中國可再生能源行業協會執行會長

國家生物柴油產業技術創新戰略聯盟秘書長  張平

北京大學價值經濟研究中心客座教授

隨著大規模工業化與農業現代化的發展，石油、煤炭、天然氣等不可再生能源迅速消耗，生態環境不斷惡化，人類文明生活的廢棄物與環境矛盾日益加劇。

發展生物質能源產業是促進克霾減排、保護生態環境的有效手段，是發展清潔能源緩解化石能源短缺、維護能源安全的重要力量，更是實施清潔能源支撐新農村建設和城鎮化戰略、促進農民增收的有效途徑。

目前，我國的生物質成型燃料產業、生物質供熱產業、生物質發電產業、沼氣產業都已涌現出數十家甚至數百家企業，有些企業年銷售額已達幾億元甚至幾十億元。但是，與美國、歐洲等生物質能源發展迅猛的國家和地區相比，我國的生物質能源產業在商業模式創新、原料拓展、關鍵技術突破、用戶市場培養、融資渠道開拓、市場環境完善、政策扶持和標準規范建立等方面仍面臨巨大挑戰。

成長煩惱：發展生物質能產業面臨的障礙

當前，我國生物質能產業發展面臨五大障礙：

(一)產業鏈不完整，資金來源不足

我國生物質能產業鏈不完整，產品缺乏統一的技術規范，質量認證標準、質量監督體系和信息服務業沒能及時跟進，整個市場處于無序狀態。由于生物質能產業覆蓋面積較大，投資者經常受產業鏈是否完善的困擾，融資障礙造成了資金來源不足，限制了生物質能源產業的發展。

(二)原料收購困難，成本難以控制

由于農林業廢棄物的收集、運輸、貯存和保管都比較困難，最終使用這些生物質資源的費用卻相對較高，且達到一定規模或半徑后，這種費用還呈邊際遞增，從而產生了所謂的生物質收集半徑和有效規模問題。生物質燃料的原料供應的季節性、收集的高成本、運輸半徑等問題往往導致成型設備閑置，自然損耗嚴重。特別是在較大規模的利用生物質成型燃料時，秸稈的收集問題必須引起高度重視。在發達國家，大田塊的農莊自動化生產為秸稈的收集提供了便利條件。而在我國，農業生產的分散性，給秸稈的收購帶來一定困難。

(三)設備質量隱患，協調能力較差

一是生物質燃料成型設備機組可靠性能較差，易損件使用壽命短，維修和更換不便，導致設備不能連續生產，故障率較高，維修頻繁，只能斷續小量生產，影響了產量和效益。

二是成型設備能耗過高。以生產顆粒狀燃料為例，該工藝流程需要消耗大量能量。首先是顆粒壓制成型過程中，壓強達到50～100MPa，原料在高壓下發生變形、升溫，溫度可達100～120℃，電動機的驅動需要消耗大量的電能;其次是原料的含水率要求在12%左右，為了達到這個含水率，很多原料要烘干以后才能用于制粒;再者是壓制出來的熱顆粒需要冷卻，然后才能進行包裝。這些工藝流程均需消耗大量能量。

三是設備系統配合協調能力差，運行不穩定。目前的國內生物質成型機多為低產率的單機生產，沒有形成配套的生產線，烘干、粉碎等配套設備。成型設備適應能力差，不同的成型設備對適用原料類型、粒度和含水率要求各不相同。

四是燃燒設備種類少。特別是小型的燃燒生物質成型燃料的專用鍋爐還有待進一步開發。

(四)標準體系缺乏，運行管理不善

目前，我國還沒有形成生物質能源的標準體系，產品和設備的設計適應性、質量和使用壽命還有待進一步提高。國家對該行業的監督和管理體制也有待進一步建立健全。在北京建設的秸稈集中氣化工程有40處以上，目前正常使用的不足5%，主要原因在于沒有建立科學完善的服務管理體系，設備維護和運行管理不善，用氣收費制度實行困難，集中氣化系統缺乏運行資金。

(五)認識沒有到位，市場開拓困難

目前，消費者對生物質能源具有高能、環保、使用方便的特性認識不夠，許多用能單位就不知道有生物質能源，更談不上使用。發展生物柴油，是解決“地溝油”回流餐桌問題的重大舉措，對于改善大氣質量和生態環境具有重要意義。《中華人民共和國可再生能源法》明確規定：“國家鼓勵生產和利用生物液體燃料。石油銷售企業應當按照國務院能源主管部門或者省級人民政府的規定，將符合國家標準的生物液體燃料納入其燃料銷售體系。”但是，石油銷售企業，長期以來一直拒絕接收生物液體燃料，致使90%左右的生物柴油企業停產或倒閉。

