“這真不是矯情。”遠景能源創(chuàng)始人張雷皺著眉頭說，自己特別不情愿外界把遠景看作一家風(fēng)機制造商。盡管遠景能源如今已經(jīng)成為年銷售額過百億的中國前三大風(fēng)機制造商，中國最大的海上風(fēng)機供應(yīng)商。

張雷所掌舵的遠景能源，多年來一直默默無聞，風(fēng)電行業(yè)遭遇嚴(yán)重衰退后，它的價值方為外界認識。

張雷告訴記者，他從未把遠景能源當(dāng)做一個制造企業(yè)來做，而是希望建立一個用智能硬件設(shè)備加系統(tǒng)軟件的管理平臺。

如今這個目標(biāo)已經(jīng)部分實現(xiàn)。遠景能源上?？偛吭浦行?，三塊大屏顯示著智慧風(fēng)場操作系統(tǒng)WindOS和阿波羅光伏云平臺管理的超過1300萬千瓦的全球新能源電站資產(chǎn)，精確到秒實時管理。管理者可以隨時監(jiān)測遠景管理的任意一座風(fēng)場和任意一臺風(fēng)機和太陽能電池板的實時運行狀態(tài)。

在此基礎(chǔ)上，遠景正在進入互聯(lián)網(wǎng)和能源的中間空白地帶：在硅谷建立全球數(shù)字能源創(chuàng)新中心、在日本建立全球能效技術(shù)研究中心，開發(fā)智慧風(fēng)場和智慧能源管理軟件。遠景能源從最初的智能風(fēng)機的設(shè)計與制造，逐漸擴展到將智能傳感、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)支持的能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

在前十大風(fēng)機制造商中，遠景能源是唯一沒有上市的公司。張雷告訴本刊記者，“未來五年內(nèi)，遠景一定不會上市。”

七年前，英國倫敦。

從事金融結(jié)構(gòu)產(chǎn)品定價工作的工程師張雷在思考一個讓各國首腦頭疼的問題：全球變暖、環(huán)境污染加劇，如何實現(xiàn)人類的可持續(xù)發(fā)展?從化石能源到可再生能源的結(jié)構(gòu)調(diào)整路徑如何?新能源的行業(yè)痛點在哪里?他預(yù)判，全球氣候問題引起關(guān)注，中國作為大國一定會承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，同時中國的環(huán)境問題也成為日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這就是機會。

一個普通的工作日，張雷結(jié)束了他在巴克萊資本的最后一天工作，回到江陰。他出生在這個專注于傳統(tǒng)制造業(yè)的城市，在父母的企業(yè)中，張雷從小就經(jīng)常看到工人工作勤奮，卻重復(fù)做著大量低價值、被機器異化的工作。這對他的刺激很大，人應(yīng)該做創(chuàng)造性的工作，勞煩粗笨的工作應(yīng)該通過自動化、機器人、物聯(lián)網(wǎng)來完成，這個想法印在他的記憶中并影響了后來的創(chuàng)業(yè)。

張雷回國時，中國的光伏產(chǎn)業(yè)比風(fēng)電熱門得多，尚德已于前一年躋身紐交所成為明星企業(yè)，相比之下光伏行業(yè)技術(shù)壁壘不高，鑄錠、切片等體力工作沒有多少技術(shù)含量。兒時“不想做不體面工作”的感性需求促使張雷選擇了風(fēng)電領(lǐng)域。風(fēng)電涉及空氣動力學(xué)、材料學(xué)、智能控制等知識，是多學(xué)科的交叉，有更多智能改造的空間。

甫一入行，針對當(dāng)時的風(fēng)機發(fā)電效能較低、風(fēng)機出質(zhì)保率低于20%、后期運維繁瑣低效等問題，張雷提出做智能風(fēng)機。經(jīng)過研究實驗，遠景的風(fēng)機上最終安裝了約600個傳感器，而一般風(fēng)機制造商安裝的傳感器數(shù)量是幾十個，遠景的傳感器有200萬行控制代碼，是普通風(fēng)機的20倍以上，因此具備了自我診斷功能，如遇到風(fēng)機傳感器或部件跳閘，且風(fēng)機運轉(zhuǎn)未超過疲勞臨界點，工作人員可選擇遠程復(fù)位重啟，而非傳統(tǒng)的拆開檢修。經(jīng)過這種改進后，風(fēng)機發(fā)電效率提高了15%-20%。

