最近，關(guān)于光伏電站占用林業(yè)用地等國(guó)有土地的政策成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

西部地面電站面臨的無戶口、限發(fā)和補(bǔ)貼難到位等三大問題，看上去似乎越來越難解決;東部的屋頂電站也好不到哪里去，業(yè)主方面的不確定性風(fēng)險(xiǎn)本來就難以有效化解，現(xiàn)在又因?yàn)檎椅蓓數(shù)娜颂啵瑯I(yè)主越來越難溝通。

一時(shí)之間，似乎所有的希望都集中在了林地、農(nóng)地、水塘之上，東西部地區(qū)同樣如此。在這些地方，利用一切可用的空間把光伏裝上。建更大的電站，成為政府和企業(yè)同樣的夢(mèng)想。

大電站的開發(fā)越來越難

一家去年屋頂光伏電站成績(jī)不錯(cuò)的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，今年屋頂分布式一個(gè)都不做了。

為什么?筆者驚訝地問。

這位企業(yè)負(fù)責(zé)人直搖頭：太煩了!要上門催收電費(fèi)就不說了，現(xiàn)在不管和我們有沒有關(guān)系，廠房一有漏水這樣的事，業(yè)主就來找我們，好像整個(gè)屋頂?shù)呢?zé)任人都成了我們。

煩惱的不只是電站開發(fā)商。

2GW的考核指標(biāo)如何完成——在浙江，很多當(dāng)?shù)毓賳T都直嘆壓力山大。

既能完成節(jié)能降耗目標(biāo)，又能大幅拉動(dòng)工業(yè)投資。規(guī)模化的光伏電站投資，的確容易成為地方政府扶持和中意的重頭戲。畢竟，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)如此不景氣的情況下，光伏產(chǎn)業(yè)依然風(fēng)景這邊獨(dú)好。

不過，從年初走到現(xiàn)在，在雷達(dá)式掃描荒地、四處蹲點(diǎn)水塘之后，不少開發(fā)商痛苦地發(fā)現(xiàn)，這些大面積區(qū)域的利用，遠(yuǎn)非想象中的容易。

實(shí)際上，恐怕政府部門對(duì)此也是無可奈何。

在一張規(guī)劃部門展示的國(guó)土規(guī)劃圖面前，筆者突然意識(shí)到，我們?cè)缫呀?jīng)習(xí)以為常的五年規(guī)劃邏輯，對(duì)光伏應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展而言，可能存在著某種邏輯上的錯(cuò)位。

舉例來說，如果浙江的一個(gè)城市今年可以建成100MW的地面電站，那么到五年后的2020年應(yīng)該是500MW。但很顯然的是，這一目標(biāo)很有可能根本完不成。

對(duì)于人多地少的浙江來說，適用于光伏應(yīng)用且又符合土地政策的地面資源非常稀少，用完就不再有了，每年上哪去找100MW的地面電站用地?

屋頂資源同樣如此，在一些分布式任務(wù)完成較好的開發(fā)區(qū)，當(dāng)?shù)毓賳T告訴筆者，好屋頂已經(jīng)基本搶完了，剩下的資源，不是業(yè)主沒興趣，可能就是屋頂情況太差。

那么，怎么辦?

一個(gè)屋頂分布式完成情況突出的地區(qū)最近召開十三五太陽能發(fā)展規(guī)劃意見征詢會(huì)，某區(qū)縣分管部門負(fù)責(zé)人就明確反對(duì)自己分到的光伏裝機(jī)任務(wù)，“我們已經(jīng)建議我們的光伏企業(yè)到外地去看看”，他說。

粗放式的規(guī)模化難以為繼

大電站的好處不言而喻，對(duì)光伏產(chǎn)品的需求量大，消化上游制造業(yè)產(chǎn)能的速度自然也快。

因此，找到一塊大地方，組件一裝，設(shè)備一連接，啥就有了;組件銷售成績(jī)，電費(fèi)收入業(yè)績(jī)，管理部門政績(jī)……

我們一直都以這樣的思路在前行。

可是，這樣的“大地方”，越來越難找到。

光伏制造企業(yè)也面臨著同樣的挑戰(zhàn)：找到一個(gè)大客戶，簽下大訂單，就有了大的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。

可是，這樣的客戶，也越來越難找到。

有時(shí)候，筆者甚至?xí)诤推髽I(yè)溝通中發(fā)現(xiàn)一種倒掛現(xiàn)象，不少下游企業(yè)都是在依靠上游產(chǎn)品企業(yè)的支撐，才能夠在市場(chǎng)上還保持著一定程度的掙扎。如果，他們陷入泥潭再也掙扎不動(dòng)了呢，會(huì)對(duì)上游企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)帶來什么樣的后果?

