今天（2015年6月25日），招行銀行和光伏產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺SOLARZOOM光伏億家在上海簽署了雙方兩項(xiàng)合作協(xié)議：“招商銀行與SOLARZOOM光伏億家戰(zhàn)略合作協(xié)議”，“招銀國際（招商銀行全資子公司）與SOLARZOOM光伏億家股權(quán)投資協(xié)議”。這意味著，全國范圍內(nèi)，在SOLARZOOM平臺上申請融資的分布式光伏電站項(xiàng)目，通過SOLARZOOM的資質(zhì)審核之后，可以獲得招商銀行五年期的無抵押貸款，單個項(xiàng)目的貸款額度為50萬—3000萬，相當(dāng)于70KW—5000KW的裝機(jī)量，對應(yīng)屋頂面積差不多是1000㎡—10000㎡。而今天會上，首批通過該光伏信貸模式向招行融資的分布式電站項(xiàng)目也進(jìn)行了項(xiàng)目合作儀式簽約，合作企業(yè)包括漢能控股集團(tuán)、浙江愛嬰時、蘇州航天特譜等。

　　

　　然而，在此之前，中國的銀行對于分布式光伏電站領(lǐng)域則鮮有涉獵。“高額度”、“無抵押”、“全國范圍”等一系列關(guān)鍵詞，標(biāo)志著招商銀行此次大膽出手，首次涉獵分布式光伏領(lǐng)域，將SOLARZOOM也作為其在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域股權(quán)投資的第一個標(biāo)的。
　　
　　融資，一直是分布式光伏電站發(fā)展的痛點(diǎn)。對于銀行來說，“分布式項(xiàng)目太分散”則是現(xiàn)階段制約其放貸的最大瓶頸。由于分布式光伏電站由于個體太分散，且每個屋頂?shù)乃袡?quán)和經(jīng)營模式，所處地域的電費(fèi)補(bǔ)貼都不一樣，給銀行成建制進(jìn)行高效及大規(guī)模的投放造成很大困難。招商銀行總行戰(zhàn)略客戶二部副總經(jīng)理杜毅在今天中午的媒體訪談中表示，除了太分散，分布式光伏也不是見效快或者暴利的投資，要變成有吸引力的生意，商業(yè)銀行需要控制風(fēng)險(xiǎn)，也需要信息匯總和對稱，這個時候，一個專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)平臺亟需應(yīng)運(yùn)而生。
　　
　　其實(shí)，SOLARZOOM成立于2006年的德國。那時，BBS還是和QQ和MSN一樣火熱的社交網(wǎng)絡(luò)，而2004年開始實(shí)行補(bǔ)貼的德國光伏業(yè)，當(dāng)時也迎來了空前火熱的時期。SOLARZOOM一度成為圈內(nèi)最活躍的論壇，供中德兩國的光伏人交流，2008年注冊會員超過5萬，新的光伏人剛?cè)肴ψ佣紩磉@里，當(dāng)時的SOLARZOOM就像光伏圈里的“天涯BBS”。2011年，SOLARZOOM轉(zhuǎn)型為行業(yè)門戶網(wǎng)站和行情中心，2014年底開始轉(zhuǎn)型為光伏電商和分布式電站的融資交易平臺。
　　
　　這也正是招商銀行和SOLARZOOM的契合點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)平臺尋找資金方，而銀行也尋找有穩(wěn)定收益的信貸業(yè)務(wù)。作為一個“互聯(lián)網(wǎng)+光伏+金融”的平臺，SOLARZOOM需要成為分布式光伏市場中承載小微貸款的載體，這就要求它具有三個功能：1.采購與銷售交易撮合；2.信息對稱；3.一定的資金融通收付功能。杜毅說：SOLARZOOM本身就是一個入口，從BBS開始就有自己的會員和流量，如果屋頂業(yè)主有安裝需求，那SOLARZOOM就給其提供一攬子的計(jì)劃解決方案，銀行只是一整個“服務(wù)鏈條”中金融服務(wù)的一環(huán)，是金融的服務(wù)商，借助SOLARZOOM平臺撮合交易，將金融資源配給到客戶端。
　　
　　招商銀行所說的SOLARZOOM提供的“一攬子計(jì)劃解決方案”，可以理解為整個分布式電站建設(shè)的過程中，SOLARZOOM建設(shè)前期、建設(shè)中和后期運(yùn)維三個階段所構(gòu)建的一站式的業(yè)務(wù)模式。光伏億家一站式的業(yè)務(wù)模式有些像“京東”+“阿里巴巴”。
　　
　　像京東是因?yàn)镾OLARZOOM在做光伏組件的電商，企業(yè)和個人可以在網(wǎng)站上采購設(shè)備；同時，在SOLARZOOM平臺上進(jìn)行融資申請的項(xiàng)目，組件必須從SOLARZOOM的電商平臺采購，保證原廠原單，并且擁有25年組件質(zhì)量保險(xiǎn)。而“阿里巴巴”的模式則是指，SOLARZOOM在分布式光伏電站項(xiàng)目建設(shè)過程中，扮演屋頂業(yè)主和EPC公司之間多功能的第三方平臺，提供EPC廠商目錄推介、融資、施工監(jiān)測、中立交易、電站檢測和后期運(yùn)維等服務(wù)。具體地說，如果一位戶主要給自己的屋頂安裝光伏電站，他可以在SOLARZOOM的網(wǎng)站上尋找EPC供應(yīng)商，并獲得電站施工監(jiān)測和后期維護(hù)等服務(wù)。另外，戶主可以在SOLARZOOM網(wǎng)站上提交項(xiàng)目申請，通過SOLARZOOM的信用審核之后，此項(xiàng)目就能獲得招行的無抵押貸款（首付30%，五年期，利率7%），有些類似于按揭買房。