有益探索：成功企業商業模式分析

為克服以上障礙，許多企業進行了有益探索，這里介紹五種商業模式供大家借鑒。

(一)廣州迪森生物質能源供熱模式

廣州迪森熱能技術股份有限公司(以下簡稱“迪森股份”)的主打產品是生物質成型燃料，它是采用秸稈、木屑、甘蔗渣等農林廢棄物為原料，在常溫下經過粉碎、烘干、混合、擠壓等工藝流程，制成顆粒狀、棒狀、塊狀等清潔燃料。這種燃料在迪森股份專門研制開發的生物質鍋爐中能夠直接燃燒，可以有效替代煤、油、天然氣等傳統化石能源。該公司已成功上市，首發當日就上演了開門紅，漲幅達32.62%。

通過對秸稈等進行深加工，迪森股份按工藝類別制造出BMF(固體成型燃料)、BGF(可燃氣)和BOF(生態油)，分別實現對傳統能源煤、天然氣和燃料油的替代。隨著一個個項目的成功運行，迪森股份目前已探索出使用前端固化、汽化、液化燃料，運用BOT運營模式，向后端簽訂市場保底合同量和燃料價格，進行生物質熱能供應的盈利模式。

為了提高市場占有率，迪森股份還獨創了一種“能源+設備+服務”的全產業鏈商業模式。根據客戶需求，迪森股份不僅向客戶銷售熱力或燃料，還提供熱能運營管理的全套服務，而且客戶所需的熱能運行裝置也由公司投資購置。

這種墊資型商業模式對客戶來說，不用承擔投資風險，且運營成本更低，有動力與公司長期合作。這種創新的商業模式有利于公司迅速拓展市場。

如果按照我國180萬蒸噸/小時的工業鍋爐保有量來計算，每年耗煤約4億噸，工業窯爐每年消耗煤約3億噸。若以30%替代市場測算，全國工業鍋爐和窯爐每年可使用生物質燃料2億多噸。

根據使用不同原料生產蒸汽的價格測算：目前，生物質成型燃料生產每噸蒸汽成本約256元，而重油和天然氣成本分別在375元和384元。

不過，生物質燃料要想規模化發展，穩定、充足的原料供應是必要前提。隨著全國生物質燃料市場規模的擴大，“供應鏈危機”也在考驗著各大燃料生產廠家。盡管迪森股份在原材料富集地區建立了生產基地，但由于生物質資源季節性強、分布較為分散，大規模集中利用難度高。

(二)武漢凱迪生物質能源發電模式

武漢凱迪集團的下屬上市公司——凱迪電力的主營業務是生物質發電，其業績的大幅增長說明其商業模式在逐步優化，從上游原料收儲體系、電廠生產環節，到電力商品的并網，運轉效能均在不斷提升。另一個方面，外部政策環境也越來越有利于生物質能的發展。除國家電網全額保障性收購政策以外，湖北省從今年5月1日起，開始全面禁止露天焚燒秸稈，進一步推動生物質能發展。

2012年，凱迪電力自建了原料收儲體系，深入到了田間地頭。在凱迪電力所屬生物質電廠周圍一百公里范圍之內，農民可以通過向凱迪出售秸稈、樹枝等農林廢棄物獲得收益。凱迪電力通過建設村級收購點與加工點，吸納了大量就業。凱迪電力在對收購來的農林廢棄物進行加工后，在電廠源源不斷地生產出支持經濟發展的電力商品。這一產業鏈模式提高了農民收入，有效減少了秸稈焚燒帶來的霧霾問題，也讓企業獲得了可觀的收益。正因為形成了高效可行的產業鏈模式，凱迪電力近年來業績呈現高速增長趨勢，據凱迪電力發布的年報顯示，2014年公司營業收入284872.51萬元，同比增長28.97%;歸屬母公司所有者的凈利潤20528.79萬元，同比增長216.76%。

生物質能源產業發展中要創新一種善于同農民打交道的原料收購陽光工程的商業模式，這是一個具有挑戰性的課題。由于前期涉足生物質能源的企業在這一點上認識不到位，對困難估計不足，結果導致許多發電企業在原料收購上掉進中間商唯利是圖不講誠信的陷阱，不僅收不到足夠量的原料，更收不到高質量的原料。

