盡管煤炭“黃金十年”給煤炭企業帶來了豐厚的家底，但隨后的投資、整合、重組兼并及宏觀經濟滑坡則讓煤炭企業家徒四壁、捉襟見肘，而目前不斷增加的“應收賬款”更將給煤企帶來致命一擊。

截至二季度末，中國煤炭產業應收賬款為3811.2億元，同比增長8.6%，與主營業務收入增速相比，應收賬款增速高出25.1%，兩者之差比一季度擴大7.2%。

誠然，面對慘烈的市場現狀，賒銷成為一種普遍、有效地擴大銷售的手段，能在很大程度上幫助企業實現銷售額的增長和市場占有率的擴張。然而，應收賬款是一把雙刃劍，可以擴大銷售，給企業帶來利潤，同時也帶來了風險。

隨著應收賬款大量產生并不斷沉積，給企業經營背上沉重的包袱。由于應收賬款周期長，變現能力差，就很容易形成不良資產，資金循環放緩，繼而入不敷出，最終導致資金鏈斷裂。

所以，越是困難時期，越要加強對“應收賬款”的管控，要找到一個制衡點，否則就會造成“得不償失”的后果，一但危機爆發，企業將無力回天。

1、準確把握客戶的信用。目前我國有關信用管理制度還不健全，加之缺乏有效的社會信用監督機制，不排除部分企業有故意拖欠行為。因此要建立客戶信用檔案，以檔案的評價結果作為能否向其“賒銷”的依據。對信用差的客戶堅決做到“見款發煤”，提高防范意識，做到對應收賬款的事前管理。

2、實施目標管理。規范流程，全程監控。對應收賬款管理工作制度化、規范化和責任化；統一銷售、收款和欠款追繳三個環節，各環節全程監控，及時發現應收賬款中存在的問題，必要時，運用法律手段及時收回。

3、成立專門清欠隊伍。應收賬款的有效、及時回收，很大程度上取決于清欠人員的工作熱情。按應收賬款賬齡與回款難易程度，制定回款考核獎懲制度，獎懲分明，最大程度提高清欠人員的積極性。

應收賬款是市場經濟發展的必然產物，面對日益激烈的市場競爭，安全、有效的應收賬款管理是企業發展的必備條件之一，煤炭企業應加強防范意識、提高警惕、做好前期調查，建立適合企業可持續發展的應收賬款管控體系，千萬別讓應收賬款成為壓垮企業的最后一根稻草。