　　
　　和按揭買房不同的是，這是一門可以盈利的生意，且收益率并不小，貸款還清之后，年收益率可以達(dá)到40%。
　　
　　打比方說，在上海建一個1MW的屋頂電站，按項(xiàng)目投資1000萬，貸款70%，年利息7%，貸款期五年來計(jì)算；自發(fā)自用電量是發(fā)電量的80%；國家和地方補(bǔ)貼一共0.67元/度，余電上網(wǎng)售價0.43元/度。假設(shè)一般情況下，第一年發(fā)電量117萬度，節(jié)省的電費(fèi)加上政府補(bǔ)貼以及售電收益總共183萬，扣除2.5萬的運(yùn)維費(fèi)用和166萬元的還款額，還能夠有14萬元的收益。以此類推，五年貸款期和地方補(bǔ)貼期結(jié)束之后，靠屋頂光伏省下的電費(fèi)和余電上網(wǎng)獲得的收入就是凈收益。這個收益每年約在100萬元以上。而20年的總收益保守估計(jì)是2000萬元，比上最初300萬的投資和20年的時間，年化收益率至少是33%，尚不包括未來電費(fèi)上漲的可能性。
　　
　　整個貸款的操作流程也和房貸有差別，此項(xiàng)電站安裝工程款并不直接支付給EPC工程公司，而是在電站完工且成功并網(wǎng)之后，在SOLARZOOM的鑒證及項(xiàng)目監(jiān)管下才能通過銀行將工程款打入EPC公司的賬戶。所以在這過程中，SOLARZOOM扮演了支付寶的角色。而傳統(tǒng)的分布式光伏電站市場，類似于家裝市場，屋頂業(yè)主和EPC工程公司直接交易，由于光伏設(shè)備供應(yīng)商和EPC工程公司資質(zhì)參差不齊，沒有專業(yè)知識的業(yè)主很難鑒別和選擇；同時，很多時候EPC工程公司墊資修建電站又容易導(dǎo)致大量的尾款，甚至壞賬。所以，EPC工程公司資質(zhì)及光伏設(shè)備質(zhì)量不過關(guān)，以及項(xiàng)目業(yè)主的信用問題，都成為制約分布式光伏普及，以及影響銀行貸款的重要因素。
　　
　　在這個新的模式中，SOLARZOOM作為專業(yè)的第三方平臺，為銀行做了第一道風(fēng)險(xiǎn)控制，類似于辦理信用卡前的資質(zhì)審核。而對于SOLARZOOM為什么能夠?yàn)殂y行做用戶及供應(yīng)商篩選這個問題，創(chuàng)始人劉昶表示，SOLARZOOM成立十年，作為行業(yè)媒體一直為光伏企業(yè)提供資訊、咨詢和廣告服務(wù)，積累了很好的行業(yè)資源。而現(xiàn)在，作為第三方平臺，他們開始整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立一個金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的供應(yīng)商列名系統(tǒng)，該列名系統(tǒng)既包括EPC工程公司，也包括設(shè)備供應(yīng)商。一款產(chǎn)品要進(jìn)入這一名單，必須得具備類似人保、英大這樣級別的保險(xiǎn)公司的25年質(zhì)量保險(xiǎn)。
　　
　　據(jù)劉昶介紹，SOLARZOOM今年分布式電站項(xiàng)目的經(jīng)營目標(biāo)是10個億，即100兆瓦左右的裝機(jī)量。客戶主要來自江浙滬等華東地區(qū)，以及一些大企業(yè)。
　　
　　談及盈利模式，劉昶說，作為第三方服務(wù)平臺，SOLARZOOM服務(wù)費(fèi)用非常之少。“我們希望給客戶提供最佳的服務(wù)，通過客戶群獲取相應(yīng)的回報(bào)。這才是互聯(lián)網(wǎng)思維，跟買智能手機(jī)一個道理。”
　　
　　在SOLARZOOM眼中，融資建電站，只是“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”的冰山一角。一旦搶占入口和流量，在這個細(xì)分市場站穩(wěn)腳跟擁有海量的客戶，接下來便有很多可以做的事情。比如，通過電站積累起來的碳金融業(yè)務(wù)、比如電力市場和，每個人都可以成為電力的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，到那時，才是真正的“全民光伏”時代。
　　
　　今天的會上，來自信達(dá)證券和海通證券的分析師都各自暢想了能源互聯(lián)網(wǎng)所構(gòu)筑的未來圖景，那也許是“1到100”的描繪，而現(xiàn)在，這個市場所需要的，也許更多是鋪建入口的，“從0到1”的默默耕耘者。