煤炭市場不景氣，煤機企業的日子也不好過。

今年1月至9月，與去年同期相比，131家煤機企業生產總量、營業收入、利潤均有所下降，生產總量下降了20％左右，利潤下降了40％左右。其中，僅有30％的煤機企業是盈利的。

以煤機龍頭企業鄭煤機為例，其半年報披露，今年上半年，公司實現營業收入31.8億元，同比下降15.8%；實現歸屬于股東的凈利潤2.48億元，同比下降53.2%。中國煤炭機械工業協會數據顯示，2013年全國131家煤機企業有27家虧損，比2012年增加了6家，虧損企業占企業總數的20.61%。

煤機企業大而不強，缺少核心競爭力；煤機裝備制造能力與煤炭工業發展不匹配，是當前我國煤機裝備行業面臨的兩大難題。在當前的市場環境下，如何攻堅克難，逆境求生？記者近日分赴各地，采訪了鄭煤機、山能機械、三一國際、久益（國際煤機）、西安煤機等具有代表性的煤機企業，了解他們的處境。

生存環境

訂單量減少　貨款拖欠嚴重

近幾年，煤炭市場不景氣，對煤機行業的影響主要體現在煤機市場萎縮、競爭更加激烈、產品價格下滑、煤機企業效益下降和應收賬款增加這幾方面。

2013年全國煤機企業利潤總額下降幅度較大，利潤總額為43.17億元，與2012年比下降44.38%。而煤機企業總產量為434.55萬噸，同比下降12.11%。2013年，煤機企業前50強有44家銷售收入下降，最大降幅為41%，降幅在10%至30%的企業有30家，50強銷售收入總計下降104.88億元，比2012年下降了11%。

中國煤炭機械工業協會理事長張勇表示，貨款拖欠是困擾煤機企業發展的重要問題。2013年，131家煤機企業應收賬款達481.57億元，同比增加20.4%；負債達1088.07億元，同比增加9.76%；資產達1850.92億元，同比增加10.34%。煤機企業職工人均年收入約4.7萬元，同比下降2.91%。

鄭煤機集團2013年實現營業收入80多億元，較2012年下降21.13%；實現凈利潤8億元，較2012年下降48.13%。

山能機械受煤炭市場持續下行的影響，近兩年遭遇訂單量減少、產品價格下降、回款難度增大等問題。

久益總裁郭旭表示，受國內煤炭市場不景氣影響，去年和今年公司國內的訂單明顯減少。幸好公司的海外訂單，尤其是波蘭和美國的訂單有所增加，綜合下來，煤機的銷售量和利潤并沒有特別大的變化。

西安煤機公司今年上半年的月平均訂貨量，由前兩年每月10余臺下降至7臺至8臺，甚至有的月份只有5臺至6臺，營業收入同比下降1.3億元。但由于配件和大修量增加，西安煤機公司的利潤指標同比下降幅度不大，目前影響企業發展的最大因素是貨款回收。

“因為煤炭市場不景氣，煤炭賣不上價，煤炭企業資金緊缺，這兩年拖欠貨款的問題越來越嚴重。”西安煤機的一位負責人說。

“煤炭市場下滑以來，我們的業績沒有什么增長，與過去的高速發展相比，現在甚至可以說是負增長。第一是環保問題，對煤炭行業甚至我們下游煤機行業都產生了較大的影響。第二是價格問題，煤炭價格大幅下調，進口煤大量進入?，F在煤炭行業有一句話叫做‘過去十年是發展的問題，現在十年是保命的問題’。” 三一國際董事長趙想章說。

為了爭得一席之地，一些小煤機企業選擇了降價。“降價解決不了問題，一味降價，反而不利于發展。在選擇產品時，大部分的煤炭企業還是更重視產品質量和安全可靠性。”張勇說。

盜版層出不窮　生存更加不易

除了煤炭市場不景氣，行業內的不良競爭，讓以研發、創新為主的大型煤機企業的生存更為不易。

中煤科工集團西安煤科院的一位科研人員說：“我們投入大量資金、心力，研發出來的新產品，上市沒多久，盜版貨就出來了。‘打不盡，撲不滅’的盜版，讓研發企業在不景氣的環境下生存更為艱辛。”