一方面，原料收購的中間商越過道德底線公開加水、加沙、加泥巴、石塊，造成巨大的社會資源浪費;另一方面中間商克扣農民利益，甚至給農民打白條，卷走農民原料款，欺騙農民，這樣大大挫傷了農民送原料的積極性，最終出現了電廠發電沒有原料而農民繼續在田地里放火焚燒秸稈的荒唐局面。

在生物質能源產業發展碰到這一具有挑戰性的困難時，社會存在一種急功近利的普遍心態，對新興產業的發展缺少給予正能量的支持與呵護，對開拓創新者的失敗缺少寬容，生物質能源產業發展進展緩慢。但是凱迪電力直面困難和問題，不回避、不逃避，而是下定決心創新管理突破困難。他們堅持認為生物質能源產業發展的原料收購管控模式是個挑戰性問題，不是障礙性問題，只要提高認識，提高到一場產業革命與社會革命的高度來認識，這一難題一定能破解。

凱迪電力通過村委會的干部去宣傳發動農民，嚴禁焚燒農林業廢棄物造成環境污染。通過整治，取得顯著效果，原料品質明顯提高，人為造假的加水、加沙、加泥巴、石塊的現象基本根治，原料的價格普遍下降，比整治前的同質原料價下降約100元/噸。現在粉碎的原料到廠收購均價穩定在每噸280元以下(按原料熱值2300大卡計算)，生物質發電廠已開始盈利，農民收入也增加了，并且有了保障，農民季節性的送料積極性大幅提升。

京山凱迪生物質發電廠一年內可以收購24萬噸燃料，平均成本價在每噸260元以上，可滿足現有兩臺機組正常發電。據測算，每發1度電，就要消耗1.4公斤燃料，成本在0.4元左右，加上管理成本0.22元，一度電的運行成本為0.62元，目前上網電價是0.75元，稅前利潤可達2000多萬元，其中還考慮了機組的折舊等因素。可以說，企業已開始初現盈利勢頭。

凱迪公司已有13家生物質電廠投入運營，湖北監利、江蘇宿遷等地項目也先后步入盈利階段，另有20家正在興建中。凱迪已與全國266個縣市簽訂了建設生物質熱電廠合作協議。

經多年探索，凱迪成功開創了一整套公司、政府、農民及生態環境多贏的商業運營模式。以一家裝機25千瓦的生物質電廠計算，投資需要兩億元，一年需要生物質20萬噸，投入運行后可帶動就業超過1000人，農民每提供1噸就可賺250元。林業部門統計，我國每年廢棄秸稈、枝丫材等超過3億噸可供利用，這意味著我國至少可以建設1500個同等規模的生物質發電廠。

按此分析，全國總投入3000億元，就可以開發總裝機為3750萬千瓦的生物質電力，建成后帶動就業180萬人，農民增收可達750億元。這些電廠每年可節約標準煤1.5億噸，年減少溫室氣體排放2.4億噸，年減少二氧化硫排放450萬噸。可見，全面規劃和啟動生物質發電項目能使多方獲利。

(三)北京德青源與山東民和生物質燃氣模式

北京德青源公司是全球領先的生態農業企業，注冊資本金4.2386億人民幣。德青源開創了可持續發展的生態農業模式，建立了全球領先的循環經濟標準，引領農業產業化，持續為消費者提供高品質的生態食品和清潔能源。

北京德青源生物質燃氣科技示范工程已形成完整的技術路線和模式：以蛋雞養殖基地產生的排泄物和周邊作物秸稈等廢棄物為原料混合發酵，生產沼氣;經提純壓縮，由壓縮天然氣槽車配送到周邊鄉村供氣站;經村內管線輸送到各家各戶。

經過4年實踐，北京德青源設計出通過秸稈、雞糞、沼液、餐廚垃圾等混合發酵產生沼氣，經純化壓縮后制成高純度燃氣，再輸送至農戶的新農村能源解決方案。

目前，該方案的第一個示范工程已在延慶投入使用。工程每天消耗45噸秸稈等混合原料，每年產生沼氣400萬立方米，同時引入第三方收費，可為延慶張山營鎮、康莊鎮39個村，1萬多戶村民提供和城市同樣品質的生物質燃氣。“示范工程總投資1.43億元，年賣氣總收入470.9萬元，銷售沼渣肥料收入219萬元，年盈利可達274.7萬元。預計到2020年年底前，更多項目將讓延慶農村30萬人用上清潔燃氣。

