diào)整煤炭價格，實現(xiàn)了商品煤綜合售價的提高。為應對市場多變，煤炭營銷分公司一方面抓商品煤銷售結(jié)構調(diào)整。精煤、電煤、市場煤占商品煤總銷量的比例分別由去年的31%、49%、20%，轉(zhuǎn)變?yōu)榻衲甑?0%、33%、27%。盡管精煤價格同比下降，但銷量大增，所占總銷量比例提高了9個百分點；同時，電煤銷量下降了16%，市場煤銷量提高了7%。通過商品煤銷售結(jié)構的變化，帶動了綜合售價的提高，商品煤綜合售價同比提高12.1元/噸。另一方面抓價格調(diào)整，緊跟市場形勢，動態(tài)調(diào)整各品種煤價格，促進了綜合售價的提高。

  嚴把質(zhì)量關，實現(xiàn)誠信營銷。通過加強商品煤從出廠到用戶全方位管理，大幅度減少商務損失。面對煤質(zhì)不斷下降的實際，駐礦公司加強裝車現(xiàn)場組織，通過回卸、變站等措施，保證了收購產(chǎn)品的質(zhì)量；駐外公司加大駐廠驗收力度，現(xiàn)場與用戶共同檢質(zhì)驗量，減少了商務損失；質(zhì)量管理部門，加強現(xiàn)場檢查抽查、嚴格考核評比，對存在的問題及時糾正，促進了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高。加強對重點崗位專業(yè)人員的業(yè)務培訓，提高隊伍素質(zhì)，促進了質(zhì)量管理水平的提高。前三季度，商務賠款達到60萬元，噸煤0.019元，創(chuàng)出歷史上的最好水平。

  加大工作力度，煤炭貨款實現(xiàn)了應收盡收。營銷分公司加強與各類用戶的協(xié)調(diào)溝通，保證了貨款的按時到位。加強與上級及有關部門的溝通，在前8個月電煤合同沒有簽訂情況下，堅持預付款發(fā)煤。在市場煤上堅持預付款發(fā)煤，貨款實現(xiàn)了足額回收。前三季度，商品煤發(fā)出金額204.9億元，貨款回收完成207.6億元，回款率101%。

  強化黨建、企業(yè)文化建設，營銷團隊戰(zhàn)斗力不斷增強。各級黨組織和廣大黨員干部，充分發(fā)揮先鋒模范作用，兩級黨委組織撰寫有價值調(diào)研報告40多篇；黨員干部帶頭確立“多賣煤、賣好價、快回款”和保生產(chǎn)、保效益的思想觀念。全體員工不斷增強危機、責任、服務、自律四種意識，全力創(chuàng)建強勢、誠信、和諧、廉潔四型營銷企業(yè)。