在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，國民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，呼喚“供給側(cè)改革”方面的新突破。作為“十二五”的收官之年，長城潤滑油在2015年厚積薄發(fā)，為中國制造2025的全面轉(zhuǎn)型升級奠定發(fā)展基石。向上開拓科技圖強的新標(biāo)桿，以高科技反哺中國制造的全新破局；向下不斷開辟供給藍(lán)海，以“渠道逆增長”的創(chuàng)新，挖掘需求潛力，參與全球競爭；作為國內(nèi)潤滑油行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，長城潤滑油在2015年“上天下海”，走出了一條創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

上天：打破天花板，擎起中國潤滑油向上發(fā)展大旗

12月29日，隨著高分四號衛(wèi)星成功發(fā)射，宣告今年中國航天19次發(fā)射均圓滿成功，顯示了中國高端裝備制造業(yè)的成熟與穩(wěn)健，而在其后默默支持的長城潤滑油，也以航天級的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，向全世界傳遞著無聲的實力。2015年，是中國航空航天事業(yè)的突破年，無論是長征系列火箭的發(fā)射成功，還是國產(chǎn)大飛機的圓滿下線，長城潤滑油都見證著中國高端裝備制造的戰(zhàn)略跨越，也伴隨著中國制造的崛起，實現(xiàn)了中國潤滑油品牌的“質(zhì)的躍遷”。

向上競爭，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿

作為比肩國際潤滑油品牌的企業(yè)，長城潤滑油一直引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新和發(fā)展，2015年獲得各項國內(nèi)、國際OEM技術(shù)認(rèn)證就達(dá)近百個。而且，長城潤滑油始終堅持以“航天標(biāo)準(zhǔn)”推進(jìn)民用油研發(fā)和生產(chǎn)，通過科研前置，跟汽車、鋼鐵、高鐵、遠(yuǎn)洋運輸、機械制造等行業(yè)的頂尖客戶形成同步設(shè)計、同步開發(fā)，進(jìn)行定制性優(yōu)質(zhì)潤滑產(chǎn)品的研發(fā)，并且不斷超越潤滑油行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以科技的創(chuàng)新響應(yīng)“供給側(cè)改革”的號召。

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷刷新，帶來的更是品質(zhì)的保證和提升。2015年，長城潤滑油迎來了品質(zhì)榮耀的持續(xù)綻放，先后四度蟬聯(lián)北京質(zhì)協(xié)頒發(fā)的質(zhì)量信得過品牌、入圍中國政府在質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽“中國質(zhì)量獎”提名獎、榮獲“2015年全國優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”等榮譽稱號。這也得益于長城潤滑油始終秉承“質(zhì)量永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步”和“任何時候不以犧牲質(zhì)量為代價換取短期經(jīng)濟(jì)效益”的質(zhì)量觀。技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)穩(wěn)定，長城潤滑油用自身過硬的表現(xiàn)，不斷擴(kuò)寬品牌向上的空間，也帶動了一大批中國高端制造的戰(zhàn)略突圍。

占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端，以高端產(chǎn)品帶動

隨著《中國制造2025》路線圖的公布，國家“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)，長城潤滑油全面實施主動占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端的策略，加大在機器人、新能源汽車、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等高端裝備潤滑油技術(shù)研發(fā)和技術(shù)儲備，推進(jìn)配套潤滑技術(shù)和產(chǎn)品升級，不斷邁向產(chǎn)業(yè)的中高端。國務(wù)委員王勇到在長城潤滑油視察時就表示，這種主動占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端的路子很對，跟上國家規(guī)劃實施的步伐，就是抓準(zhǔn)了機會。畢竟，整個國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，除了制造企業(yè)本身的科技創(chuàng)新，相關(guān)配套產(chǎn)品用油必不可少。作為高端裝備制造的“血液”，潤滑油的品質(zhì)水平越高，那帶動的整個“軀干”活力無疑也水漲船高。

為此，長城潤滑油不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，加大高端潤滑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，大力發(fā)展精細(xì)潤滑脂、高端合成油等一批具有世界領(lǐng)先水平的高端產(chǎn)品，積極推進(jìn)中國制造世界先進(jìn)裝備用油的國產(chǎn)化率提升。通過聚力高端產(chǎn)品，逐鹿高端市場，長城潤滑油經(jīng)營結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全年度高端產(chǎn)品銷量上升10%，效益增長18%。

