金秋時(shí)節(jié)，中國(guó)石油銷售公司迎來收獲喜訊：9月，成品油零售量創(chuàng)今年以來單月最好水平，加油卡儲(chǔ)值額創(chuàng)單月歷史新高，汽油純槍日均銷量增幅明顯。銷售公司有關(guān)人員表示，這和“金秋送爽”主題促銷活動(dòng)的開展密不可分。

“金秋送爽”是中國(guó)石油銷售公司2014年秋季正式啟動(dòng)的一項(xiàng)全新促銷活動(dòng)。在中秋節(jié)、國(guó)慶和農(nóng)業(yè)秋收季節(jié)來臨之際，銷售公司緊緊抓住黃金時(shí)機(jī)，從9月1日至11月30日，在全系統(tǒng)組織開展以“金秋送爽”為主題的促銷活動(dòng)，圍繞“中秋團(tuán)聚、國(guó)慶出行、農(nóng)業(yè)服務(wù)、物流服務(wù)”四個(gè)方面，對(duì)汽油和柴油進(jìn)行全方位促銷。

與以往其他活動(dòng)相比，本次促銷活動(dòng)呈現(xiàn)出一大亮點(diǎn)：充分借助第三方營(yíng)銷資源組織促銷，與其共擔(dān)營(yíng)銷成本，共享營(yíng)銷成果。各地區(qū)銷售公司與當(dāng)?shù)亟煌ㄣy行合作開展的“最紅星期五”活動(dòng)，與中國(guó)電信分支機(jī)構(gòu)合作的“翼支付”活動(dòng)，與騰訊網(wǎng)開展的網(wǎng)上充值配套促銷活動(dòng)等，極大調(diào)動(dòng)了各方積極性。

與以往相比，此次活動(dòng)促銷形式也更加豐富，共推出“定點(diǎn)降”“優(yōu)惠購”“加油贈(zèng)”“多倍積”等7種促銷方法，并結(jié)合客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、本地條件等因素開展組合促銷、分段促銷等方式，讓客戶得到更多優(yōu)惠。

各地區(qū)銷售公司以“金秋送爽”為主題，紛紛結(jié)合各地實(shí)際，展開豐富多彩的促銷活動(dòng)。黑龍江銷售開展主題為“金秋送爽，充值有禮”的加油卡充值促銷活動(dòng)，僅活動(dòng)第一天就實(shí)現(xiàn)加油卡充值業(yè)務(wù)1.7675萬筆，充值總額3495.3萬元；上海銷售開展雙節(jié)促銷，國(guó)慶節(jié)期間特推“95號(hào)積分翻三倍”活動(dòng)；天津銷售以“金秋送爽，惠及客戶”為主題促銷，采取“抽獎(jiǎng)送”等多項(xiàng)舉措，為顧客提供優(yōu)惠；貴州銷售開展“金秋送爽，惠及客戶，刷卡贏大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并精心策劃教師節(jié)特別促銷活動(dòng)……

加油站經(jīng)理是銷售企業(yè)的脊梁，在此次“金秋送爽”活動(dòng)中發(fā)揮了“排頭兵”作用。“9月13日開展的第一屆加油站經(jīng)理論壇活動(dòng)，有效激發(fā)了加油站經(jīng)理隊(duì)伍的活力和創(chuàng)造力，在一定程度上推進(jìn)‘金秋送爽’活動(dòng)的有效開展。”銷售公司有關(guān)人員說。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、資源供大于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇……今年年初以來，銷售公司面臨異常復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)。“今年，我們面臨與多個(gè)市場(chǎng)主體異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，黑油槍、黑油罐、黑窩點(diǎn)等不規(guī)范現(xiàn)象也更加猖獗，給成品油銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。”銷售公司相關(guān)人員說，“另外，今年柴油銷量大幅下降也給汽油增銷提出了更高要求。通過‘金秋送爽’活動(dòng)開展，鍛煉了隊(duì)伍，穩(wěn)住了市場(chǎng)，打開了局面，服務(wù)了社會(huì)，取得了良好效果。”

金秋送爽，油站飄香。未來，“金秋送爽”活動(dòng)將成為銷售公司常態(tài)化促銷品牌，擴(kuò)銷上量，為集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮更大作用。