五年前，First Solar進入中國市場，謀求在這個太陽能的大市場站住腳。五年后，中國本土的太陽能公司都正在將部分產能外移。這家美國的太陽能公司仍在努力尋求一條能夠在中國市場立足的方法。First Solar究竟為何執著于中國市場？記者對First Solar亞太區總經理Jack Curtis進行了獨家專訪。

經濟觀察網：First Solar進入中國五年了，公司是怎樣發展中國的業務的？

Jack Curtis ：我們大概五年前進入中國市場，我們想要了解怎么樣才能更好地參與中國的市場。就像其他大公司一樣，在這一點上我們必須要花時間。在這個過程中我們也犯了一些錯誤，然后花一些時間來進行調整，看下一步怎么做。跟其他大的西方公司犯的錯誤是一樣的，一開始我們過于關注一些大的項目，其實我們應該慢慢來，慢慢了解中國的情況，根據我們自身的能力，看怎么樣運用到中國是更好的。

現在我們認為更好的參與中國市場的方式主要有兩點，首先要在本地化和全球性機制之間做一個平衡，不能太過于本地化，也不能不跟全球業務結合，所以要做到建立一個本地化的團隊，然后更好的跟全球治理機制聯系起來。第二在商業模式上更加戰略化。一開始我們跟在其他市場一樣，直接的就切入，但是現在我們是慢慢的去做，不會預先界定我們的模式是什么樣的，我們不光要參與中國市場，而要利用好在其他市場上學到的教訓來對中國太陽能市場做出一些貢獻。

經濟觀察網：中國的一些太陽能公司在過去的兩三年都在轉移產能至成本更低的地方，在這樣的環境下，First Solar在中國怎么發展？

Jack Curtis：如果看一下全球太陽能市場，應該說最近幾年有了很多的進展，6、7年前都在談的是太陽能面板的供應、價格之類的問題，現在正在討論的是完整的能源供應的方案，盡管太陽能面板的價格和供應雖然很重要，但是只是一部分。這正是我們有很多經驗的方面。

盡管每一個市場都不一樣，但是在全球可能70%的問題是每個市場都會有的，只有30%的問題是單個市場會存在的。在中國也確實有很多太陽能公司，競爭也非常激烈，可能有很多其他公司比我們了解怎么樣在中國做生意，但是我們有國際的經驗，我們了解怎么樣來優化綜合解決方案。中國政府也非常重視太陽能的發展，我覺得將來會越來越重視項目的質量和可持續性的發展，這就需要吸引國外的經驗，中國政府在建立行業方面做的非常好，但是接下來就要關注怎么樣讓大家覺得太陽能是一個安全的投資環節，這是我們比較有經驗的，比如我們可以提供比較高品質的產品。不過我們的目標也是比較務實的，我們并不期望會做到像中國那些數一數二的大公司一樣，也不期望中國像美國那樣或者其他我們主產的市場。

經濟觀察網：First Solar的發展是怎么樣受益于中國的政策的？

Jack Curtis：其實每個市場都會受益于政策的支持，只有很少數的國家是例外的，我們公司也會，就像在中國一樣，比如上網電價，稅收，可再生能源目標等政策方面都有支持。但是我們希望我們這個行業能夠有一天在不需要政策支持就能發展的階段，也就是可持續發展階段，有人在沒有激勵政策情況下，愿意購買太陽能產品，或者太陽能的電，這就需要大大降低太陽能成本，我們希望，能夠看到這樣的路徑去發展。這個也需要一些宏觀情況的支持，比如有些地方有很多日照的資源，那也是能大大降低成本的。所以綜合來講確實會受益于政策的支持，但是我們目標是，希望有一天不需要政策的支持就能夠很好的發展。