產(chǎn)品有了，去哪個戰(zhàn)場試一下呢?張雷選擇了低風(fēng)速風(fēng)機領(lǐng)域作為遠景的第一塊細分市場。我國低風(fēng)速地區(qū)有六成風(fēng)能資源，但由于技術(shù)壁壘，一直被選擇性忽略。2009年10月，遠景能源推出全球首款低風(fēng)速智能風(fēng)機，隨后1.5兆瓦93米大葉輪低風(fēng)速智能風(fēng)機在安徽來安風(fēng)場并網(wǎng)發(fā)電，將風(fēng)機適用風(fēng)速降到5.5米/秒，使廣大東部和南部地區(qū)也可以裝風(fēng)機。

創(chuàng)業(yè)五年間，遠景每年新增裝機量實現(xiàn)了100%以上的增長。

回國4年后的2011年，張雷的思路開始變化。

這一年，頭戴“中國最大風(fēng)電企業(yè)”光環(huán)的華銳風(fēng)電，以90元的A股主板最高發(fā)行價高調(diào)上市。同行大多都在追逐更大的市場份額，導(dǎo)致風(fēng)電開發(fā)速度過快，風(fēng)場選址不科學(xué)、風(fēng)機和風(fēng)速等自然因素不相配、風(fēng)機發(fā)電能效低下的情況很多。由于風(fēng)場實際數(shù)據(jù)和理論數(shù)據(jù)相差太多，一些客戶對設(shè)計院的抱怨情緒一度到了要上訴的地步。

張雷的“治療情結(jié)”又出來了，他要做整體解決方案，一個智能的系統(tǒng)。他要求團隊設(shè)計一款軟件幫助風(fēng)場提供精細化的開發(fā)模式和評估，項目推進過程中，他意識到企業(yè)應(yīng)該做的不是一款軟件，而是一個風(fēng)電全生命周期的管理平臺。

于是，遠景與國家高性能計算資源聯(lián)合，將超過千萬億次的高性能計算資源引入到風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，實現(xiàn)高精度流體仿真和氣象模式;然后，基于大數(shù)據(jù)架構(gòu)和云服務(wù)模式使之分享到整個行業(yè)，幫助風(fēng)電投資商實現(xiàn)全過程把控項目投資風(fēng)險、可靠優(yōu)化資產(chǎn)投資的方案，這就是遠景去年10月發(fā)布的格林威治平臺。加上此前發(fā)布的遠景智慧風(fēng)場操作系統(tǒng)WindOS，整個風(fēng)電項目的全生命周期，遠景都有了數(shù)字平臺。“軟件只是一個工具，我要求每一個零部件的開發(fā)人員都要變成這個子系統(tǒng)里的控制工程師，要能夠把這個子系統(tǒng)的核心價值理念包括它的技術(shù)、科學(xué)用到軟件里面。”張雷說，他希望自己的平臺能促生新能源航海時代，為新能源的航船探出道路。

十一科技投資開發(fā)(北京)副總賈峻2010年進入新能源領(lǐng)域。近日，他用了不到兩小時、零成本，用“格林威治”測出所處地的風(fēng)速、海拔、風(fēng)功率密度、參考風(fēng)機機型等建風(fēng)場的重要數(shù)據(jù)，圈定了山西兩塊容量分別為10萬千瓦和15萬千瓦的風(fēng)電資源。

賈峻說，相較之下以往的“找風(fēng)”歷程不可同日而語。尤其在南方，地形復(fù)雜，風(fēng)資源的情況千奇百怪，影響因素很多，他曾帶著團隊一個縣一個縣“掃”風(fēng)資源。通過跟當(dāng)?shù)馗刹亢痛迕窳奶欤蚵犇膬猴L(fēng)大，雇當(dāng)?shù)卮迕癞?dāng)向?qū)У群唵蔚姆绞骄烷_始立測風(fēng)塔，有時爬幾個小時山路卻發(fā)現(xiàn)“風(fēng)大”只是民間的感觀體驗，實際上并無持續(xù)風(fēng)資源來開發(fā)。

依靠測風(fēng)塔找到好的風(fēng)電資源幾率只有30%，有時測風(fēng)塔的數(shù)據(jù)并不具代表性，依據(jù)測風(fēng)塔的數(shù)據(jù)做宏觀選址，等于在第一步就埋下投資風(fēng)險。遠景能源的格林威治平臺恰恰解決了這個痛點。

采訪當(dāng)天早晨8點，位于陜西省一個風(fēng)場的運維人員收到一條信息：5號風(fēng)機自動偏航了，偏航系統(tǒng)正在自動解纜。遠景能源上海云中心大屏上也顯示，這個風(fēng)場的5號風(fēng)機出了故障。

“風(fēng)機轉(zhuǎn)得多了內(nèi)部線纜有可能會擰起來，WindOS系統(tǒng)可以實現(xiàn)風(fēng)機自動回轉(zhuǎn)解纜。”遠景能源綜合解決方案科王智科告訴本刊記者，當(dāng)出現(xiàn)齒輪箱油溫過高等較大問題時，系統(tǒng)會報警，生成事故工單，發(fā)到相應(yīng)維護人員手機上，點開該工單便可看到故障風(fēng)機編號和維修步驟。就連供應(yīng)鏈上的問題WindOS也能覆蓋，如配件庫存數(shù)量低于或高于一定數(shù)量時相關(guān)工作人員同樣會收到報警，及時補充庫存或防止庫存積壓。