打個(gè)折、降些價(jià)、墊些資、吃個(gè)飯……，生意就談成了，只要上下游各方都還好，就可以大碗喝酒大口吃肉。

這種大開大放的粗放式發(fā)展，正在越來越由夢(mèng)想轉(zhuǎn)為幻想，盡管兩者之間僅一線之隔。

市場(chǎng)化、精細(xì)化的前途廣闊

筆者所在的協(xié)會(huì)曾經(jīng)做過這樣一個(gè)軟課題：《浙江省分布式光伏應(yīng)用的市場(chǎng)化機(jī)制研究》。

光伏顯然無法和三農(nóng)問題、民生問題相比。其實(shí)，從國(guó)家到地方，政府部門的思路都非常清晰，光伏，這是一個(gè)需要適當(dāng)給予扶持、但要盡可能早放手的產(chǎn)業(yè)。

所以，光伏產(chǎn)業(yè)雖然至今仍依賴于政府補(bǔ)貼，但它仍然要盡早走市場(chǎng)化的發(fā)展道路。

任何一個(gè)市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)，其最重要的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，顯然都是來自于客戶的需求。在光伏應(yīng)用的市場(chǎng)化發(fā)展道路上，客戶不應(yīng)該是政府。即使整個(gè)行業(yè)的大部分收益是來自于政府的補(bǔ)貼，但我們的客戶，應(yīng)該是業(yè)主。

比如，廠房業(yè)主、樓宇業(yè)主、家庭業(yè)主。或者，一些農(nóng)林牧漁產(chǎn)業(yè)的業(yè)主。只要企業(yè)愿意想像和嘗試，這樣的業(yè)主名單，還可以無限羅列下去。

不過，既然是市場(chǎng)化，就要帶給客戶市場(chǎng)化的服務(wù)，就要一切以客戶的滿意為準(zhǔn)。而在一個(gè)越來越以人為本的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想做好市場(chǎng)化的服務(wù)，可能還需要一種如今越來越受到熱捧的精神——匠人精神。

也就是，要把每個(gè)步驟和環(huán)節(jié)、每個(gè)零件配件都仔細(xì)研究透，要把與每個(gè)客戶的溝通、對(duì)每個(gè)客戶的服務(wù)細(xì)節(jié)都充分考慮好。

客戶的口碑需要長(zhǎng)期積累，來之不易。但毀之，則只需一旦——一個(gè)錯(cuò)誤或者偶然的疏忽，都有可能讓前功盡棄。

曾有項(xiàng)目管理專家告訴筆者，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)如果管理不善，很可能就是公司花了錢不但沒有獲得應(yīng)有的收益，反而還可能為日后留下隱患。

精細(xì)化的管理，重心在于對(duì)人的管理。企業(yè)不僅需要一份精細(xì)化項(xiàng)目工程管理清單，還需要更多的對(duì)員工的精細(xì)化培訓(xùn)。

而如果要上升到匠人精神這樣的層面，則遠(yuǎn)不止如此，那需要激發(fā)企業(yè)的每一個(gè)員工都能夠歡快地去享受這種追逐精細(xì)化的過程，并不斷思索，“我還可以做什么使這一切更好?”

對(duì)于當(dāng)下的光伏企業(yè)來講，首先需要改變的是，要樹立起市場(chǎng)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念;其次，則是精細(xì)化的管理，讓精細(xì)化思維成為員工的習(xí)慣，讓精細(xì)化成為企業(yè)文化。

如此，則離匠人精神不遠(yuǎn)矣。

相信光伏市場(chǎng)將五彩繽紛，愈行愈美，不是因?yàn)橄嘈拍承┢髽I(yè)，而是因?yàn)橄嘈攀袌?chǎng)的力量!