在我國，現代農業、廢棄物利用、生物質燃氣和綠色發展“四位一體”的可盈利循環經濟模式正逐步形成。

亞洲最大的肉種雞生產企業山東民和牧業股份有限公司，已建立起“生態健康養殖—安全綠色食品—資源高效利用—有機果蔬種植”的生態農業循環產業鏈。

2007年山東民和公司啟動特大型雞糞沼氣3MW熱電聯產并網工程，2009年2月并網發電，日均產沼氣3萬立方米，日均發電6萬度，每年向國家電網供電2190萬度。

工程采用“原料分散收集—集中厭氧處理—沼氣發電—沼肥分散消納”的農業廢棄物處理模式，將23個分散養雞場的雞糞收集處理，厭氧發酵生產沼氣。通過高效的熱電聯產發電機組，轉化為清潔電能，并入國家電網。發電余熱高溫煙氣則導入鍋爐轉化為蒸汽，發電余熱缸套水可回收成熱水儲存利用。而發酵后的沼液可用于周邊葡萄、蘋果、櫻桃、蔬菜生產所需的有機肥料，培育民和有機果蔬品牌。

該工程可實現年收益953萬元，使糞污沼氣工程不只制造了能源，更制造高端有機葉面肥。

山東民和高效制備沼氣的厭氧發酵系統，包括沼氣提純、壓縮、灌裝等配套裝置，可日產沼氣7萬立方米，年提供生物質燃氣1533萬立方米。

生物質燃氣產業的理想圖景是，將餐廚垃圾、農業廢棄物、畜禽糞便，經過模塊化、標準化和成套化的裝備凈化提純，使之變成管道燃氣、車用燃氣或液化天燃氣。

沼氣發電工程，首先在于實行市場化、工廠化、商業化的運行模式，充分發揮企業的主體作用、優勢和潛能;其次是建立專業化的銷售、服務體系與隊伍，進行生物質燃氣市場與銷售，以及沼液的銷售與服務。

(四)廣西安寧車用生物燃氣模式

車用生物燃氣模式，是利用有機廢棄物生產沼氣，經過凈化提純壓縮后，提供交通燃料。在南寧，每天有500輛改裝后的出租車使用3萬立方米生物質燃氣。這些燃氣來自廣西武鳴縣安寧淀粉有限責任公司。2011年，該公司在國內率先將木薯高濃度有機廢水沼氣純化為車用生物天然氣，實現了“資源—環境—能源”的循環經濟綠色產業模式。

目前加氣站售價是每立方米生物質燃氣4.95元，每輛車每公里平均可節約0.2元，以此計算，改用生物質燃氣，每輛出租車每天能省下80—100元。

廣西武鳴縣安寧淀粉有限責任公司作為一家生物基材料和生物質能源高新技術企業，該公司年產木薯淀粉2萬噸、木薯變性淀粉2萬噸、酒精3萬噸。2010年3月，公司開始實施生物天然氣生產項目，先后攻克了多元原料混合發酵、沼氣脫硫、脫碳、壓縮、罐裝等關鍵技術，開發出一種新的車用生物燃料和民用燃料解決方案。這種方案以工業有機垃圾和有機廢水、畜禽糞便、農作物秸稈、農林業加工廢棄物、城市垃圾和有機廢水等混合原料進行發酵生產沼氣，沼氣經純化壓縮后制成高純度燃料，再用高壓槽車送至加氣站，作為車用、民用清潔能源使用。

2010年9月，該公司與新奧能源簽訂供氣合作協議，新奧能源在南寧市設兩個生物燃氣加氣站。一期工程已于2011年3月投產，每天以11000噸木薯淀粉、酒精高濃度有機廢液為原料生產沼氣3萬立方米。公司計劃到2015年年底前，建成日產10萬立方米的生物天然氣工程，可讓武鳴縣3000戶居民用上管道生物天然氣，50%的出租車和30%的公交車用上壓縮生物天然氣。