鄭煤機的一位負責人表示，每個知名企業都免不了遇上產品被抄襲，他們也曾遭遇過。由于對品牌的法律保護不足，導致價值流失。一些屬于自己的特色技術或者創新技術，被抄襲的不在少數。

為了保護自己的知識產權，西安煤機也是費盡了心思。他們除了選擇加強知識產權保護（已獲66項專利）、完善商標注冊保護體系外，還制定了一套嚴格的保密制度，對設計圖紙、工藝等技術資料進行加密保護，并與技術人員簽訂保密協議。西安煤機還通過加快研發和產品更新換代速度，與盜版商搶時間。

久益因掌握著不少前沿技術，產品也備受盜版商青睞。為了防盜版，久益在核心零件上提升技術難度。郭旭說：“像我們刮板機上用的鋼，使用的是分公司提供的，其硬度和密度以國內現有的技術是無法復制的。我們在大部分設備上使用的焊接技術，國內現有的焊接設備也是無法達到焊接標準的。”

對于盜版，一旦發現，久益通過法律手段維權一點都不含糊。

“國內企業的維權意識相對淡一些，有些公司覺得打侵權官司耗時耗力，就不予追究。但是我們總部是有要求的，一旦發現侵權行為，一定要追究侵權者的法律責任。縱容侵權者，等于默認其侵權行為，只會讓侵權問題越來越嚴重。”郭旭說。

突圍路徑

“老字號”　全壽命一體化管理

為了擺脫困境，尋求更多的發展機會，煤機企業紛紛選擇了適合自己的突圍路徑。

“老字號”煤機企業，在品牌實力、綜合技術、人才儲備上有自己的優勢。以鄭煤機為例，該公司的突圍方式是為客戶提供從設計、制造、維護、大修、配件供應全壽命管理的一體化服務模式，并采用噸煤費用提成的服務結算模式，使設備供應商與煤炭企業成為利益共同體。

鄭煤機利用已有的銷售網絡，與淮南礦業集團等多個煤炭企業集團建立了長期的戰略合作關系。

通過長期積累的地質資料庫、設備選型方案庫等，鄭煤機為客戶提供最適合的煤礦工作面設備解決方案，自主研發了電子液壓控制系統，并成功研制了7米高液壓支架。

在做好傳統優勢產品如液壓支架的同時，鄭煤機選擇延伸產業鏈，由單一生產制造型企業向生產制造+生產服務型企業轉變。

2013年9月，鄭煤機與神東煤炭集團簽署了關于綜采設備全壽命管理專業化合作的協議，將設備全壽命管理正式推向市場。

在此基礎上，鄭煤機正在向全國煤炭行業推行工程總包、帶設備達產的全過程服務模式。他們設立了負責煤炭綜采工程總包達產全過程服務的鄭煤機上海子公司——上海鄭安礦山工程技術有限公司，并在陜西、山西推行全過程服務模式。

2013年12月，鄭煤機帶設備達產全過程服務的土耳其TKI項目順利出煤。2014年3月，對印度的成套設備出口項目完成地面聯調試驗。

民企跨業轉型　嘗試與中小煤礦合作

三一國際選擇了向“后市場”大修、服務轉型，包括向產業鏈上下游的延伸。其中“礦服”市場，就是該公司向下游市場延伸的一部分。三一國際還通過對增采成套設備、大型牽引設備、支架等設備的研發和制造，從單一提供煤礦開采設備向提供多種礦產資源開采設備轉變。

“非煤領域的收入去年大概占公司總收入的10%，今年可能要達到20%左右。轉型效果還是比較明顯的。”趙想章說。

對于未來，三一國際大膽提出了一種發展新思路，即委托專業公司管理加盟煤炭生產連鎖經營。三一國際在探索與中小煤礦合作，共建新型煤炭生產管理公司。這種煤炭生產管理公司和酒店業的連鎖管理公司相似，能為中小煤礦提供先進的煤礦裝備和全套技術服務。

“國內有近半數的煤礦為民營中小煤礦。在現在的政策環境和市場形勢下，所有煤礦必須達到‘安全、環保、高效、低成本’的開采要求。這些中小煤礦的出路，一是重組擴大規模，通過技改提升產能；二是綁定大企業委托經營；三是出售礦權。所以，與大型煤機企業合作共建新型煤炭生產管理公司是一個不錯的選擇。”趙想章說。

