彭小峰的朋友圈幾乎全部關于SPI以及綠能寶，這位前新能源首富東山再起后顯得頗為注重宣傳。與在賽維時不同，現在的彭小峰更注重與媒體的交流。與彭小峰見面時，他主動對無所不能記者表示：“我記得還欠你一個采訪。”面對媒體朋友要加微信的需求，他也是來者不拒。

在飯局上，大家起哄讓彭小峰發微信紅包，彭小峰只是搖了搖手，說他只發綠能寶紅包，并讓大家耐心等待不久便會上線的綠能寶紅包。做微博紅包、做微信紅包、做滴滴打車紅包……可以看出，從制造業向互聯網行業轉型的彭小峰在用更開放的“互聯網思維”來做綠能寶。曾經投資過電商非凡定美而又失敗的他這次或許能找到更適合走的互聯網道路。

3月23日，能豆君來到位于廣東順德的10MW分布式光伏電站現場，這是綠能寶系列“美橙一號”項目所在地。

這是SPI首次對外公開綠能寶項目情況。能豆君在現場了解到，該項目建成后，全年理論發電量約為1050萬kWh。光伏發電系統總效率為80%，年平均發電量約為945萬kWh。項目可做到自發自用，公休節假日廠區用電量低時，富余電力出售給電網。

以下是能豆君給大家帶來的精彩對話。

Q&A

Q=記者

A=彭曉峰

恒大退出太陽能項目 但仍是我們股東

Q：23日有報道稱恒大放棄投資太陽能的計劃，恒大現在和SPI還有合作嗎?

A：具體的情況要問恒大的人，但是恒大現在依然是SPI的股東，雖然不直接投資光伏，但是也算是間接通過SPI來參與太陽能項目。

SPI擬今年上市

Q：SPI大概什么時候上市?您對上市的進度有沒有計劃?

A：SPI上市是在今年之內，這是我們今年的大事之一，具體的時間表現在還不方便透露。

綠能寶最大的瓶頸是什么?

Q：綠能寶上線到現在，有遇到什么瓶頸嗎?

A：因為才剛開始，我們也是希望用戶體驗越來越好。但是用戶體驗是個雞生蛋、蛋生雞的過程，參與人越多，大家遇到的問題就會一個個積累起來，那么其優化的速度就會很快?，F在我們每周都會不斷地優化，這一個多月的時間已經優化了很多個板塊了，當然還需要更多的優化和進步，這樣用戶的體驗才會越來越好。

Q：您做綠能寶的初衷是解決分布式融資難問題，現在您的感覺如何?

A：在美橙和美桔解決了行業里最重要的兩個融資難點，一個是建設性融資，一個是建后的項目性融資，能讓資產流動起來?；旧线@兩個是現在光伏電站建設行業里面最重要的問題，我希望能通過綠能寶把中國的分布式發電難點給解決了，能看到中國處處都是分布式發電的狀態，跟我在德國和加州看到的狀態一樣，確實為我們的環保做點事。

綠能寶模式會在海外復制嗎?

Q：國外有這種融資模式嗎?綠能寶產品能走出國外嗎?

A：美國現在也想學我們的模式。綠能寶第一步是在中國做，我們也想把綠能寶做成國際化。因為綠能寶的商業模式完全可以在美國或者其他國家來做的。不過，國外的金融環境不一樣，投融資更容易一些。比如歐洲，他們會有一些專門投綠色產業的組織銀行，老百姓存錢時會很便宜。所以我們綠能寶美橙系列(針對建成項目)可能在國外沒有市場，因為國外的建成項目融資非常容易。但是全世界的光伏建設性融資都是很難的，包括英國、歐洲、美國等，所以美桔系列的方式可以大量的復制，而且現在本身就有美國的公司想來學習我們的模式。

機構客戶也開始入場

Q：之前美橙是只針對自然人，但現在的投資者名單里也包括了法人，是基于什么原因?

A：這是過完春節以后我們最近新上的，很多企業開始跟我們講，我們也有那個余錢。原來我們是要限制的，現在慢慢放開了，因為現在用戶多了。我們最近會上很多的項目，項目多了以后就會開放更多的人進來。

Q：這算是客戶分散投資，不能一個人在一個產品中占的比重過高，是這樣吧?

A：如果一個人占的比重過高，那么對我們的流動性管理很不利。如果中途退出了，那么我們的壓力就會很大。SPI現在的管理者都是銀行出身的，都是按銀行的風險管控來做。

2個月賣到2億怎么做到的?

Q：目前綠能寶融資了多少錢?

A：現在我們美桔系列賣到13號了，差不多接近兩個億了。我們現在更多的是想把系統給穩定運行起來，不同的電站要試一下，大的有10兆瓦，大部分都是5兆瓦，小的是3兆瓦、2兆瓦。包括屋頂、農光互補、魚塘、農戶等，基本上我是想各個項目都試一下。

綠能寶怎么賺錢?

Q：預計綠能寶什么時候能實現盈利?

A：理論上講，我們一開始就是賺錢的，但是我們賺的錢少一點。反正現在每撮合一筆生意，我們都能額外賺一點錢。這個行業的需求在這里，我有這么多的項目要上，現在也有這些多的人愿意把錢開始投入進來，當然，我們有一個信賴的過程。一開始對我們最懷疑的第一波用戶，現在是最忠實的用戶。

Q：綠能寶只是一個融資租賃工具嗎?

A：綠能寶是買賣的實物，一個是融資租賃，還有一個是監控職能，即網上的實時監控。我們每一個組件都有編號，以后我們可以放IC卡在里面，就可以隨時監控這個組建的發電狀態的。我們現在在做一個APP，也是根據客戶的需求做的，客戶買了之后，可以隨時看到組件的發電狀況。這確實也是我們構建能源互聯網的一部分。能源互聯網，一是人和人的聯系，現在我們正在做;二是人和物的聯系，我們也希望將來管控的電站里面能夠這樣的智能系統;三是物和物的聯系，包括互聯網、電網的管理。

Q：通過這樣的模式做融資，可不可以把分布式建設成本給降低下來?

A：肯定是可以降低的。原來的問題就是融資成本太高，我們現在建設性融資的成本是非常低的。而一般的建設性融資成本很高，首先是錢沒準備好，一般采購產品的成本就非常高，我們通過綠能寶相當于做了一個團購，把所有的成本大大地降低了，所有的項目都能享受同樣的分布式、地面電站的采購成本。第二，是建設期的資金，因為通過先互聯網籌到了錢，所以就不需要用很高的建設性資金去建。所以這種模式的最終效果是大大的降低了建設成本，發揮了規模經濟的優勢。

美桔名字怎么來的?

Q：美桔和美橙這個名字是您取的嗎?

A：對，我喜歡吃桔子，也喜歡吃橙子。再下一個就是美柚了(笑)。