(五)河南巨烽產業鏈整合模式

河南巨烽生物能源開發有限公司于2009年注冊成立。注冊商標綠探LVTAN，是國家定點B級鍋爐制造企業。是集研發、生產、銷售、服務為一體的大型生物質能源生產企業。

河南巨烽2010年投資3億元建設了年產16萬臺生物質能源設備的大型生物質能源研發生產基地。旗下有生物質農牧機械設備廠、生物質數控鍋爐廠、(生物質能、地熱能)空調設備廠、高效節能散熱器廠、濮陽市生物質能源研究所及在各縣區建設的生物質燃料加工基地。2012年9月，研制的“生物質節能設備示范應用”系統產品被國家科技部列入到《科技惠民計劃先進科技成果目錄指南》中。2013年1月，河南省發改委和農業廳發布《“十二五”農作物秸稈綜合利用規劃》，其中在秸稈固體成型燃料設備方面寫到，支持河南巨烽生物質能源開發有限公司等開展秸稈固體成型燃料技術研究，盡快研制出成熟設備并推廣應用。2013年4月，收購濮陽市鍋爐廠，成為濮陽市唯一一家生產常壓鍋爐及蒸汽鍋爐的公司。2013年6月，公司在濮陽市華龍區20所中小校推廣使用的“生物質供暖系統示范應用項目”被河南省科技廳列入首批河南省科技惠民計劃實施項目中，項目完成后，可解決約1萬名師生冬季的在校取暖問題。目前公司旗下生物質農牧機械設備廠、生物質數控鍋爐廠、空調設備廠、高效節能散熱器廠已全部建成投產。生物質農牧機械設備廠年生產加工生物質秸稈壓塊機1000臺，生物質數控鍋爐廠處生產加工生物質數控鍋爐及爐具6萬臺，空調設備廠年生產加工臥式、橫式風機盤管10萬臺，高效節能散熱器廠年生產加工鋼(銅)鋁復合型散熱器100萬柱。按照河南巨烽公司目前生產的生物質能源綜合利用設備數量，公司每年可消耗各類農作物秸稈60萬噸，折合30萬噸標準煤，為農民增收近5000萬元，使20萬戶農民受益，減少約80萬噸二氧化碳及2550噸二氧化硫的排放。

下一步，河南巨烽將投資3億元建設國內先進的生物質顆粒燃料工業化生產流水線。項目建成后，年可消耗各類農作物秸稈100萬噸。通過在華龍區推廣河南省科技惠民計劃項目，將生物質供暖系統設備在全國推廣使用。

成功之道：創新合縱連橫的全產業鏈聯盟模式

雖然，一些企業已經探索出成功的發展經驗，但總體來說，我國的生物質能產業尚未摸索出一套行之有效的商業模式，許多企業仍然處于虧損狀態。

根據對生物質能源產業經驗教訓的研究，我們倡導合縱連橫的全產業鏈聯盟模式。建立這一模式，必須準確把握生物質能源產業發展的趨勢，通過凝練和推廣多元化、市場化的發展模式，建立和完善規范化的技術集成和工藝流程，制定標準并探索建立專業化運營服務體系，建設生物質能源科技示范企業和科技產業化基地，促進生物質能源產業可持續發展。

創新商業模式，必須把握以下五個環節：

(一)因勢利導是創新商業模式的前提

從能源儲備來看，中國作為農業大國，生物質資源十分豐富。據有關機構統計，我國每年各類農作物可產生秸稈7億多噸，其中可以作為能源使用的約有4億噸;全國林木總生物量約190億噸，可獲得量為9億噸，可作為能源利用的總量約為3億噸，開發潛力巨大。

從戰略定位來看，霧霾的一個重要成因即是露天焚燒秸稈。發展生物質能已成為各國應對全球氣候變暖、減少溫室氣體排放的重要手段，該行業也因此站在了可再生能源與環保業的交叉口，受到各界人士的支持和源源不斷的資金與人才投入。

從社會價值來看，生物質能原料以剩余物和廢棄物為主，發展生物質能源產業符合我國“四化同步”的發展道路，可以促進工業化和城鎮化的良性互動。發展生物質能源產業，一方面可增加農村地區清潔能源供應，逐步改變農村長期低效的用能方式，并且有效改善農村衛生狀況和農民生產生活條件;另一方面可以延伸傳統農業產業鏈，提高農業生產效益，增加農民收入，促進農民就業，對加快農工一體化進程、實施農業綜合開發具有重要的推動作用。

從發展階段來看，生物質能產業將從以成型燃料供熱、發電和一代乙醇為代表的生物質能源發展的一次浪潮，向以BTL(生物質制油)、二代乙醇和BNG(生物質天然氣)等先進生物燃料大規模開發的二次浪潮發展，這是一次意義重大的技術革命。

從發展規劃來看，按照此前國家發改委能源局規劃，到2015年，我國生物質發電裝機計劃將達到1300萬千瓦，2020年將達到3000萬千瓦。對比此目標，目前生物質發電行業建設進度仍總體落后，在未來兩年將再迎發展高峰。

從產業政策來看，國務院、發改委、能源局等政府部門出臺了一系列政策支持生物質能源行業的發展，行業優質企業憑借自主創新和多年的潛心經營逐步突破了技術和運營兩大瓶頸，實現了生物質發電的穩定盈利。生物質能行業也孕育出環保能源領域的“新藍海”，行業規模應用的時間點或已來臨。