再制造　把舊設備修成“新”設備

煤炭市場不景氣，企業缺資金，綜采設備又屬于易耗損設備，價格高昂。算一算賬，買新設備不如修好再利用。瞅準這個廣闊的市場，山能機械選擇利用激光熔覆再制造技術，把舊設備修成“新”設備，收益可觀。

具體說，就是山能機械回收各礦報廢的設備，利用特殊工藝再制造，恢復設備性能，實現設備再利用，減少了新購設備資金投入。

據了解，山能機械現已開展了水煤公司29架ZF8000/17/32液壓支架、華豐礦45架ZY28008.5/19液壓支架報廢設備的再制造業務。上述設備經再制造后，性能達到甚至超過新品，費用僅為新品的40%，將節省1100余萬元購買新設備資金投入。

通過對關鍵零部件進行技術改造，山能機械將液壓支架立柱單周期使用壽命提高了3倍至5倍。針對立柱、中部槽等易損關鍵部件，山能機械推廣應用激光熔覆工藝，對立柱、中部槽中板等易磨損部位進行激光強化熔覆，提高設備耐磨性，延長使用壽命。

據悉，新巨龍公司2301工作面刮板機中部槽經激光熔覆修復后，過煤量提高120萬噸至150萬噸，有效延長了中部槽的壽命。

同時，山能機械還與柯派克斯、中鑒認證等單位開展了采礦設備研究、管理咨詢、業務流程優化等方面的合作，實現了合作領域的拓展。今年上半年，山能機械外部市場收入首次超過內部市場收入，達到公司總收入的50.63%。

外企戰略　綜合服務“更新升級”

久益的美國總部在2012年看到新一年的形勢預判分析表的時候，認為煤炭行業有不景氣的前兆，果斷提出轉變發展思路，由賣機器變為“賣服務”。如今，久益的“賣服務”不僅僅局限于設備維護、保修等，更多的是提供設備升級改造、量身配置等服務。

久益提出了“所有問題，24小時內就要有所反饋，隨時將問題處理情況反饋給客戶”的服務標準。為了達到這一標準，該集團在多個產煤?。ㄗ灾螀^）和大集團建立了服務站，專門派駐了技術專家，隨時“救急”。

郭旭表示，隨著開采環境的變化，企業面臨的地質環境越來越復雜，國家對安全生產要求也越來越高，不少大型企業在工作面選擇“多機器、少人”的工作模式。在這種情況下，對于設備的性能、電子化機械控制系統的要求肯定會越來越高。而久益美國總部在電子化機械控制系統上的技術已經十分成熟，除了為“挑剔”客戶提供更“新”的服務，還為客戶提供“更新”服務。

“我們有一個全球技術專家庫，可以隨時從任何一個國家的分公司抽調技術專家來提供更新、升級服務。國外有不少煤機企業的技術，都是向久益美國總部買的專利權。”郭旭說，“其實，中國的煤礦開采環境在國際上算是非常復雜的，我們在國內做的不少方案和設備，就被國外一些企業看中訂走了。”

“一招鮮”制勝　拿下專項技術難題

同樣是提供專項的技術服務，西安煤機選擇了針對中國復雜地質條件下的煤礦采掘裝備研發。他們與中國礦業大學、南京航空航天大學、西安科技大學、航天部11所、航天部504所等院校科研機構合作，主攻采煤機、掘進機以及其他煤礦機電裝備的研發。

同時，西安煤機還在采煤機數字化研究、交流電牽引采煤機智能調高系統開發、采掘裝備動態設計與CAE、少人或無人工作面研發及其電液自動控制以及礦用固定設備性能測試與故障診斷等方面進行了研究與開發。

2010年，西安煤機為河北冀中能源東龐礦量身定做了MG900/2290-GWD交流電牽引采煤機，解決了采煤機“爬坡”這一難題。他們為章村礦研發的在極薄煤層、極硬巖石、大傾角工作面等條件下能平穩運行的MG2×160/710-AWD型大功率薄煤層綜采設備，創下月產97018噸、最高日產4976噸、工作面月推進290米的薄煤層綜采的紀錄，效率比過去提高了三分之二。