建設(shè)高端品牌形象，提升品牌價值

在技術(shù)水平不斷提升、高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的同時，長城潤滑油的品牌形象也得到逐步提升。建設(shè)世界一流潤滑油品牌，是長城潤滑油自成立之初就矢志不渝的企業(yè)使命。2015年，長城潤滑油作為中國航天的戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)舉辦了中國航天員體驗營和中國航天助威團(tuán)兩大品牌活動，加深航天級形象建設(shè)和認(rèn)知；同時，全面切入汽車市場，繼續(xù)全程冠名CTCC中國房車錦標(biāo)賽，借勢高水平的賽事營銷與消費者建立直接互動溝通，讓高端品牌形象更深入人心。

在立足國內(nèi)活動和賽事營銷的基礎(chǔ)上，今年長城潤滑油更是放眼世界級賽事，攜手2015北京田聯(lián)世錦賽，建設(shè)長城的國際化高端形象，全面提升品牌價值，與殼牌、美孚、嘉實多等國際品牌各擅勝場。2015年，長城潤滑油先后榮獲C-BPI（中國品牌力指數(shù)）潤滑油行業(yè)第一品牌、影響中國2015年度領(lǐng)軍品牌等榮耀，這都是長城潤滑油品牌形象提升后水到渠成的結(jié)果。

下海：開辟藍(lán)海，踏浪前行，直掛云帆濟(jì)滄海

中央提出“供給側(cè)改革”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，鼓勵企業(yè)從產(chǎn)品、渠道等供應(yīng)體系源頭創(chuàng)新改革；第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會的舉辦再次點燃了“信息流海洋”的熱潮；亞投行的正式啟動、一帶一路戰(zhàn)略的深化發(fā)展，互聯(lián)互通的浪潮，讓中國品牌不斷融入國際競爭的大海當(dāng)中。2015年，長城潤滑油敢于直面競爭，善于尋覓市場機會，在一片片“海洋”中揚帆破浪，協(xié)力品牌發(fā)展。

開拓渠道藍(lán)海加大規(guī)模客戶開發(fā)

在渠道發(fā)展和商業(yè)機會的開拓上，長城潤滑油率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行渠道的整合重構(gòu)，推動面向互聯(lián)網(wǎng)渠道扁平化建設(shè)，重視互聯(lián)互通帶來的“藍(lán)海”效應(yīng)，并成功摸索出一套“渠道逆生長”模式。長城潤滑油“渠道逆生長”打破了既往由經(jīng)銷商找客戶的局限，從全球制造及互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略高度，審視需求變化，主動到客戶身邊，以客戶需求作為產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)尺，為其提供科學(xué)、高效的全面潤滑服務(wù)，最后再帶動經(jīng)銷商視野及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提升，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈條更穩(wěn)定、規(guī)模效應(yīng)更突出的渠道體系。換言之，通過“渠道逆生長”，長城潤滑油不斷開辟出新的航道，讓品牌在產(chǎn)業(yè)藍(lán)海中高速前行，為整個經(jīng)銷商艦隊群指引了航向。

2015年3月，長城潤滑油就啟動了“客戶開發(fā)百日競賽”活動，立足自身品牌研發(fā)，在實踐中推動“供給側(cè)改革”，全力“找”客戶、保增長、促發(fā)展，推進(jìn)大客戶、規(guī)模客戶的開發(fā)工作，成效斐然，開拓了涵蓋鋼鐵、家電、鋁業(yè)、陶瓷、能源等多個行業(yè)的頂尖企業(yè)。通過“渠道藍(lán)海”的建設(shè)，也為長城潤滑油本年度的產(chǎn)銷雙豐收提供了穩(wěn)定保障，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)中有升。