我們相信，當商機來臨時，觸動的往往不是個別企業，而是整個產業鏈的神經。

(二)控制成本是創新商業模式的基礎

太陽能、風能、水能之所以能夠快速發展，很重要的原因在于沒有原料成本問題。而我國生物質能源企業，基本都難以解決其成本控制問題。

原料管理環節中收購難、存儲難是生物質能源企業發展中亟待解決的問題。在行業過快產業化的過程中，對規模的追求使得企業忽略了燃料收集體系的規范化構建，燃料采購價格和質量參差不齊。燃料端的混亂一方面增加了公司的成本，另一方面也降低了原料供應提供機組運行的效率。在這一背景下，能有效打通產業鏈條、構建穩定燃料收集體系的優質企業就有了脫穎而出的可能。

前面講到的武漢凱迪，其從2012年開始大力整頓燃料收購體系，建構了“村級點+大客戶”的燃料收集模式，在源頭端控制燃料品質，通過合同約束穩定供應量，擴大燃料收集范圍，有效穩定了原料收購價格和品質。該公司目前仍在繼續原料管理模式的優化探索，擬投資建設主營生物質原料的收集、加工、運輸及銷售等的燃料子公司，燃料子公司的建立將實現公司的產業鏈延伸，強化公司對燃料供應的管理力度，從而為生物質發電企業獲取更大的利潤空間。

我國目前對發電行業的研究主要集中在火電企業和風電企業,生物質發電由于起步較晚,目前對其研究較少。而生物質發電與其他發電形式相比在成本構成、設備運行方面具有明顯差別。國內對生物質發電的研究主要集中在生產設備技術或物流運輸等方面,對成本控制方面的研究較少,而對于運用價值鏈進行成本控制的研究更少,在價值鏈實務應用方面,尤其是發電企業價值鏈成本控制方面還有所欠缺。生物質發電裝機容量小,燃料需求大,運行成本高,單位造價高,其成本模式與其他發電形式相比差別較大。我們要研究國外生物質發電的主要經營環境,根據我國生物質發電的主要產業環境和成本特點,對生物質發電企業運用價值鏈成本控制進行分析,找出其在價值活動中的問題并提出了解決策略。

要通過對現有的生物質發電廠成本控制的現狀、問題等關鍵因素進行分析,發現其成本控制的問題;運用現代成本控制理論,從成本控制的主體、客體和途徑三方面來分析發掘生物質發電企業的成本控制問題存在的深層次原因;總結國外生物質發電企業的成功經驗,結合我國生物質發電廠的成本控制問題和原因,探索我國生物質發電廠成本控制的經驗。

由于生物質原料在千家萬戶農民手上，要把這些原料收集起來，必須依靠產業政策支持和商業模式創新，與農民兄弟構建長期穩定的合作平臺。否則，原料價格控制不住，量也控制不住。

對于資源豐富地區，生物質發電產業應當采用“企業-收購組織-農業合作社”模式，大力推進大規模生物質發電廠的建立，在政府的導向下，重組、兼并原有中小型發電廠，集中資金發展數個大規模的、具有代表性的生物質發電企業;對于資源一般地區，生物質發電產業采用“企業-第三方物流-基地-農戶”的組織模式，重點發展分散型，中小型生物質發電廠，并加強第三方物流合作，降低運輸成本;對于資源貧瘠地區，采用“技術中心-農戶”的組織模式來提高農民的積極性。

(三)政策扶持是創新商業模式的條件

由于我國生物質產業的規模還比較小，獲益能力還比較差，尚不具備參與市場競爭的能力。因此，必須得到國家和各級政府宏觀調控政策的扶持。國家相關行業主管部門應從全局的長遠利益出發，加大對生物質能源產業的科研、技術產品的研制和開發的財政資助和政策導向，加速產品工藝技術的突破和系統開發的進程。具體應當做到以下五點：

首先，國家應綜合運用科技、稅收和財政等手段，促進資金、技術、人才等生產要素向具有創新能力的研究單位和戰略性新興產業企業集聚，充分發揮價格機制、競爭機制的激勵功能，有效促進技術創新和資源優化配置，推動生物質能源技術體系進一步完善、商業模式創新及產業發展壯大。

其次，國家應制定產品財稅補貼政策。針對生物質能源不同的產業發展方向，在執行現有政策的基礎上，有針對性地制定新的生物質能源產品補貼政策，并根據市場變化注重補貼力度的時效性。

第三，國家應建立原料補貼體系和原料供應保障體系，并提高市場準入條件，完善產品標準體系;放開市場準入限制，促進市場良性競爭;實施產品優先采購措施，明確生物質能在國家能源戰略中的重要地位。

