卡特彼勒公司是建筑機械和采礦設備、柴油和天然氣發動機、工業用燃氣輪機及柴油電動機車領域的全球領先企業。3月19日，卡特彼勒攜針對中國市場的最新發動機技術亮相北京石油裝備展。卡特彼勒公司何以在全球化浪潮中傲立裝備領域潮頭？記者專訪了卡特彼勒石油天然氣事業部大中國區區域銷售經理杜國祥。

記者：卡特彼勒怎樣看待中國市場的發展？卡特彼勒的產品如何適應中國市場的變化？

杜國祥：卡特彼勒進入中國市場已有30多年歷史，三大石油公司是我們的長期用戶。針對鉆井、油井服務、油井作業、天然氣壓縮機等，我們都可提供動力設備，產品主要是發動機、發電機組、變速箱等。

中國是卡特彼勒很看重的市場。去年，卡特彼勒集團在中國的銷售額達到35億美元，比上一年增長了20%。對中國市場的發展，我們很樂觀。未來，卡特彼勒將按照中國法規、排放標準及客戶要求等，逐步推進新產品研發，滿足不斷變化的市場需求。

現在，中國市場出現了一些新特點。比如，政府非常重視節能減排，出臺了國Ⅳ排放標準，所以我們針對中國市場推出的C15ACERTTM和C18發動機，是專為修井和移動鉆井平臺設計的。兩款發動機的排放解決方案包括機帶氮氧化物減排系統（NRS）和采用清潔排放模塊的后處理系統，不僅符合國Ⅳ排放標準，而且能提供可靠的動力。

中國海上石油勘探也進入快速發展期，我們推出的C175-16發電機組，為中國4個新建自升式鉆井平臺提供動力。此外，卡特彼勒還提供了幾款頁巖氣開發所需的發動機、變速箱的成套選擇。

記者：油氣產業是一個高危行業，卡特彼勒如何保障石油動力裝備的安全性？

杜國祥：2010年墨西哥灣漏油事故后，石油裝備的安全性和防爆功能愈發重要。兩年前，卡特彼勒收購了英國一家防爆公司，目的就是把他們的技術與我們的產品相結合。卡特彼勒的發動機具有防爆保護技術。

我們新推出了設備和資產管理服務與解決方案CatRConnect，作為大型發動機配備出廠標準部件，用于世界各地的油井作業、天然氣壓縮、鉆井和生產應用現場監控，可借助精確及時的信息、實時報警和遠程故障診斷與排除，來提高設備安全性。

記者：卡特彼勒是有著80多年歷史的跨國公司，請介紹一下跨國公司在國際運營方面的經驗。

杜國祥：每個行業都有自己的特點。我們所有的產品都會經過嚴密設計，針對不同的市場、不同的用戶，開發不同的產品。卡特彼勒在全球五大洲都有不同的工廠，根據市場變化安排生產，以滿足客戶需求。

卡特彼勒的銷售是代理商制，全球有180個代理商，中國有5個。卡特彼勒與代理商是長期合作伙伴關系。卡特彼勒經營區域由代理商全部覆蓋。代理商有足夠的力量做我們產品銷售、零件支持和服務，隨時隨地為用戶解決問題。這些代理公司都是本地化的，容易與當地客戶溝通交流。我們的代理商是經過層層篩選的，必須在銷售員工、服務員工、培訓中心、服務中心等方面達到一定規模才行，并且要有可持續發展計劃，以提供和維持穩定的代理服務。

在人才管理方面，卡特彼勒非常注重人才的本地化培養。現在卡特彼勒在華生產企業的領導團隊中，中國人占2/3，未來這一數字將達到90%。

卡特彼勒的員工和領導每年會進行一次職業規劃發展討論，根據每個人的發展前景和個人特點做規劃。我們還有自己的培訓中心——卡特彼勒大學，并可在網上自學。

記者：在中國，石油裝備的國產化程度越來越高，中國市場的競爭會越來越激烈，卡特彼勒將如何應對？

杜國祥：一方面，卡特彼勒一直在投資提高本地化的生產能力。現在在天津有兩個發電機成套工廠，有一些部件就是國內生產的，比如底座、水箱等。在國內組裝生產可以大大縮短交貨期，這是我們未來的一個優勢。另一方面，卡特彼勒可靠性、耐久性的品牌優勢和代理商戰略也是一項重要的競爭優勢。我們將緊盯市場變化，推出適應市場的產品，并與代理商共同成長壯大，不斷做大市場。