10月29日，十八屆五中全會公報，關鍵詞：綠色發展、生態文明建設。11月7日，國際能源變革論壇蘇州宣言，關鍵詞：電力系統轉型、能源轉型、世界能源變革。

諸多跡象顯示，清潔能源行業的黃金時代，正在來臨。這毋庸置疑。

退回到讓人愛恨交加的分布式

如果說，在當前形勢下，有一個行業的整體前景明確，一方面企業業務增長良好是事實，但另一方面處處舉步維艱、環環問題很大也同樣是事實，這類行業的最佳代表，無疑就是光伏。

最近，不少浙江光伏企業將重點從西部電站開發轉向東部分布式電站開發。其中原因，可能大家都心知肚明，因為問題和困難太多。此前在西部戰場收獲業績的企業，也到了開始高度關注風險控制的階段。

從歐盟光伏市場退回到國內西部地面電站市場，再退回到東部分布式應用市場，時間軸上這樣的“雙退”路線，自然不只是浙江光伏企業獨有。

分布式之所以成為大家退回來后不得已選擇的點，而不是奮力向前沖的目標，只因為它相當不好做。

相比地面電站而言，分布式需要企業付出更多倍的力氣。就以同樣10兆瓦的項目來說，屋頂項目遠比地面項目復雜20倍以上，要涉及到很多需要前前后后不斷溝通的環節和業主單位。如果是100兆瓦的屋頂光伏的話，則需要溝通的業主或環節就面臨高倍數放大，那有可能是50倍甚至100倍，或者，這根本是個不可能完成的任務。

從實際情況來看，能在一個區縣做滿100兆瓦屋頂光伏項目的開發商，也的確是鳳毛麟角。

其實，大家心里都早已看上分布式，只是難以與之長久同行。

昱能-嘉興同創頤園5千瓦居民屋頂光伏項目

換個視角來看分布式的不確定性

一個大型地面電站項目，項目資源是一個整體，服務對象是電網公司。而一個大型園區屋頂光伏項目，項目資源則由多個小資源組成，而且往往并不相鄰，業主單位還各不相同。

此時，我們光伏人的心態很像談戀愛和結婚：希望找一個好的對象，然后就過上幸福的一生。

這是一個多數年輕人想當然認為必然如此的命題。但許多過來人肯定會說，這只是安徒生童話而已。

婚姻生活，其實面對著許多的不確定性。比如，兩個人之間可能會不停地找麻煩，可能會吹毛求疵，還可能喜怒無常，或者不再能彼此理解，等等，這都有可能讓人后悔對于婚姻對象的選擇，甚至真的過不下去而走向離婚的結局。

這些都很有可能發生。

不過，這就是真實的人生，充滿著許多的不確定性。如果我們被這些不確定性困住，那我們的生活就可能會很悲催和迷茫。

這確實很像分布式光伏面對的局面。

對于分布式屋頂項目而言，業主可能因為所得收益太少而興趣索然，投資者則可能因為用電條件不佳或屋頂情況不佳而難入法眼。正如我們談戀愛時面臨的選擇糾結。

好不容易把項目建成了，可能屋頂一有漏水等問題，業主就來找投資者的麻煩;或者業主可能懷疑項目的發電數據，而對你缺乏信任;再或者，可能突然對方狀態不佳業務不良，開始拖欠你的電費，等等。正如步入婚姻后，各個家庭幾乎各有各的煩惱。

筆者身邊有不少來自各行各業的投資人，聽說分布式光伏政策環境很好，立馬成立新公司來投資，結果卻因不斷看到聽到屋頂光伏項目的各類麻煩，而一直遲遲不敢上手項目。

似乎，分布式在他們眼里充滿了麻煩，麻煩的業主，麻煩的流程，等等。

看來，如何搞定“麻煩”的業主單位，已成為橫梗在退回分布式市場的光伏人面前的一塊巨石。

家家都有本難念的經，戀愛對象不好找，而找到理想的對象也并不意味著就一定幸福。可在現實的生活中，幸福的婚姻依然很多，幸福的“分布式”亦然。

那么，幸福在哪里呢?

得用戶者，得“分布式”天下

“得資源者，得天下”的時代，正在逐步轉變為“得用戶者，得天下”的時代。

這是一個用戶為王的時代。

“關注問題，只會帶給我們更多的問題。而關注解決方法，則會找到更多的解決方法。”我們關注什么，決定我們將會面臨什么。

人們常規的思維模式，是討論問題的可能性和風險，以及構成和危害。但也有一些人，卻在和問題共處，并從問題的縫隙中看到希望的存在。

筆者曾聆聽到不少企業令人耳目一新的做法。比如，和業主溝通時，總是發現對方會留下可以進一步切入的縫隙;對于資源情況不佳的項目，有的可以通過采用新技術新模式去彌補其中的部分不足;目前家用光伏儲能系統投資回報差，但卻有用戶接受，原因其實很簡單，因為用戶有需求，企業提供方案和服務即可。

從國外到西部，從西部到東部，從地面到分布式，許多光伏企業似乎一直都想避免一個麻煩：和業主溝通、為業主服務、解決來自業主的問題。

聰明的企業靈巧地繞過一個又一個的問題，從而無須去解決它們。可是，避讓能力提高的同時，處理問題的能力卻一直未有提高，最終可能讓自己陷入一個更大的問題，如何在這個行業生存。

萬物皆有裂縫，光線乃得以入。

其實，我們自己既是問題的一部分，也是答案的一部分。我們只需要面對問題、面對需求，加強自我認知，加強溝通與合作，提高解決問題的能力，滿足用戶的需求。

靜心前行，靜心修行，從問題的縫隙中發現光芒，我們或可不斷靠近那分布式的美麗世界。

大道至簡。