第四，爭取多方參與投入，充分發揮財政資金的引導作用。開拓民間、社會、外資等融資渠道，引導民間資本向生物質能源產業投資和促進生物質能源項目的融資與產業化;探索創業投資、風險基金以及銀行貸款的投融資機制，形成以企業投入為主體、金融為支撐和社會融資相結合的投資新體系。

第五，強化行業指導，開展市場研究。國家應盡快組織有關專家認真研究和分析我國生物質能源應用技術的發展現狀，面臨的障礙以及需要解決的問題，編制生物質能源產業中長期發展規劃。鼓勵相關科研單位、專家和生產企業相互協同，推進生物質利用技術的商品化，制定嚴格的技術標準，加強技術監督和市場管理，規范市場活動，為生物質技術的推廣創造良好的市場環境。加強市場研究，關注不同重點區域農村、城市和工業的市場需求。

(四)科技創新是創新商業模式的關鍵

針對制約生物質能源產業發展的技術難題，我們應當強化研究部門和生產企業間的協作和配合，加大科研投入和科技攻關力度。建立產、學、研一條龍開發模式，對高產率、規模化成套設備進行研究、示范和推廣。鼓勵企業打破部門、地區界限，實行橫向聯合。

1、從生物質發電行業看加強技術創新的必要性

生物質固化成型技術的推廣使用，有賴于成型設備及專用爐具生產的規模化。要通過試點工程，逐步完善現有技術，實現設備生產規模化、產業化，形成完善的設備生產、原料收集、產品配送體系，在生產實踐中提高并考驗生物質能技術的可靠性和經濟性，有效降低生物質固化產品的生產成本，為新型生物質固化燃料的廣泛使用提供必要條件。從技術面來說，目前，一代技術發電效率仍相對較低，生物質發電廠較難維持穩定盈利。而通過技術革新，部分領先企業已率先進入二代水平。從凱迪電力對外披露的數據看，其自行研發的高溫超高壓循環流化床鍋爐度電燃料需求由一代的1.7公斤下降至1.32公斤，效率提升28.8%，目前正在開發三代生物質鍋爐度電燃料需求有望進一步下降至1-1.1公斤，較二代再提升30%左右。

2、從生物質燃氣行業看加強技術創新的必要性

北京德青源農業科技股份有限公司探索出的“生態養殖—食品加工—清潔能源—有機肥料—訂單農業—有機種植”的雞糞熱電氣肥聯供綠色發展模式，是生物質燃氣產業的主要商業模式之一。當前，生物質燃氣技術和產業已初步進入商業化階段，是生物質能源領域發展最好、最成熟的方向。我們應當組織國內從事生物質燃氣領域研發的技術專家、企業家、政策規劃專家，加強產學研用相結合的協同創新，為關鍵共性技術突破、商業模式示范工程建設、標準規范制定等提供指導和技術保障。同時，應當加強國際交流合作。與國際著名的生物質燃氣科研機構開展工程、項目合作與人才合作交流，開發適合中國城鎮化發展和農村生產特點的新技術，開發適合的工業技術，鼓勵產、學、研結合，搶占技術制高點。

3、從發展循環經濟看加強技術創新的必要性

在發展循環經濟方面，國外許多成功經驗值得學習。德國沼氣發電技術和產業發展比較好,近98%的沼氣工程是采用熱電聯產形式,既能提供熱能又能生產電力,農場主通過沼氣發電上網來獲取利潤。瑞典在將沼氣用作汽車、火車燃料方面的技術比較成功,也是使用沼氣作汽車動力燃料最普遍的國家,并建了汽車燃料沼氣標準規范,其公共汽車沼氣加氣站等配套設施比較齊全。

我國有相對較多的農村人口,具有發展沼氣的潛力。要通過對沼氣設備的運行情況調查研究，并進行試點，將太陽能利用系統和戶用沼氣池系統有機銜接起來,形成太陽能沼氣池系統,提高沼氣池冬春季節的發酵溫度,從而提高其產氣率,確保在寒冷季節也能正常使用;利用風力作為動力采用機械攪拌的方式來解決戶用沼氣池的破殼難題,既實現沼氣池的自動破殼,又不需要消耗額外的能源動力,還有利于增加產氣量;采用自給能源中溫發酵系統,提高厭氧發酵的溫度,將能源再生回收與提高養殖場廢水處理能力相結合,既解決養殖場廢棄物達標排放的問題,又提高沼氣的利用率,達到節約處理成本和環境保護的雙重效益;增加沼氣儲存裝置或發電裝置,利用國家電網將多余的電能進行輸出,換回一定的經濟效益;將生物質能的沼氣化利用與地方的優勢特色產業相結合,推進“豬—沼—果”、“豬—沼—菜”等生態發展模式,全面提高沼氣的綜合效益,促進農業結構的調整,提高農產品質量,提升有機農產品的品質,增加農民收入。

