【編者按：當(dāng)前，在中國(guó)石油裝備企業(yè)遭遇市場(chǎng)寒冬之時(shí)，站在行業(yè)前端的國(guó)際大型裝備供應(yīng)商如何看待行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？記者專訪了卡特彼勒石油天然氣事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理馬克(Mark Kingsley)。】

記者：目前，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，國(guó)際油價(jià)低位徘徊，全球鉆機(jī)數(shù)量大幅削減。裝備制造商應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)新變化？

馬克：從國(guó)際油價(jià)長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)油氣資源的需求依然強(qiáng)勁，目前雖然處于油價(jià)低谷期，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整，必然會(huì)回歸到一個(gè)更合理的價(jià)格區(qū)間。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)際油價(jià)走勢(shì)是向上的，企業(yè)要保持理性的態(tài)度看待油價(jià)周期性波動(dòng)。可以利用這種周期性波動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)資源整合，研判市場(chǎng)發(fā)展方向和趨勢(shì)，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)認(rèn)可度。特別是在新產(chǎn)品研發(fā)方面要選準(zhǔn)方向持續(xù)投入，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在油氣動(dòng)力設(shè)備方面，降低排放和提高性能將是未來(lái)推進(jìn)的重點(diǎn)方向。

記者：中國(guó)對(duì)環(huán)境要求越來(lái)越高，新的排放標(biāo)準(zhǔn)將對(duì)鉆采動(dòng)力設(shè)備提出更高要求，公司如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新變化？

馬克：中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，已經(jīng)成為各大油氣設(shè)備供應(yīng)商的必爭(zhēng)之地，需要企業(yè)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化和動(dòng)向并及時(shí)做出反應(yīng)。比如，今年10月1日起即將實(shí)行的非道路機(jī)械要滿足國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的新規(guī)定。我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)初期提前介入，在不犧牲動(dòng)力性能的前提下滿足排放標(biāo)準(zhǔn)，確保企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先。可以說(shuō)，嚴(yán)苛的環(huán)保要求提高了中國(guó)油氣裝備制造業(yè)的門檻，誰(shuí)能先一步邁進(jìn)去，就能先一步搶占市場(chǎng)先機(jī)。此外，中國(guó)頁(yè)巖氣市場(chǎng)很有潛力，而頁(yè)巖氣開發(fā)對(duì)技術(shù)和裝備的要求很高，政府對(duì)頁(yè)巖氣等非常規(guī)油氣資源開發(fā)的支持力度，將為這一市場(chǎng)提供更多機(jī)會(huì)。

除行業(yè)本身的變化外，我們關(guān)注到中國(guó)的裝備制造企業(yè)也在逐步做大做強(qiáng)。以往，卡特彼勒的動(dòng)力設(shè)備主要在國(guó)內(nèi)提供服務(wù)，現(xiàn)在更多的產(chǎn)品跟隨中國(guó)的工程技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍、中國(guó)石油裝備一同走向國(guó)際市場(chǎng)，而這一占比也在逐年提高。

記者：您認(rèn)為行業(yè)領(lǐng)先的裝備制造公司應(yīng)該具備哪些“基因”？

馬克：從產(chǎn)品本身來(lái)看，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品性能是卡特彼勒最大優(yōu)勢(shì)。石油石化裝備是企業(yè)的生產(chǎn)資料而非消費(fèi)品，對(duì)設(shè)備質(zhì)量和性能有著更嚴(yán)苛的要求，必須做到24小時(shí)不停機(jī)，持續(xù)為油氣生產(chǎn)作業(yè)提供動(dòng)力。因此，穩(wěn)定的產(chǎn)品動(dòng)力性能始終是卡特彼勒研發(fā)動(dòng)力設(shè)備的核心因素，即便客戶在廢氣排放、清潔燃料方面有更高要求，都要以不犧牲動(dòng)力性能為前提確保產(chǎn)品各項(xiàng)性能始終穩(wěn)定。

從售價(jià)來(lái)看，卡特彼勒的產(chǎn)品并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們注重的是“產(chǎn)品全生命周期的擁有和運(yùn)營(yíng)成本最低”。更長(zhǎng)的使用壽命和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能使得卡特彼勒產(chǎn)品性價(jià)比更高、更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光的油氣生產(chǎn)企業(yè)更傾向于選擇卡特彼勒的產(chǎn)品。

此外，全球化的服務(wù)和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)是產(chǎn)品性能以外的附加價(jià)值，也是我們的另一大優(yōu)勢(shì)。全球化銷售網(wǎng)絡(luò)讓我們與客戶之間距離更近，可以及時(shí)了解市場(chǎng)需求，提供最佳性能的產(chǎn)品，并根據(jù)市場(chǎng)反饋有針對(duì)性地提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能。

記者：既提供裝備又提供解決方案，這是否是裝備制造商未來(lái)的發(fā)展方向？

馬克：近年來(lái)，卡特彼勒一直在嘗試由產(chǎn)品銷售向解決方案等延伸服務(wù)方向努力，以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為重心，為客戶提供成套設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、安裝調(diào)試到售后服務(wù)等“一站式”服務(wù)。以發(fā)動(dòng)機(jī)等動(dòng)力設(shè)備為中心，有針對(duì)性地延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，目的是為了通過(guò)相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的有效組合，可以使動(dòng)力設(shè)備價(jià)值最大化、性能最優(yōu)，進(jìn)一步提升客戶滿意度。我認(rèn)為，從單純?cè)O(shè)備制造商向綜合解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型是未來(lái)趨勢(shì)之一，這將對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源整合、管理實(shí)力、綜合服務(wù)水平等方面都提出更高要求，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)考量，加強(qiáng)相關(guān)研發(fā)和投入。