經濟觀察網：中國的太陽能市場距離可持續發展有多久？

Jack Curtis：要想實現太陽能的可持續發展，首先要設立比較合理的價格，中國政府在降低成本方面做的是非常不錯的。太陽能電價，不能設的太高了，太高了會鼓勵很多非理性的投入，會扭曲這個市場，也不能太低，太低了就沒有人愿意區投入，設立性的項目。所以要通過價格去降低太陽能的成本，在有些地方，價格太高，而且保持的時間太久了，所以整個行業就會非常的懶散，不愿意降低成本，后來突然下跌，很多公司沒有準備，就不得不退出這個行業，所以要通過電價漸進的去做，保證既能鼓勵更多項目參與，也不能讓行業太懶。第二是質量的問題，要讓人相信，這個項目是可靠的，一般太陽能項目是25年，雖然說建設初期的成本很重要，但是更重要的是未來的收益。有的項目建造成本很便宜，可能第一年相對好一點，但是之后就沒有太多收益，價值就會降低。太陽能的建設面板有成本，初期的建設有成本，運營有成本，但是更重要的是融資的成本。所以，一個是電價設定，一個是項目的質量一定要控制好。

經濟觀察網：First Solar跟中國的大太陽能公司相比，長處在哪里？

Jack Curtis：主要是三點，在過去幾年我們非常關注這三點，首先我們不只是關注我們的太陽能面板，而是去了解整個產業鏈，想要對整個環節都要去了解，優化整個環節等等；第二是怎么樣在不同的市場做生意，以前我們主要關注美國和歐洲，過去幾年我們關注到不同的市場，所以對于如何在不同市場，將我們的技術和經驗與本地市場相結合這方面我們做到更好。第三個，核心技術，這兩年我們決定在我們核心的薄膜技術進一步去改善，重振，我們的太陽能面板在整個行業是最優的，這三點是我們在中國相比于其他市場參與者的優勢。我們現在的生產基地是在美國和馬來西亞。并沒有在中國的生產產能。

經濟觀察網：在亞太地區有些國家相比于中國可能更適合去發展太陽能，比如日照量還有對資源的需求都比中國更好一些，那么中國在亞太地區的定位是怎么樣的？

Jack Curtis：確實有些市場日照情況更好一些，有些國家宏觀情況更好一些，比如日本要平衡進口燃料、核電和可再生能源的關系，比如印度，能源缺口更大一些，日照的情況更好一些，但是不可否認的是，中國確實是最大的一個太陽能市場，中國政府不僅做出了可再生能源這樣的一個戰略發展，不僅對可再生能源，是一個利好消息，同時對于整個國家不管是從社會還是從經濟來講，都是非常利好的消息，所以說中國是一個非常重要的國家。而且中國在太陽能方面的發展，是可持續的，有很多明顯的因素，也有一些不太明顯得因素。作為一個全球最大的太陽能公司，我們肯定不可能忽視這樣的一個市場。

經濟觀察網：歐洲國家曾經扶持太陽能的發展，但后來都撤出了，所以First Solar有沒有考慮過這方面的風險？五年前來華，是否跟歐洲政策撤出相關？

Jack Curtis：歐洲當年的情況是，電價過高，后來降低電價，減少政府的補貼，整個行業出現了極端的整合，行業沒有時間整合，雖然一開始帶來一些機會，但是并沒有帶來行業的健康發展。作為一家公司我們就應該能夠讓我們的在地理位置上多元化，就是說，每一個國家都有這種政策，那我們就應該去分散我們的風險敞口，另外就是，價格的調整是一個好的事情，到最后如果只有真正懂得這個行業的公司的化，那么就能夠實現，這個行業長遠的發展，比如中國市場不可能200多家太陽能公司同時存在。這就需要監管機構能過做到，但是到現在為止，并不是每個監管機構都做到了。

經濟觀察網：您怎么評價中國的太陽能市場？

Jack Curtis：行業要實現可持續，中間就必須出現整合，政府要不僅關注價格，還要關注質量等等，所以從這個角度來講，公司融資成本就非常重要，所以在建設項目的時候，不僅要關注成本，還要關注質量等，將來肯定會有轉型，就是從成本到這個項目的建設者的資產負債表是否能夠支持今后25年的發展，肯定會出現關注焦點的轉變。建設公司的實力或者說融資方面，標準會更加的嚴格，這些問題所有的市場都會出現。