(五)科學設計是創新商業模式的保證

21世紀已不是孤軍奮戰的時代，同行不必成為你死我活的競爭對手，互利共贏已成為時代的主流。

在生物質能產業中，不僅存在著資源閑置與資源浪費，也存在著資源稀缺與資源過剩。中國生物質能企業，尤其是中小企業，推進資源的優化配置和整合，十分必要。

我們要按照價值共生，財富共創，利益共享的原則，將供應商(設備/技術/服務)、三農(原料所有者)、金融機構、行政機構、園區/企業五大要素按照五行相生的原理組織起來，建立思想型、生態型、社會型企業，引領全國生物質能企業擺脫無序惡性競爭的掠奪經營模式，向智能化價值共生經濟的競合多贏管理模式轉型升級(如圖所示)。要實施系統化集成戰略，打造企業社會型運營平臺和產業聯盟，模式如圖所示，將利益相關方組成平臺公司和產業聯盟，在國家生物質能源產業政策的指導下，通過社會分工與合作，借助大數據時代的信息化精準化功能，進行資本運營和市場拓展，實現先賣后造，通過系統運營來創造價值。

要制定合理、優化、高端的發展規劃和成長模型，找到更為積極、健康、智慧的發展道路，促進集團成員企業“文化、政治、經濟”的競合，“智力、財力、權利”的競合，以及人才“德智體美”的競合，最終形成“天、地、人”和諧統一的發展模式，將成員企業引入合作共贏的經濟共生軌道。幫助成員企業尋找到一個合理安排產業鏈，合理分配價值鏈，合理協同發展鏈的解決方案。形成更為合理的經濟秩序、貨幣秩序和財富二次分配秩序。上為政府分憂，下為成員企業解困。

要將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會資本高效組織起來，讓企業與企業之間進行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業新生態。讓企業真正實現以人為本，讓企業所有參與者最終成為利益共同體、事業共同體乃至生命共同體的民間財團。

在實施平臺化戰略中，龍頭企業要適度向產業鏈的上下游環節延伸拓展——向上游發展，控制主要原料供應;向下游發展迅速擴大產能，積極搶占市場終端，建立安全的一體化生產模式，建立標準、安全、可追溯的穩定的供應體系，打造有競爭力的產業鏈，力圖在實現自身跨越式發展的同時推動產業鏈的轉型升級。

在產業鏈競爭時代，要求企業在制定產業鏈發展戰略時要厚積薄發，必須注意以下幾點：一是專注于主業經營。萬變不離其宗。主業是根，是源頭，根深才能葉茂，源遠才能流長。二是致力于全球化經營。在全球化時代，整合全球的資源才能獲得國際化的比較優勢。三是專注于產業鏈中的幾個關鍵環節，在幾個環節上打造核心競爭力，單個環節具備規模化效應，同時在產業鏈中又獲得協同效應。

創新合縱連橫的全產業鏈聯盟模式，需要建立持續創新的技術體系、穩定高效的政策扶持、專業規范的運作團隊。實現充分的市場化、適宜的規模化、精細的專業化、規范的標準化。

創新商業模式，要做好統籌設計，應以商業化生物質能源產品為核心，以村鎮生活用能為主要市場，替代村鎮燃煤，淘汰落后灶具和采暖設施，培育可盈利的生物質能源產業鏈。要明確工作重點，凝練適合國情的、可盈利的發展模式，向全國推廣;配套形成適宜的生物質原料收集與預處理技術、多元原料共發酵集成技術、高品位生物質能源產品制備技術，以及開發標準化成套工程裝備;要推進體制機制創新，完善產學研用協同創新體制機制;以企業為主導，推進高效規模化關鍵技術研發，開展商業模式示范應用，制定工程設計建設、專業化運營服務。

創新商業模式，要從創新工程、裝備和服務領域，研究標準化、模塊化的專業設備;進行多元原料高效利用研究，提高效能、提升效益;進一步改進凈化和生產裝備;在經營模式上，要考慮適應不同地區的投資、服務模式;在產業模式上，應考慮采取橫向綜合還是縱向綜合，前者重在服務，后者重在裝備;在服務模式上，應統籌考慮廢棄物的收集及生物質能源的生產、銷售及運行;在政策上，應統籌考慮生物質能源對新農村和小城鎮建設的促進作用。