隨著煤炭市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生改變的同時(shí)，傳統(tǒng)的定價(jià)機(jī)制也正在發(fā)生著變化。

12月29日，神華集團(tuán)在“2015年鄂爾多斯煤炭交易會(huì)”上與中能集團(tuán)、京能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐電力、內(nèi)蒙古能源發(fā)電投資集團(tuán)等5家集團(tuán)簽訂了部分煤炭年度長(zhǎng)協(xié)合同，但合同價(jià)格并未公布。

然而，由于對(duì)煤炭市場(chǎng)后市預(yù)判仍然存在分歧，參加本次交易會(huì)的一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然此次神華集團(tuán)與發(fā)電企業(yè)簽下了部分年度長(zhǎng)協(xié)，也會(huì)有明確的協(xié)議價(jià)格，但“下游仍有觀望情緒，長(zhǎng)協(xié)價(jià)還是要看最終的履約情況”。

在煤炭?jī)r(jià)格處在高位時(shí)，這樣的煤炭長(zhǎng)期協(xié)議履約情況乏善可陳?，F(xiàn)在市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，進(jìn)入了買方市場(chǎng)，難免會(huì)有人對(duì)此次長(zhǎng)協(xié)能否按價(jià)履約并不樂(lè)觀。

事實(shí)上，正如中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜智敏日前所言，在當(dāng)前的形勢(shì)下，煤炭企業(yè)也要轉(zhuǎn)變理念，探尋新的商業(yè)模式，尋找新路子。

“過(guò)去這些煤炭企業(yè)都不知道‘銷售’這個(gè)概念。”內(nèi)蒙古煤炭交易中心總經(jīng)理溫琳表示，隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)，“賣煤難”使得第三方電子交易現(xiàn)貨平臺(tái)受到煤炭產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的重視和使用。

溫琳認(rèn)為，通過(guò)第三方電子交易平臺(tái)進(jìn)行交易定價(jià)效率高，價(jià)格透明，“而現(xiàn)貨交易中心的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在‘資源聚合能力’，能夠?yàn)橘?gòu)銷客戶提供金融、物流、結(jié)算等一整套服務(wù)，這使得買賣雙方從交易到交割都更為順暢，效率更高，交易更加透明公開(kāi)。”

此次神華集團(tuán)將2015年的煤炭訂貨合同簽訂儀式放在內(nèi)蒙古煤炭交易中心進(jìn)行，業(yè)內(nèi)猜測(cè)神華集團(tuán)以后可能會(huì)將更多的購(gòu)銷放在第三方電子交易平臺(tái)進(jìn)行。

目前，山西、陜西、內(nèi)蒙古等我國(guó)北方煤炭主產(chǎn)區(qū)都已經(jīng)建立了煤炭交易中心。與此同時(shí)，動(dòng)力煤期貨及掉期產(chǎn)品也先后登陸鄭州商品交易所和上海清算所。此外，焦煤期貨、焦炭期貨也在大連商品交易所[微博]上市。從整體上看，我國(guó)已初步形成了一個(gè)“現(xiàn)貨—期貨—衍生品”的煤炭電子化交易體系。

一位上市煤炭企業(yè)的參會(huì)人員表示，企業(yè)正在努力適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，“運(yùn)力緩解，但整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，企業(yè)壓力很大，正在嘗試各種在線市場(chǎng)，短期和遠(yuǎn)期都有。”

專家指出，隨著煤炭市場(chǎng)化的推進(jìn)，煤炭交易的一大趨勢(shì)是電子化交易，無(wú)論長(zhǎng)期合約還是短期合約，未來(lái)有望都通過(guò)第三方平臺(tái)電子化交易來(lái)實(shí)現(xiàn)。

但也有業(yè)內(nèi)人士提醒，隨著國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)煤炭企業(yè)而言不僅要在銷售方式上創(chuàng)新模式，也要更加深入研究煤炭下游需求，和下游電力企業(yè)等一起提高煤炭使用效率，創(chuàng)造一個(gè)更加綠色的煤炭消費(fèi)體系，推動(dòng)整個(gè)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)。