自家屋頂建個電站，發的電不僅能自用，還能賣給國家電網。今年以來，金華各地農村分布式光伏發電發展速度迅猛，3月~11月，金華市達成居民光伏銷售訂單近1500戶，約占全省新增訂單量的70%，列全省第一位。

正常的農戶屋頂，可安裝約24塊電板，一年可實現每戶平均發電7200度。將分布式光伏普及到平常百姓家，金華走出了光伏“養老+理財”的金華新模式。

為促進光伏產業健康發展，國家發改委出臺政策，對分布式光伏發電實行全電量補貼的政策，每千瓦時電價補貼0.42元(含稅)。而浙江省內省級再補貼0.1元/千瓦時。盡管扶持政策誘人，但推廣光伏電站卻長期為“落戶難、貸款融資難、售后保障難”等問題所困，發展進度緩慢。

三種套餐解決融資難題

一套居民分布式光伏系統的成本高達幾萬，需要7到8年才能收回成本，且對于農村居民來說，幾萬的投資成本也算一個不小的負擔。

為了解決融資難問題，金華提出了符合農戶需求的“三種模式”。

一是全額購買模式。對于有條件的農戶可以直接全額付款購買，免費用電5~7年收回投資，平均每戶每年收益可達投資額的12%~20%;

二是“光伏貸”借款模式。通過與銀行信貸合作，實現首付30%，3年按揭還款的“光伏貸”，支付較少的首付即能馬上享受光伏電站的收益;如一套價值5萬元的分布式光伏系統，農戶只需首付1.5萬元，每月還款不到1000元，即可享受光伏發電收益。

三是租賃模式。農戶可將屋頂租賃給光伏企業，采用全價上網的方式投資建設光伏電站，光伏企業與居民共享售電收益。

居民可根據實際情況與不同需求自主選擇三種套餐，將可用屋頂充分利用，充分享受國家和省級補貼、發電收入以及節省的電費。

提出“光伏養老”概念，主攻農村市場

家庭光伏電站一次性投資，逐月取得收益，建一個自家電站相當于買一份養老保險，非常適合農村民居家養老。

農民只要有自家屋頂，投資2萬～5萬元就能建成光伏電站，5～7年就能收回投資，平均每戶每年收益可達投資額的12%～20%。與傳統養老方式相比，投資光伏不僅遠高于銀行定期存款3%左右的年利率，也高于一般養老理財產品7.5%的年回報率。而當前農村普遍存在社會保障渠道單一，新型農村養老保險項目少、覆蓋面窄、保障水平低等問題。

為此，金華以廣大農村為分布式光伏的主戰場，以養老作為投資推廣光伏的最佳切入點，先后制作了“光伏養老”宣傳手冊10萬多冊，利用“科普大篷車”送到農村群眾手中，幫農民明明白白地算清養老經濟賬，并提供從立項咨詢、方案設計、工程安裝、并網支持、監測維護、系統升級六大一站式服務體系，平均50個工作日內完成安裝實現發電。

為打消農戶的后顧之憂，還組織光伏龍頭企業牽頭建立統一的安裝標準和安裝流程，并向安裝的農戶承諾提供最低發電量保證和20年質量保證。