目前這個軟件在美國是收費的，張雷坦言“利潤豐厚”。在中國，他還需要教育市場，遠景會給客戶提供免費軟件，成熟起來的客戶因此會選擇理性的產(chǎn)品，如遠景能源的風(fēng)機。目前遠景也推出了EBA等高端收費模塊，提高能量可利用率，風(fēng)場業(yè)主購買者越來越多。

山西廣靈風(fēng)場一年中絕大部分時間空無一人。

一般情況下，風(fēng)場的升壓站是駐人的，需要每日上班、運營維護，廣靈風(fēng)場有些怪異。遠景能源通過格林威治平臺發(fā)現(xiàn)廣靈該地段風(fēng)資源很好，風(fēng)資源情況和遠景能源的風(fēng)機也比較適合，便投資建了這個風(fēng)場。因為山地不同地方風(fēng)速不同，遠景有針對性地用不同機型排位，每一個機位都通過優(yōu)化設(shè)計，實現(xiàn)最大發(fā)電量。

利用遠景的智能風(fēng)機和智慧風(fēng)場管理平臺，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)，風(fēng)場一切數(shù)據(jù)和運轉(zhuǎn)情況全部實現(xiàn)遠程監(jiān)控。廣靈縣城的區(qū)域檢修中心，3位檢修人員負責(zé)附近多個風(fēng)場的運維管理。需要檢修時，他們使用安裝于手機中的APP軟件來確定風(fēng)機位置、檢修科目、檢修步驟、檢修狀態(tài)等。廣靈風(fēng)場今年年初剛并網(wǎng)，每年大概發(fā)電3000小時，發(fā)電量1.5億度，這意味著9000萬的收入。

去年底，遠景推出了為管理光伏行業(yè)投資風(fēng)險的阿波羅光伏平臺，也是光伏業(yè)第一款能夠形成閉環(huán)的軟件產(chǎn)品。這是張雷能源互聯(lián)網(wǎng)的一部分，在風(fēng)能和光伏平臺基礎(chǔ)上，他要向下延伸連接投資者、消費者。“能源互聯(lián)網(wǎng)最終一定要把消費者納入終端，2C的模式才能做大。”

金融行業(yè)出身的張雷對金融有深入的洞察力。他算了一筆賬：全球每年產(chǎn)生一千億美元的電量，遠景更加智能的設(shè)備和一個更加云端化系統(tǒng)的軟件管理平臺可以帶來20%電量提升，這意味著多創(chuàng)造兩百億美元的額外價值。“下一步我要把最低的成本資金引入行業(yè)。”張雷說，低成本資金進入后度電成本也會下降，這有利于保證低投資風(fēng)險，進而進一步引入資金，比如保險基金、養(yǎng)老金等。

張雷也不會放棄硬件。在他看來，高端智能化設(shè)備也是解決方案的一部分，甚至可以把硬件技術(shù)開源，這塊絕不可放棄，標(biāo)準(zhǔn)會抓在自己手里，智能化硬件和能源互聯(lián)網(wǎng)兩塊不可偏廢，都會去做。

對于未來，張雷不僅在規(guī)模上保持克制，對人力也十分保守，“我有一個不合情理的地方，就是非常克制的用人。遠景今年的營業(yè)目標(biāo)是100多億，而我們的員工總共才800多。”張雷說，把一群優(yōu)秀的人才帶來開創(chuàng)一番事業(yè)，比拿到投資人的錢更牛。

遠景能源人力資源副總裁羅劍威認識張雷是在五年前，那時候羅還是萬科地產(chǎn)上海公司的人力資源總經(jīng)理。一年后，羅劍威加入遠景能源。

挖人愛找跨界的，玩友也愛找圈外的尤其是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的。張雷最近頻繁和騰訊的游戲經(jīng)理交流，希望了解游戲產(chǎn)品經(jīng)理的思維習(xí)慣，摸索群眾路線，從而把能源互聯(lián)網(wǎng)變成一種讓消費者像玩游戲一樣有樂趣還上癮的產(chǎn)品。

“我不做互聯(lián)網(wǎng)，我也有互聯(lián)網(wǎng)思維。不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是代表先進生產(chǎn)力的新群體對傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起了變革。”張雷說，互聯(lián)網(wǎng)人更愿意試錯和創(chuàng)新，更注重參與感和追求極致，這將是下一代企業(yè)家的共同特質(zhì)。