2013年11月，西安煤機為陜煤化集團黃陵礦業一號煤礦1001工作面生產制造的MG2×200/925-AWD型交流電牽引采煤機成功下井。該套采煤機可以實現數據傳輸和遠程控制，井下工人在順槽監控中心即可對采煤機進行控制檢測、數據上傳、故障診斷等操作，可實現在調度室對工作面配套設備的一鍵啟停控制。

發展方向

抓住實現飛躍的時機

煤炭上市公司2014年半年報顯示：今年上半年，42家煤炭上市公司中32家營業總收入增長為負，占總數的76%；34家利潤總額增長為負，占總數的81%。

這42家上市公司歸屬于母公司股東凈利潤總和為271.2億元。排在第一位的依然是中國神華，為215.5億元；排在第二位的是伊泰B股，凈利潤為15億元，其與神華凈利潤占全部上市公司凈利潤的85%。

換言之，除神華和伊泰外，40家上市公司僅占全部上市公司凈利潤的15%。其中，兗州煤業凈利潤為8.4億元，陜西煤業為8.3億元，大同煤業為8.2億元，中煤能源為6.9億元。42家上市公司中13家凈利潤為負，虧損最多的是國投新集，虧損額達6.5億元。

42家上市公司中32家營業總收入增長為負，34家利潤總額增長為負，33家歸屬于母公司股東凈利率為負，18家凈資產增長率為負。

張勇表示，煤機市場需求量和煤炭固定資產投資密切相關，而受煤炭市場整體低迷的影響，近兩年煤機行業受到了很大的沖擊。但煤炭畢竟是我國的主體能源，而機械開采是保障煤礦安全生產運營的重要手段，因而，未來煤機行業的發展前景還是樂觀的。市場競爭將主要體現在設備更新、維持再生產、技術改造等方面。

“未來煤炭消費總量增長雖然會放緩，但鑒于煤機裝備基數較大的總市場需求，在新設備需求、設備更新換代、機械化率提升等多重因素影響下，加上國際市場對我國煤機產品的認可，中國煤機行業仍有不少的發展機遇。”鄭煤機的負責人說。

在今年3月18日舉行的全國煤礦安全高效開采科技創新成果論壇上，參加交流研討的煤機企業的負責人和專家學者表示，目前我國煤機企業發展所面臨的主要問題是大而不強，缺少核心競爭力。

西安煤機的負責人認為，只要充分利用好此次煤機行業洗牌的機會，找對定位，在高端制造和技改升級上下工夫，當前的形勢對煤機企業來說反而是一次飛躍發展的機會。

不拘泥于設備制造　嘗試全產業鏈和跨領域經營

在日前舉辦的第二屆山東泰安煤機展上，中國煤炭機械工業協會繼續協同推進煤機融資租賃的發展，實現煤機行業產業鏈的延伸。

“煤機企業在修煉內功提升核心競爭力的同時，可以根據市場因勢利導，用諸如融資租賃、并購轉型等多種方法搞活市場，促進行業的健康有序發展。”有專家指出，煤機企業將不再拘泥于設備的生產制造，有實力的企業可以涉足整個產業鏈。譬如，煤機鋼材用量比較大，就可以用設備做標的物，采用貨押保證的形式開展業務，同時還可以為制造企業的上游客戶提供金融服務，形成一定規模，降低采購成本，增加企業的銷售量，提高企業的影響力。

“未來煤機裝備的發展重點要抓住安全高效、提高可靠性這一主線，著重解決大型裝備的成套化和穩定性問題。在保證產品應有的性能、使用壽命和質量的前提下，從煤機設計、制造、包裝、運輸、使用到報廢處理的整個生命周期，盡量做到對環境影響最小、能源消耗最低，向社會提供節能、降耗、減排的先進適用裝備。”張勇說。

“通過技術的創新確立優勢，推動煤炭行業開采更加安全可靠，以自動化、智能化的方式來研發和生產設備；通過研發新設備開拓新市場，如隧道、交通軌道等非煤市場；開拓配件、成套設備的后市場，才是長遠之計。”趙想章說。