縱觀“渠道藍(lán)海”的成功，印證的正是長城潤滑油多年來推行的“前端專業(yè)化，后端平臺化”管理模式的勝利。在銷售前端，按照客戶分級和產(chǎn)品類別來分配銷售力量，按照專業(yè)化分工組建銷售隊伍，以客戶的自主性開發(fā)來帶動專業(yè)化渠道服務(wù)商建設(shè)；把生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等后端支持納入平臺化管理。這樣就更及時地識別和響應(yīng)客戶需求，運營更高效，服務(wù)更周到，提升長城品牌的專家形象。

信息化海洋掘金推動產(chǎn)業(yè)融合

隨著2015年渠道的不斷擴(kuò)張和延伸，長城潤滑油也非常重視信息流的研究，通過大數(shù)據(jù)平臺等手段，更精準(zhǔn)地鎖定渠道人群，助力渠道高效擴(kuò)展，同時充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，更高效率地進(jìn)行渠道管理。在信息化海洋中，長城潤滑油已建立一套集渠道、服務(wù)、市場、銷售多位一體的信息化平臺，大大降低企業(yè)運營成本，提升管理效率，促進(jìn)信息化和工業(yè)化的融合。

第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，習(xí)總書記提出，中國正在實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推進(jìn)“數(shù)字中國”建設(shè)，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，支持基于互聯(lián)網(wǎng)的各類創(chuàng)新，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。長城潤滑油也積極把握互聯(lián)網(wǎng)+的時代契機，不僅在產(chǎn)品的渠道層面，借助天貓、京東等電子商務(wù)平臺，豐富消費觸端，提升與客戶的消費黏性，而且在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，用戶可以根據(jù)個性需求，為其進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

同時，在傳播上，長城潤滑油的微博、微信運營，論壇推廣和以社會化媒體為平臺的多層級互動都讓長城潤滑油的品牌和產(chǎn)品深入人心，航天級潤滑品質(zhì)和全面潤滑專家也與消費者生活銜接得更加緊密。目前，長城潤滑油與消費者的溝通互動渠道、企業(yè)的經(jīng)營理念等體現(xiàn)在價值鏈方面的特點，也表明長城潤滑油正在實現(xiàn)全面的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并把信息化融入到產(chǎn)品開發(fā)，用更為簡潔高效的方式推動自身產(chǎn)品鏈的發(fā)展，為潤滑油產(chǎn)業(yè)和高端裝備制造業(yè)的共同發(fā)展提供了契機，持續(xù)推動信息化和工業(yè)化的融合和協(xié)同進(jìn)步。

深化海外發(fā)展在國際競爭大海中劈波斬浪

如果說國內(nèi)競爭是湖泊，那么國際競爭就是海洋，長城潤滑油在把“湖水”擴(kuò)寬的同時，還主動參與國際化競爭，伴隨“一帶一路”等國家戰(zhàn)略契機，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)力布局海外，包括與三一重工簽訂專用油海外市場合作協(xié)議，與世界最大往復(fù)式壓縮機制造商瑞士布克哈德、知名賽車潤滑油供應(yīng)商PAKELO簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等重點項目都在2015年開花結(jié)果。

目前，在全球范圍內(nèi)，長城潤滑油已經(jīng)廣泛服務(wù)于汽車、機械、電力、冶金、采礦、建筑、船運等行業(yè)，相繼在中東、南美、澳洲、非洲等國家和地區(qū)設(shè)立了代表處，在20個國家60多個港口建立了供油網(wǎng)點，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，年增長率超過50%。同時，積極配合中國制造“國家隊”步伐，著力與高端裝備制造領(lǐng)先企業(yè)深度合作，為其提供高競爭力的配套產(chǎn)品和服務(wù)，共拓海外市場，在國際競爭的大海中比翼齊飛。這也贏得了中鐵建、中國隧道、中國路橋、哈電等56家中資企業(yè)的一致贊譽和高度信賴。

可上九天攬月，可下五洋逐浪，長城潤滑油2015年“上天、下海”，在自身品牌實力和形象大幅提升同時，為中國制造整體面向“十三五”全新跨越奠定了堅實基礎(chǔ)，緊扣一帶一路、《中國制造2025》規(guī)劃路線圖等戰(zhàn)略發(fā)展契機，深入實踐“供給側(cè)改革”，為中國機械制造產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的“血液”支持，一步步把自身打造成為中國制造2025未來高速發(fā)展背后的“隱形名片”。